反方

正方

孔宇：

为什么咨询顾问成不了企业家

有人说：“35岁以后就别想创业了”。这话有道理，但也可举出不少反例。我说：“作顾问10年就别想开公司了”。如果开公司，那一定是咨询公司。如果不是咨询公司，那这公司很难活过10年。

咨询顾问成不了企业家。

周恩来曾评价邓小平“举重若轻”，这其实是优秀的企业家也须具备的素质，把握大势，抓住关键，从容果断，迅速摆脱细节的纠缠。

咨询顾问的职业训练恰恰相反，是“举轻若重”。顾问不仅要有想法，有理念，更要有方法，有工具。比如刘备要去四川投资，咨询顾问一定要进行目标市场分析、投资环境分析等，对项目的未来财务表现进行预测，从而决定项目的价值和可行性。

顾问既使有诸葛亮对大势的准确判断，也不能简单地来一篇“隆中对”了事。没有“举轻若重”，就不会有咨询项目，不会有现代咨询产业。

这种训练做久了，优秀的顾问就很难成为优秀的企业家（与个别人在每一领域里都可以很优秀并不矛盾）。但在一个团队中，“举重若轻”和“举轻若重”却缺一不可，相得益彰。因此，企业家会欣赏和需要那些和自己不同却训练有素的顾问，顾问也可以投身企业成为管理团队的重要成员。

hzy：驳——咨询顾问成不了企业家

有幸拜读了孔宇先生的——“为什么咨询顾问成不了企业家”，联想到在很多文章中都提到了类似的观点，觉得不是很认同，因此发了此贴。

说咨询顾问成不了企业家的朋友，其主要观点就是咨询顾问和企业家的特点要求不一样，咨询顾问培养的是一种结构化的思维，而企业家更重要的是决策、是胆魄。

其实无论是结构化思维也好，还是决策、胆魄，之间不是一个非A即B，是A就一定不是B的关系，诚然，管理咨询顾问的一个主要要求就是要有较强的结构化思维能力，其目的是让咨询顾问能够从一个全面的视野去看待问题，但是看待问题全面了，并不代表决策和胆魄就缺乏了。是否有决策能力和足够的胆魄是根据每个人的特性来的，咨询顾问不一定具备，但是非咨询顾问同样也不可能就一定具备。

在中国，能够成就企业的在不同的历史阶段有不同的原因，有因为胆魄够大，敢于下海，抓住市场机遇的；有善于整合关系及资源的，运用关系和资源成就企业的，但是未来，更多的是需要发现市场机会、寻找合适的运作模式，最终获得成功。从这个角度看，有过全面认识并思考企业运作、市场机会判断经验的咨询顾问，将会成为培养企业家的主力团体。

随着咨询市场的不断发展，客户也越来越成熟，客户对咨询公司的要求越来越高，这个高不只是一个结构较好的，较为全面的分析，更重要的是客户会要求咨询顾问在提供分析的同时，更要提供有价值的方案、能够解决企业实际问题的方案，并且能够切实操作执行并最终获得实际的效果。我想，经过如此打造的咨询顾问，应该已经具备了成为企业家的潜力，剩下的可能是机会、资金、项目……

王玉荣（Luna Wang）

顾问，和八级焊工一样，都是某一特长的人、某一擅长的人从事的专业活儿。

ccch

确实，顾问在某种层度上的功能和一个技工差不多，但是顾问不是工人！顾问转变角色成为企业家，肯定需要一定外部和内部环境条件影响，如果环境达到，顾问肯定能成为一名优秀的企业家，成功几率肯定比一个农民成为企业家的几率大~

把话题说开，一个学徒后来成为一名企业家，也是有内外部环境的影响。难道学徒就只有永远当学徒的道理吗？

kangsi

有点武断，但还是有些道理，不能用行业平均的氛围去下结论。
我专注于制药行业，在这个行业里不乏从咨询顾问向企业家转型的例子。
但也有可能咨询人习惯的挑战和舞台，并且喜新厌旧的癖好使咨询人很难安心在一个企业去扎根。

4317090

这个题目就有问题，麦肯锡的多少顾问都当著名的企业家了？！

中国的一些咨询顾问也是一样呀，这个论题有些偏，有理论化探讨趋向，俺不太同意。

风雪

咨询顾问作不长的原因，个人觉得和咨询业环境有关，固执于外部智囊的身份不走进执行，使很多顾问丧失动手能力，在以后自己的创业历程中，将精力在一开始就放到了战略高度上，而忘记了生存而后求发展的道理，空有举鼎之力却无能回天。

予里

楼主把问题扩大化了吧？思维方式，决断依据，咨询顾问和企业家固然不同，但是，好的演员不会只是本色演员，角色的转变和视角的转变也很重要！！

张奇

企业家的任务是决策，咨询顾问的任务是建议，决策和建议是两回事儿，看刘邦和张良就知道了；第三种任务是执行，例如韩信，是在决策和建议之后的事儿。所谓“德者居其上，智者居其侧，能者居其中，工者居其下“，其实，能者和工者是一回事儿，都是执行。把管理比作鼎，决策，建议，执行，是它的三足：）

tony_zhang

企业家的视野和眼光是咨询顾问们所欠缺的。

如果咨询顾问们也能够眼光放远一点，视野再宽广一点，未必不能做企业家。

ask

顾问与企业家的区别正如律师与法官的区别。
律师是对他的客户（当事人）负责，而法官是要对公正和良心负责。律师需要有很强的主观能动性，而法官则需要更为冷静对客观事实的分析作出最终结果的判断。

其实企业家与顾问的区别也在这里。
企业家的主观能动性很强，他必须具备强烈的责任感，至于胆识都是建立在责任感之上的。同样顾问则需要冷静客观的对自己的客户（企业）负责，站在客观的立场上为企业分忧解难。
他们唯一不同的是，最终决策者身份的颠倒。

kurdy

思维方式，决断依据，咨询顾问和企业家固然不同，那是因为环境给予的。我们说“给予”不说“造成"那是因为顾问和企业家在自身职业的选择上有一定的自愿成份。

如果一些环境、机遇和本身的主观能动性达到一定的程度，咨询顾问是能成为企业家，企业家也是能成为咨询顾问的！

Tiger_Wing

咨询顾问成長方向是走向企业家嗎?社會分工不同﹐其特長﹑作用﹑意義等當然是有所為和無所為的。

清旭思远

有些偏激了。看看很多国内外企业的掌门人的背景，很多都是做过咨询顾问的。

aabbcc1234

这个问题就象是古代一些人只能做谋士，不能做首领一样！
一些人让他指点江山可以，让他领兵打仗只能失败！
一些人即可指点江山，又能领兵。还是有质的不同！

menintepow

楼主在分析时主观性太强，凭什么说顾问作企业活不了十年，你凭什么说顾问就成不了企业家，有案例吗？有数据吗？有事实吗？你调查了顾问行业与企业界精英们的背景了吗？有调查，才有发言权。

vic001

咨询顾问拥有的是思想力，缺乏执行力，能够系统分析，不能及时决策。
企业需要更多的是执行能力、大局观和决策的魄力
所以太优秀的咨询顾问很难成为成功的企业家

峰顶敖松

一个优秀的咨询顾问，毋容置疑具备良好的思想力，除此之外难道就不能兼具执行力吗？
或许环境造就了咨询人员更多的去提高思想力，没有精力去修炼执行力。当两者是不矛盾的，只要有这个心，能打破自我约束，咨询顾问当然也能成为优秀的企业家，而且比一般人容易，因为咨询顾问已经具备了比一般人多的技能。