VMware野心爆棚 强调与AWS差异化竞争

王涛：所以说最后2013年AWS，包括这种新型的云服务供应商和这种老牌的传统的IT供应商它们之间竞争格局到底是怎么样的呢，我觉得我们会有很多的期待在里面。

包括我们像之前给大家预告了IBM在拉斯维加斯开的这样一个IBM Pulse大会，效民也是亲自过去参加了这个会，我们先请效民给我们大家先介绍一下这个大会的一些背景，或者基础的一些情况。

赵效民：IBM Pulse这个会其实是一个历史比较悠久的会了，它这个会原来是比如说Tivoli这样一个软件大会，现在其实是变成了一个IBM的云计算峰会了，我觉得它以后的基调也会，很长一段时间的基调都会定在这个层次。那么，这次也是我，反正我参加的IBM讲云讲得最完整这种全面的一次。当然说是不是算很透彻，可能见仁见智，但是说对我来讲的话，IBM这次专门是能在云这个话题上展开一个比较大的大会，来去阐述这个理念还挺不容易的。而且这次基本上没听到什么智慧地球了，基本上还是比较务实地去谈这些云了。

在谈云的过程中，IBM的这个套路也挺有意思，它的逻辑其实是说你未来公司的这种业务应该是一种组合性的一种业务的一个拓展模式，这种组合里边包含了这种IT的主管，业务的主管，还有开发者，就应用开发的开发主管。

那么，通过你满足这个不同的这种人群的需求，最终来让企业实现新的这种业务增长。在IBM看来它提出一个理念，说云是未来企业业务增长的一个核心的引擎，那你的云怎么去应对这三种人群，这是IBM它的一个逻辑线。

其实往下走我们也可以看到，这三个人群可以对应在三个云的层面上，一个就是说IT的管理者就是IaaS层面，基础设施的服务层面，开发者就是PaaS层面，业务主管就是SaaS层面。IBM接下来也根据这三个层面发布了自己新的一些内容，包括它这种IaaS服务，比如说SoftLayer入住了Power ，Power System，用户现在可以去租用Power System的这种实力，来部署自己的相关应用。

在PaaS层面它也公布了BlueMix，一个开发者平台，基于云的一个开发者平台，这个是IBM自己的这种开放云架构和Cloud Foundry PaaS平台结合的一个产物，能让开发者在云端开发好这个应用，你可以在云端可以用，也可以拿到自己的数据中心里面来去运行。

那么，在SaaS层面来讲，IBM也收购了一家做这种资产管理的公司，还提供了关于HR的这三个方面，还有大数据分析的相关一些SaaS服务。

所以说IBM这次通过一个逻辑线引出了它在三个层面不同的产品组合，也让我们看到了说IBM它这种向云转型的基本的战略，还有它的一些总体的布局。我觉得从这点来说个人感觉这次Pulse 2014大会，我觉得还是比较成功的，我个人来讲觉得还挺有料的，采访它两个主管我都是很快就把这个采访写出来了，采访到SoftLayer的CEO，还有一个是采访的IBM的所谓的下一代平台的事业部的总经理兼CTO。所以说采访之后，然后我都很快写出来了，所以说因为最近其实你也知道IBM在风口浪尖上，一开始卖这个X86，后来又说卖网络SDN，又要卖芯片制造业，所以说到底IBM在这个云上头该怎么转，它会转到哪去，最终会形成什么样，咱们ZDNet也做了一个很大的专题，也希望各位观众能多看看我们的专题报道，其实信息量还是蛮大的。

王涛：听效民这样介绍起来的话，就像你说的对于去年来说对IBM来说是一个非常复杂的一年，它也经历了很多事情，像我们看到公有云在中国落地，包括出售X86这个业务部门，经过一些事情之后今年IBM开的Pulse这样一个会，应该说引起大家很多的期待和关注，但是听效民刚才描述起来，我觉得IBM对于云计算这方面，在这个企业纵向的深度还是挺深的，它可以影响到企业级的各个层面，像这种基础设施的这种维护的人员，开发人员，包括我们SaaS的业务人员都是可以用起来的。所以说也可以说应该改变了对于IBM而言的话，之前可能在云计算方面的东西也说得比较多，但是不太持久也不太深入，像我们今天也提到了，它也提到像蓝云，这种Cloud Box都比较多，但是都不太持久，也不太会被企业所关注的。

