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浅谈行业软件捆绑金蝶财务软件销售近几年的管理软件市场可谓四面楚歌，国内制造业的发展一蹶不振，ERP软件竞争激励，加上软件业最大的成本—人工成本不断攀升。在红红火火的互联网发展中，管理软件显得格外窘迫。 管理软件跨过蓝海进入红海时代，各种管理软件厂商也不断的调整策略，其中各大行业软件厂商与金蝶软件的合作引起了笔者注意，为什么同为管理软件厂商，他们却可以深入合作，并彼此意愿都很强烈(行业软件厂商：是指专注某个行业管理软件开发的软件厂商；金蝶：是中国最大的管理软件厂商)。行业软件厂商捆绑金蝶财务，对于金蝶非常乐意，因为可以增加金蝶财务销量，但是为什么行业软件厂商愿意捆绑金蝶财务呢？带着这个问题，笔者沟通了几家行业软件厂商，大概有以下原因： 1、增加客户粘性、构筑竞争对手进入壁垒： 行业软件一般没研发财务软件，哪怕研发财务软件跟金蝶财务软件比起来客户也不愿意使用。所以行业软件捆绑金蝶财务软件，可以给客户多一个方案选项，如此客户就会更加依赖行业软件厂商。在专注行业内进行全面的一体化，体现了专注与多样的矛盾正在的统一。 如果没有捆绑销售，必然客户要去寻找财务软件供应商，万一财务软件供应商也代理行业软件厂商类似产品，这种无形中引入了对商务关系很好的竞争对手。所以捆绑之后，就可以建筑竞争对手进入壁垒，不给对手任何切入机会。 2、品牌彼此拉升： 行业软件厂商在行业内的知名度是非常好，但是隔行如隔山，不熟悉这个行业的人，或者公司内部运维人员就根本不熟悉行业内品牌。而金蝶软件有很好的沉淀，与金蝶对接捆绑销售，可以给公司领导、内部营业人员、基层操作人员一个很好的品牌印象，从而拉高产品销售附加值。 3、借金蝶财务打开ERP规范之门： 公司管理系统最容易规范就是财务系统，财务是标准化的，在公司内部也是老板最关注的一个部门。财务软件的信息化成功落地，可以给公司管理层很强的信心，而且后续整个ERP实施中利用财务部门来推动，整个ERP落地将会事半功倍的效果。一般来说ERP软件的平均满意度不到50%。所以借用他人的工具显得格外重要。 4、实现理想，顺带赚钱！ 借用冯仑的一句话“实现理想，顺带赚钱”，行业软件厂商就是为提高行业内企业的管理水平而奋斗。在给行业厂商提供管理咨询后，行业软件的系统进行管理理念的落地运营。除了自己的系统外，当然也要包括财务软件、以及软件相关硬件配套。金蝶财务软件是标准化、轻服务的产品跟硬件产品类似，但是金蝶软件的利润比起硬件来说更高。因此行业软件厂商都愿意“实现理想，顺带赚钱！” 中国制造业进入红海，必然带动其相关服务也进入红海。管理软件的市场规模只有小幅增长的时候，只能通过抢夺竞争对手的市场，激烈的厮杀正在进行中，只是靠自己力量竞争，必然显的太单薄。通过捆绑财务软件，整合资源，同时在竞争中保持自己的核心竞争力。行业软件厂商才可以残酷的竞争者立于不败之地！ 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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