拉里•埃里森和马克•赫德强调Oracle云的增长

应用： “我们比其他任何一家云服务提供商拥有更多的企业级SaaS应用。我们将继续扩展我们的产品线。面向HCM、CRM和ERP的Oracle融合云应用，都拥有全面简化的用户界面以及集成的社交网络，能使我们的企业应用如Facebook一样易于使用和熟悉，同时让企业员工和客户实现更好的协作和团队合作。所有这些新的应用界面都是专门为现代移动设备，如手机和平板电脑而设计的。”

2) Oracle SaaS应用增长显著，单季度订购量增长了35%，部分融合SaaS产品实现了三位数的增长。总裁马克•赫德告诉分析师说：“在云领域，我们实现了35%的订购量增长，在所有主要的产品线都看到了显著的增长。融合SaaS的HCM、销售自动化和ERP甚至实现了三位数的增长。我们的客户数量增长迅猛，合同的规模正在扩大，数百家客户现在都已上线融合SaaS。”随后，赫德表示：“作为在企业IT领域拥有最大现金流的公司，我们的云计算和集成系统业务在整个企业内部拥有高增长的特性。”随后，谈到Oracle总体的软件业务，赫德引用了与竞争对手的对比：“我们软件业务的增长比Workday收入的两倍还多。”(Oracle上个季度的总体软件收入比去年同期增长了2.3亿美元，而Workday同一季度的收入约为1亿美元。)

3)目前Oracle云业务的增长与公司决定将专业销售团队与直接竞争对手展开竞争有直接的联系。埃里森说：“我强调一下，我们有组织地对抗我们的长期竞争对手。马克也强调我们并没有对销售队伍做任何改变，这的确如此。前段时间，我们决定组建一个HCM销售团队直接与Workday竞争。他们每一天所想的就是在Workday的每一个潜在领域进行竞争，并与Workday进行竞争。我们有一支团队在销售自动化市场，与Salesforce.com进行竞争，另外有一支团队在服务自动化和客户体验方面，与Salesforce.com进行竞争，此外还有一支团队专注于ERP和SAP。截止目前，他们专注于ERP云，这是一个崭新的市场，这支团队全部都在专注于Workday。Workday当前并没有进入ERP云，但他们也想进入这个领域。所以我们密切关注他们，在各功能领域都进行了布局，从而与这些新生代的专家进行更有效的竞争。”

4) Oracle扩展了集成系统的产品线，如今不仅仅包括极致性能的Exa系统，还包括面向重要但要求不高工作负载的低价格、高容量产品。埃里森说：“我们的集成系统业务拥有两部分产品，一部分包括Exadata、 Exalogic和Exalytics，这些集成系统凭借高性能在市场上拥有极高的声誉，当然，你可以享用其高性能或者受益于其更低的成本。另外，我们最近还推出了低成本的集成系统，它们主要面向大众及价格敏感的市场。我们推出了Oracle虚拟计算设备，这是运行Linux的低成本商用服务器，与InfiniBand进行集成，并与InfiniBand和传统以太网进行了连接。但我们的系统拥有虚拟机，该虚拟机基于行业标准Xen，拥有行业标准Linux和标准化商用服务器以及高速的网络接口。这便是Oracle虚拟计算设备的特点。这一产品相对较新，很有价格优势。我们觉得这是款面向大众市场的产品，并可以与思科的产品进行竞争。同时，我们也有之前推出的Oracle数据库机，这是另外一款低成本的、面向大众市场的产品。因此，我们期望着集成系统的大规模销售，不仅仅局限于知名的、高端的Exadata，也包括全面的系统，涵盖从极致高性能到大型系统，能够在商用服务器上创建大规模云。”

5) Oracle整体的硬件业务已经稳定，包括从竞争对手中赢取的高增长业务的市场份额。赫德说：“在我们讨论硬件业务之前，已经有一些观点指向了拉里提到的Oracle数据库机。我们目前已经销售了2000台Oracle数据库机。我们不过多地谈论这个产品，因为按照拉里的说法，这个产品只是一个入门级的系统，尽管这个产品已经获得了很大的成功。不过，我们很有兴趣来看那些核心的系统在这个季度获得的份额。我们的M系列和T系列以及SPARC产品线实现了真正的连续增长。如果按照每季度来计算，我们在每季度都保持着增长，实际上按年度来看，我们在一业务的下降是非常小的。和我们核心UNIX竞争对手相比，很明显这将是一个很大的收获。如果把那部分加到本季度的集成系统业绩中，我们总体的硬件业务的确获得了很多的市场份额。”

6)全新的Oracle数据库12c为云带来了优化，现拥有内存的选件可极大地提高性能。埃里森说：“让我再讲另外一个集成系统，即M6内存系统。众所周知，如今大家对内存数据库都有很大的兴趣。我们推出了Oracle 12c内存选件，用户可以将Oracle 12c内存选件和拥有主内存为32TB的M6结合在一起，全世界99.99%的数据库现在都能保存在主要内存中，性能得到极大提高。因此，我们觉得这将是一个很有趣的结合。我们认为会有很多云的企业对12c感兴趣，那些不销售应用但创建私有云的企业也会很感兴趣。因此可以将这一组合出售给全球的NetSuites，使其能以低成本提供更高质量的服务，或者出售给大型银行和电信公司，使他们能创建更有效的私有云。我们最近看到大家对12c比其他数据库版本更有兴趣。我认为多租户选件以及内存选件，在2014年和2015年将会有快速的增长。”

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