【20：04】

赵效民：因为我觉得是这样的，其实刚才你提到一个问题，AWS对这种老牌的IT厂商有多大一个冲击，比如说CIA的这个项目，其实严格来讲的话，其实最开始采用云的可能就是说特别愿意采用公有云的可能往往是一种小型企业，大型企业，大型的机构它可能在这方面相对来说会保守一些，它就算用公有云的话，可能也会用公有云去做一些非核心的业务，比如说做一些应用的测试，开发这些环境。

但是，这个趋势是不可阻挡的，越来越多的这种大企业肯定会要有意向去采用这种公有云的服务，这个时候我们也看到了IBM当初为什么败给了AWS，就是因为它原来的这种技术架构体系某种角度来说不算是云，云它有很多的特性，我觉得最关键就是说你的自动化的可扩展的能力，而且是互联网级别的一个扩展能力，还有你的这种资源的调配能力。

这次采访的时候IBM其实也强调了，说为什么收购SoftLayer，因为他们就看重了SoftLayer在这种自动化的能力这方面非常强大，而且你知道吗，我注意到一个细节，就是在CIA这个项目之后不久，IBM就收购了SoftLayer，其实就是已经可以感觉说IBM是痛定思痛，这次采访的时候，采访SoftLayer CEO的时候给我们印象最深的，说我们问说你这个公司并入到，进入IBM以后有什么变化，SoftLayer说它没什么变化，它甚至反过来说它像一个导师一样会去教导IBM什么是互联网级的这种云服务，什么是物联网，什么是自动化的管理。这些东西来讲的话，其实IBM非常欠缺的，所以说按SoftLayer CEO的话来讲，SoftLayer进入IBM之后没有什么被以前那样类似，被洗脑，被整编，被改造或者怎么样，它反过来IBM是非常尊重的态度，非常保护的态度来去听取SoftLayer的一个建议。

反过来说我写那篇文章也就是说SoftLayer在引领IBM是勇敢行动，因为它这次大会，这种Pulse 2014大会主题就是Bold-Move，就是勇敢行动，这是我自己的翻译，我不知道对不对，但是以我的感觉就是你要勇敢地行动起来。

所以说SoftLayer这次我觉得某种角度来讲的话，它就是这次Pulse 2014大会的幕后的主角，是IBM整体云战略当中一个非常核心的一个环节，你想想它的沃森要在SoftLayer去入住了，BlueMix后台是SoftLayer，它的SaaS服务也都是SoftLayer来去支撑的，来去提供这种运行环境的。

那么，这种Power System也会入住SoftLayer，所以说有SoftLayer这个资产在，IBM迅速，就说弥补了或者修整了自己的这种短板。其实前一段时间大家有很多声音说IBM快不行了，甚至有人说快要倒闭了，但我想王涛你也可能有这种经验，其实有时候体积越大的动物它可能生存力是越强的，比如说蚂蚁我一脚可能踩死了，要是一只狗我可能打半天还没什么事，越大体积的这种动物来讲的话，它其实生命力是更顽强，因为它这种可用于修复的这种身体能量就越多。就相当于一个国家，越小的国家越容易灭亡，越大的国家像苏联几次，拿坡仑打过苏联，希特勒也打过苏联，打到什么程度了，但是因为它战略纵深很大，它有很强的可恢复能力，如果你找准了方向，如果你动员好你所有资源找准了方向，我觉得你说让IBM这种规模的公司要死掉，我觉得是非常难的一件事情。而且它不像说诺基亚或者柯达，这些公司它本身产品线很单一，IBM的产品线非常丰富，一条产品线不行了，可能其他的产品线仍然会有，而且我们也知道现在这种企业级的市场做云化，它并不是一蹴而就。

