平台电商的生存困局

当所有的平台电商都在盈亏线来回挣扎时，阿里电商却赚得盆满钵满，羡煞旁人。而就在其他平台电商还在向资本市场输出自己是中国第几大电商时，阿里却极力向资本市场去电商化，展现的是媲美亚马逊、google的技术公司标签。但天猫淘宝是阿里的现金奶牛却是不争的事实，没有了电商的魂，再好的技术躯体都是空壳。

平台电商的生存困局

1.品类拓展之困。老兵在上一篇文章中提到，垂直电商的几大死结是：成本过高、客单价低、复购率低。跟垂直B2C电商相比，客单价低和成本高同样存在于平台电商，但好在SKU足够多，平台的用户粘性较强，复购率较高，这是平台电商的共同优势。目前主要的几家平台电商都是从垂直电商拓展了新品类延伸而来的，当当发迹于图书，唯品会则借服装发家，京东则早期专注于3C产品，每一家平台电商在向产业链上下游延伸时都会经历阵痛，需要改变消费者的品牌认知。最典型的就是当当，亏损了这么多年才基本站稳了脚跟，而像苏宁则选择了大跃进的方式盲目扩充品类，捡了芝麻丢了西瓜。各平台电商品类拓展的结果是定位越来越相近，都是定位于对用户有刚性需求且与生活相关的大众化商品，产品越趋同质化，未来的竞争会越来越激烈。单是即将到来的五一黄金周，各平台电商就卯足了劲掀起价格战，而价格战的背后是利润率的下滑和平台电商的盈利遥遥无期。

2.矗立面前的大山。这些平台电商都有一个共同的敌人，那就是阿里。论资源论流量他们都阿里不在一个档位上。而平台电商们能从虎口拔牙生存到今天有一部分原因是阿里不小心打了个盹而已。在过去把eBay赶出中国后的几年时间里，阿里太轻视内部对手的存在了，现在被这些小弟刮了一块块肉后才终于痛得苏醒过来。以今天阿里靠收服务费和广告费的盈利模式要打价格战实在太容易，而且不影响利润，真正会被打伤的是这些脆弱的平台电商。说个不太恰当的比喻，阿里干的是割别人肉卖钱的生意，割别人的肉自己是不会疼的，商家愿意割肉是因为生存所迫！割与不割，割多少，都可以商量。但京东苏宁当当们不一样，他们要割的是自己的肉，割起来疼痛难忍。多割几下，血就流光了。现在平台电商看似风平浪静，各家电商们风光无限，只要哪一天阿里一声令下，估计就是血流成河的事情。

3.平台的流量瓶颈期。平台电商的自我造血能力要比垂直电商要强。但跟其他所有行业一样，每家企业都会有生命周期。电商企业也最终都会碰到流量的瓶颈期问题，只不过是时间早晚。平台电商的瓶颈期时间节点在哪里？纵使是阿里，在构建了如此庞大的电商生态帝国后都需要考虑成长性问题。从卖实物到卖虚拟产品，从线上到线下延伸，从B2C到O2O再到C2B,所有的这些都是为了保持帝国高速的增长。阿里频频出手收购，主要目的就是控制更多的流量入口。京东为什么要傍上腾讯，除了为上市造声势外，更为重要的原因就是获取腾讯的流量，延缓自己更年期的到来。在未来，我们可能更多的看到平台电商榜大腿的现象，这是现实的无奈。