自由的生意--完全竞争

过春节的时候，逛年货市场是家里的传统节目之一。看着年货市场上琳琅满目的年货，适当地买一些回家招待前来拜年的客人，再买些春联贴在门口，感受节日的气氛。在我国的农村，这种风俗更加浓厚。

我们单独看春联这个市场，它存在的时间仅是年前的10天左右，但是你有没有留意到，我们习以为常的小小的春联市场也有它独特之处，即买卖双方的数量都是很多的，春联基本上是相同的，没有太大的差别，商家进入和退出市场是没有障碍的，信息不会不对称。从经济学上说，这些都涉及了完全竞争的概念，那么什么是完全竞争呢？

完全竞争，也常被叫做纯粹竞争，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构，即指没有可以影响价格的企业或消费者存在的市场。这是经济学中一种理想的市场竞争状态，也是几个典型的市场形式之一。

一般来说，如果存在一个市场，并且买卖双方的规模足够大，每个参与者都是价格接受者，但是不能单独影响市场价格时，这样的竞争性状态就叫做完全竞争，这样的市场叫做完全竞争市场。

许多农产品市场就具有完全竞争市场的特征。

近几年，许多大城市都由政府出资，修建了大型养鸡场，但是最终的结果却是这些大型的养鸡场往往赔钱的比较多，竞争不过养鸡专业户，这是为什么呢？

这也可以用完全竞争的知识来解释，因为鸡蛋市场符合完全竞争市场的几个条件。

首先，每家企业都是价格接受者，只能接受整个市场供求决定的价格。鸡蛋市场的买者和卖者都很多，即使是大型的养鸡场也没有办法左右市场的价格。其次，生产者提供的产品是同质的、无差别的，鸡蛋虽然略有区别，但是商家不能以产品的差别形成垄断力量，消费者也不会因为一点点差别多付很多钱。第三，资源是自由流动的，即鸡蛋市场是自由进入和退出的，任何一个商家或农民都可以自由地选择养鸡或者不养。最后一个条件就是，在这个市场中，信息是畅通的，即在鸡蛋市场上，买卖双方都可以获得相关的信息。

在完全竞争的市场上，由于竞争激烈，成本被压得比较低，但是大型养鸡场的成本调节能力比较低，即成本没有办法低于农民，因为大型养鸡场还需要支付庞大的管理队伍等各项支出，农民则可以以低成本和低价格赢过大型养鸡场。

不仅仅是农业，随着中国家电行业1996年进入完全竞争阶段后，2004年后房地产行业也进入了完全竞争阶段。这意味着，从那之后，只有实力雄厚的房地产企业才能存活下来。当然，企业的实力不仅仅体现在规模上，更体现在企业的核心竞争力上。比如一些企业，虽然规模不大，但是很专业化，也会在房地产市场上具有一定的竞争力。

处在完全竞争市场中，竞争是极其激烈的，各个房地产企业都会做一定的战略性调整，但总体趋势是企业的服务意识必须增强。另外因为房地产是资金密集型产业，房地产企业的融资能力也得提高，再配上好的房子，那么企业就不会被淘汰。

回到文章开头的春联市场，因为小条幅的春联是最为便宜且最畅销的，一般价格几年都不会有变化，又因为其本身价格就较低，所以消费者也不会进行讨价还价，再加上人工成本比较低，所以在薄利多销的情况下，能够获得比较多的利润。这和浙江生产的小纽扣销往全国，并使一批人脱贫致富的原因是类似的。这很好地提醒我们，在落后地区发展劳动密集型、技术水平低、生产成本低的小商品生产，也是一种快速而行之有效的致富方法。

另外，在完全竞争的市场中，如果一些商家希望扩大销售量，提高竞争力，获取额外的利润，采取降价的策略，往往会适得其反。以春联为例，春联的价格弹性比较低，商家降价不仅达不到预期的效果，反而会给消费者一种产品存在瑕疵的感觉，那么应该通过什么方式来提高竞争力呢？我们先来看一个真实的例子。

在一个农村的农贸市场上，大部分商家怕春联受到灰尘的影响而损坏，都会在春联的上面盖一层透明的膜，但是一个很有趣的现象发生了，那就是消费者都会选择没有透明膜覆盖的店面进行购买。那是因为暴露在阳光下的春联更加漂亮，更加有吸引力。

由此可见，当价格已经不能成为竞争的主要手段时，商家必须通过别的营销手段来提高自己的竞争力。

知识点睛：

完全竞争是一种纯粹的理想市场竞争，在这样的竞争市场中，每个商家只有不断调整自身的竞争能力，才能立于不败之地，这是一种对每个商家和消费者都相对公平的市场竞争。

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