比如说王涛咱们今天谈完了以后，明天一早上起来大家都用云了，都往云化了，其实这个时间阶段恰恰是留给IBM最佳的一个防守的转换的时期。AWS肯定是希望这个阶段是一蹴而就，大家以后全都用云了，就不给你那些传统势力以反应的时间，但是这个是确切存在的，只是说有长有短，IBM现在这种反应我觉得还算是迅速的，他们有一句话，比如说卖掉X86了，你以后，他们就觉得X86以后算是一个标准化的服务器，它可以演变成一个标准化的服务，那就是SoftLayer。

在IBM眼中SoftLayer就是服务器，就是说我就是一个底层资源，如果说我们往长远来去看，如果说我们对原来的一些判断是正确的，就是说未来可能80%这种IT的处理需求是公有云来解决的，那这个时候是不是说我把这个SoftLayer做大，其实就相当于我原来这个X86业务的服务器了，因为我们也知道现在越来越大的这种云服务商它可能自己设计服务器，那你标准化的商品化的这种服务器的市场可能会不断被压缩，反过来我把这个资源转换成SoftLayer的话，可能又带来一种新的种营销的模式，可能会比原来X86服务器会有有更高的利润，当然这是IBM的想法，也是IBM下一代这种平台业务部门的经理和CTO他的一些个人的一些看法，当然它是给罗瑞兰汇报的，所以说它的一些建议和主张可能或多或少都会影响到罗瑞兰的未来一些战略的决策。

但是从这一点来说我觉得它是有一定道理的，所以说从这个角度来讲的话，我不是说完全看好IBM这次转型，但我觉得它的转型已经大大超出了某些唱衰它的人的一些预料了。那么，如果说你现在还要说IBM会死或者怎么样的话，我觉得你先看看它的动作，如果你还不认同的话我们再去看，我们也知道IBM现在开始转了，但是说转得肯定还不是那么彻底，因为IBM还有很多的历史性的一些骄傲的这种财产，这种地位在那里面。

那现在我们可以看到IBM在这种云端来讲的话，它并没有说有一个像以前那样的一个很强势的姿态，当然它这次Pulse大会的时候它的姿态动作会展现出自己的一个信心，给合作伙伴给他们客户展现出一个信心。

而且我觉得有一个非常有意思的现象，说这次大会其实是Pulse有史以来的参会人数最多的一次大会，这个意味着什么呢?这次大会一万多人，比去年人数要多，如果说都像大家说的那种风雨飘摇了，IBM不行了，如果我觉得这个公司不行了，这个公司会我们还会去吗，我肯定不会去了，比如像现在在开一个黑莓的开发者大会，我估计开发者可能越来越少了，都不愿意去了，那这次为什么人数不降反增呢，就在于说我觉得大家还是关注它的。

王涛：用户信赖它。

赵效民：而且我就说以我个人的例子来讲的话，我原来是一个诺基亚坚定的粉丝，就在这个苹果大潮流行了多少年之后，这个触摸屏手机形成了多少年之后，我人们坚守这个诺基亚的手机，王涛你能作证，好像是E72那时候，当时如果说我们当时就觉得如果诺基亚你做出一个很好的，把全键盘和触屏有一个很好结合的手机，我肯定会跟着你走或者怎么样，其实我觉得这个对于IBM的很多用户来讲可能也是如此，我觉得IBM有很多也是会有很多坚定的用户也在等IBM，他可能会对IBM现有的状态不满，对一些你的这些东西可能比较失望，比如说CIA，那时候可能真是要用云了，它也给IBM机会了，但是它毕竟还是说根据自己的需求来去选择一个它认为正确的云，AWS，而且我相信在那个时候CIA的选择是正确的，它那个时候AWS体现出的这种能力的确比IBM要强。

现在我觉得可能还有很多用户其实还在等待，他并不是说很快就会抛弃IBM，我觉得这个时间就是IBM非常宝贵的一个这种复兴的调整时期，而且这次不降反增肯定是有更多的人关注IBM，看看你到底这次。

王涛：行不行。

赵效民：对，而且你这次标榜出来说你是Premier cloud confrence，就说你是第一个云计算大会，那大家都要来看你这个云到底怎么说的，这次对我来说应该是不负重望，IBM给大家一个相对来说比较清晰的一个整体的战略布局，所以说我们接下来要看2014年IBM到底会怎么做。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友