2012移动中间件企业的四大失败

弹指之间，365个日夜就这么过去了，在企业移动信息化的元年，移动中间件并没有像大家所想的那样获得大的爆发。究其原因，是因为移动中间件在企业移动化的过程起到的仅仅是一个开发工具而已。而这个并非企业所需要的。因此“工具化”成为移动中间件的最大的失败点，我们也列举了移动中间件2012年的4个失败点

失败点1：“工具化”

中间件厂商的发展并没有跟上时代的快速发展，移动化在这几年中，企业的态度、业务的需求、部署的形态已经今非昔比了。现在的企业尤其是大企业对移动化的要求，已经从简单的快速快发，发展到需要能够制定一整套移动化的业务支撑体系，其中包括应用发布、应用更新、设备管理、安全策略、后端集成等。这些管理化模块，是撬动大企业的核心要素。没有这些管理能力，在大企业看来是，移动化中间件只是一个停留在验证阶段的试验性产品。

2012年下半年，随着BYOD时代的兴起、大厂商通过兼并小公司快速实现了移动化布局，例如SAP收购syclo、sybase、IBM收购worklight等，并通过横向的业务整合，提供一整套的企业移动化解决方案和体系。而这时创新性企业一下子丧失了原本具有的产品优势和技术优势。

2013年，移动中间件厂商需要“去工具化”形成能够为企业客户提供完整解决方案才是王道。

失败点2：定位不准

我们曾经说过企业市场应用分为B2C、B2E、B2B。这里B2C的市场我认为不适合使用移动中间件产品。在业内人士的鼓吹和普及下，现在普罗大众对于应用的认可标准极高。主要是美观度、交互友好性、稳定性三点。而这三点悄悄又是中间件自身的致命弱点。我想每一个尝试使用移动中间件去做B2C应用的厂商们一定有过切肤之痛吧。

也许明年会有很多企业的B2C应用，但2012的移动中间件就应该定位于B2B或者B2E的英语， 而移动中间件之于B2C应用注定是失败的。

练好内功明年再战!

另外，在渠道上，有个别移动中间件厂商希望通过个人用户的参与，从而获得大量的用户。但是移动中间件的用户群狭窄，想要做个人用户的推广并从个人用户中找到合作伙伴简直就是大海捞针，是一件完全不靠谱的事情。这种慕名而来的个人用户转化率少的可怜，尤其是转化为有价值的合作伙伴。

2013年的营销推广还是放在SI和ISV等渠道上吧。线上线下的联动，才能获得更多有价值的合作伙伴!

失败点3：走偏了运营商渠道

移动中间件厂商在当前市场中，除了社会渠道之外，还有一个重要的渠道，就是运营商(当然IBM、SAP可能不看重，因为他们自身有了非常好的渠道)。我们可以发现一个现象，运营商原本很强调标准化、快速覆盖的，但是由于2012年初接触客户时，企业客户的个性化太多，就造成运营商初略的认为这个市场就是个性化的错误认识。但是实际情况并非如何，可实际情况是这样的吗?并非如此，客户在刚开始实施移动化的时候，总是会找日程、邮件、企业通讯录等比较共性化的应用作为尝试。

因此厂商在和运营商合作的时候，做的有点偏，总是不断一个一个接项目，形成支撑人员少、定制化项目多的现象，最后造成最终用户不满意、运营商不满意。甚至由于盈利小(定制项目多，成本高，销售额低)，移动中间件厂商自身都在怀疑运营商的渠道是否正确。

走出运营商渠道项目单一制，结合运营商的特点(标准化应用的营销能力强、市场覆盖面广、资源多的特点)，执行先覆盖后突破的策略。(此点后续详细说明)

失败点4：太“独立化”

移动中间件厂商(国内的)就像一只独狼，独来独往，不讲究合作。国内的移动中间件厂商上下游合作极少成功，始终找不到原因。也许是移动中间件是新生事物(在员有生态链中硬加入的)，对于传统的企业管理软件厂商或者行业软件厂商来说挤压了他们的市场;也许是移动中间件产品自身的产品缺陷让合作伙伴们担心，不敢跨出合作的步伐;也许移动中间件厂商自身的营销推广的手段造成了移动中间件的闭塞。但显然我们知道如今的市场，不合作必死无疑。如果不合作，如何快速融入MAM/MDM产品?如果不合作，如何融入CA安全方案，如何不合作，如何和各个办公软件更好的融合?企业需要的整套的移动化解决方案，如果依然独来独往，原本属于你的市场也会快速被他人挤压。

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