国产中间件值得期待

如何打造产业链

在与国外厂商的角逐中，国产中间件厂商充分发挥了对中国市场与用户需求紧密贴合的优势。

中创中间件田立国认为：“用户对于使用国内中间件产品已经没有心理上的障碍了。在产品上，一个趋势是底层软件向上延伸，提供具体的行业解决方案。中创中间件公司也在积极与厂商合作，比如那些专注于电子政务、交通、金融、电信等领域的软件开发商，以及专注于行业应用的集成商。”

可以说，中间件底层平台商需要了解用户应用中的共性需求，并将框架性的东西抽象出来、融入产品中，应用厂商也可以平台化，向下走，两者之间的界限越来越模糊。中间件是一种构件化的开发平台，其开发过程中存在着平台供应商、构件开发商、应用组装商和系统配置商等多种角色。中创软件作为平台提供商，只是这个生产链中的一环，只有上下游企业抱团发展，才能共同把国产中间件做强、做大。

他说：“我有一个基本的判断，中间件将是国内厂商有机会与国外厂商平分秋色的潜力领域，而独立的中间件厂商将大有可为。上下游抱团发展，合作是不断创新的关键词，包括产学研的合作，包括我们与联盟合作伙伴的合作。找到各自的定位和双方利益最大化的结合点，是合作成功的根本所在。”

在打造中间件产业链方面，金蝶已经与国内多家软件厂商开展合作。金蝶中间件奉继承介绍说：“在产业链上游，与国内基础软件领域的企业，包括操作系统、数据库领域的本土企业建立了非常紧密的合作关系，如红旗、达梦、人大金仓等公司。在产业链下游应用软件方面，与应用开发商、系统集成商和咨询服务商，包括中软、神州数码、太极软件、万达信息等在内的领先的应用提供商，建立了解决方案的合作伙伴关系。”

奉继承特别指出：“我们有专门的政策人员支持合作伙伴，国内许多行业伙伴逐渐迁移到我们的平台，我们提供免费的开发版本，并对其进行严格培训。对于行业伙伴第一个项目的孵化辅导，我们派人给予免费支持，现在诸如石油石化等领域的行业软件开发商伙伴都在基于金蝶中间件做一些迁移。我们的服务主要支持全国授权的350多家ISV合作伙伴，对于客户具体需求和架构咨询提供支持。”

锐易特也非常注重与上下游合作伙伴的合作。目前，公司很多项目都是与合作伙伴共同完成的。“在金质工程中与信城通的产品及项目实施中的深层次合作，在移动领域将我们的产品与东软捆绑为整体解决方案等，这些都是我们与合作伙伴以及客户形成共赢的典型案例。现阶段，除了上述综合性独立软件开发商的开拓，我们还期待在一些重点行业上与专注于这一行业的公司展开合作。对于锐易特而言，我们更乐于在我们所擅长的整合领域发挥所长，而合作伙伴则可以在他们所擅长的业务领域发挥优势，这样1＋1＞2的效果对于产业链的各方都有益。”锐易特软件李轶强介绍说，“我们采取双赢发展的合作伙伴模式，今年将面向金融、电信、政府、卫生医疗、制造及零售行业广泛招募合作伙伴，为合作伙伴提供以ESB为基础的整合中间件产品、行业解决方案的咨询、服务以及技术支持。”他认为，与合作伙伴合作最重要的是为他们带来价值，为合作伙伴带来新一轮的盈利增长点。

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