移动广告的市场营销与商机

智能手机和平板电脑开创了移动互联网时代，我们的生活也从原来的电视+电脑两屏进入了平板+手机+电视+电脑的四屏时代。

调查显示，现时的中国手机网民经过飞速增长，已达到了惊人的3亿。“没有让人讨厌的广告，只有没有放对位置的广告。”这意味着，只要广告投放的方式正确，定位精准，3亿网民就等同于3亿的广告受众，商机无限。

Pontflex的调查，无疑佐证了这一说法，其结果显示，为了免费获得应用软件，大多数智能手机用户都愿意接受广告支持的条件，80%的智能手机用户最近曾下载过支持广告的应用软件，只有12%的智能手机用户更倾向于花钱购买不带广告的应用软件。

同时，更有数据表明，“73%的移动互联网网民都会点击广告，除了品牌影响力和活动优惠力度之外，醒目的广告形式也是提升广告点击率的重要原因。”

甚至有媒体预言，2013年将成为中国手机广告市场的爆发年。

事实真的如此吗?

智能手机带来的移动互联网热流在2013年持续喷发，然而，移动广告产业却从被寄予厚望到令人失望，进入了一个与大环境颇不协调的尴尬瓶颈期。品牌广告主并没有投下真金白银，现实是由应用的展示广告支撑着目前整个移动广告的大部分营收。

无疑，在终端大爆发背景中显得进步缓慢的移动广告，要实现其商业价值还需要打通障碍、弥补缺陷。

必须承认，即便是现在，移动互联网还处于初级阶段。无疑，它将改变这个世界，但无论是软件硬件还是消费应用习惯，都还有很长一段的增长之路。所以移动广告入局者也并没有十足的经验和策略。几乎每个移动广告公司，都是从渠道立身的。而且，目前还没有特别大的渠道 包括移动网络的运营商。

以早年SP的经验，绑定运营商与设备终端将占据较多的用户。但在移动互联网的实际操作中，这两项并不是足够的强势。因为在购买手机和使用手机的中间，移动互联网加入一个“应用与服务”的环节。而大部分的移动互联网消费者，都把消费诉求和运营流量放在了这里。于是，如果需要获得更多的广告受众，手机应用和操作系统是必须突破的关键。

所有的移动广告公司都在努力争取更多的应用开发者使用自己的产品来发布广告这是谷歌的玩法，然后对广告主宣称自己是渠道最广泛最坚挺的代理公司 这是分众的玩法，最后从来自装有自己插件的手机中获取机主信息并向其推送相应的广告 这是Facebook的玩法。如果仅仅是三种玩法的杂糅，那么移动广告恐怕还称不上乱。但国内的移动广告在这三个方面，都开始以“拓展渠道”为目的导向来操作这些业务。

但事实却是，在海量的App里面，能够赚到钱的应用是极少的。大量的不能依靠下载或者道具收费赚钱的开发者，都在等着移动广告的给养。然而，这种目前“都在赚圈子里的钱”的现实，使得开发者们贫富相差悬殊。

也就是说，似乎在PC互联网上已经很成熟的流量变现模式，转移到移动互联网之上就突然失效，大量的开发者手握可观的App下载量却无钱可赚。整个移动互联网在表面繁荣之下并没有实现商业价值的闭环。这种局面出现在iOS和Android诞生5年之后 无论从终端数量还是人们消费时间来看，都有极大的反差。

造成移动广告困境的原因

第一，对于移动广告公司而言，足够多内置自己广告插件的应用是业务流畅运行的保证。事实上，一些移植自其它平台的应用和游戏，完全无法得知其在国内繁多的第三方市场上究竟有多少个版本。

第二，面向广告主的移动广告数据造假已经是公开的秘密。几乎所有的移动广告公司都会声称自己拥有庞大的数据库。但事实上，其实几乎所有移动广告公司的数据库都有至少一半的数据来自于人为的干涉。这些数据的实际意义和效果显得非常暧昧。更没有节操的做法就是索性闭门造车，根据大环境的情况总结一份看上去很漂亮又不会引起惊奇的数据报告呈现给广告主看。

第三，几乎所有的移动广告业者都会对“数据挖掘”或是“精准营销”的概念奉若神明。为精准营销服务的广告用户数据库，就好像一座倒立的冰山：浮在最上面的，是最为庞大繁杂的，但最为有效的核心，却在海底的最深处。

未来移动广告的赢利点

对于这个问题，广告平台商和他们的合作伙伴们，有着各自见解。

安沃传媒认为，第三方移动广告平台的核心竞争力在于变现能力，技术能力和销售能力，也就是在技术方面注重用户体验，让用户与广告主更多的体会心有灵犀一点通的感觉。

而指点传媒则表示，要注重开拓二、三线城市新网民。按其执行董事兼副总裁林超的话说，“随着千元智能机的席卷，产生了一大批新网民，在未来两三年中，这些新网民数量将达到3亿左右，增速会越来越快。这些用户主要集中在二、三线城市，由于之前信息闭塞，他们并没有对互联网产生较强的依赖，这更便于品牌植入。”

毋庸置疑，在智能手机普及的大潮中，移动互联广告正在进入精准投放的时代，那么如何将广告精准地投放到目标用户中呢?威朋选择了3S信息系统，这类似于谷歌GA，主要对用户加入地理位置信息分析，无论用户身处哪个市区，都可以通过3S系统，实现用户分析，最终实现最有价值的广告精准投放。“譬如，根据用户移动速度和所使用的网络，分析出用户是开车在户外还是在家里，对于开车在外的车主，推送品牌形象类广告;对于在家休息的用户，则推送APP类下载广告。”

2013年移动广告发展将出现质的飞跃。未来移动终端营销，将是一个多个巨头齐上阵的多赢营销。也许有一天，有一种理想化的的广告平台会这样诞生：智能手机免费发放给用户，并反过来补贴运营商，在多屏显示中有一屏是根据用户的需求推送的广告，而广告平台通过实际发生的消费来获得收入……如果有这样的手机，你会用么?

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