手机厂商试水O2O背后：革新电商模式见成效

来源：新浪科技

2014/5/13 11:10:26

进入4G以后，为了进一步拓展渠道营销模式打响品牌声誉度抢占市场，各大手机厂商开始纷纷试水O2O商业模式。这种将线上客流引回线下消费的O2O模式也成为手机厂商再度变革现有电商模式的一种新趋势。

电商模式再变革厂商效益显著

据了解，目前位居国内4G市场第二的酷派在五一促销中首试O2O销售模式，多款手机销量获得了十几倍的增长，日均销量超过20万台，远远超过了此前自身预期。而在五一成功之后，酷派已经开始利用类似的模式开启了新一轮的O2O攻势。5月6日，酷派官方微博宣布将在5月20日打造第一届大神节，除了全面的价格优惠之外，购买大神产品的用户还有机会获得8年的高尔夫使用权。

据酷派大神相关负责人透露，酷派大神节不同于小米米粉节和荣耀狂欢节，主要有以下几点，一是酷派大神节当天继续强化自己在电商渠道布局，让更多的消费享受到酷派尖叫品质。二是酷派将联合京东(滚动资讯)、天猫以及自有酷派商城全面打通，三电商平台一起发力，规模超过其他手机厂商。三是酷派大神节多样化优惠，势必成为5月20日的爆发点。

业内普遍看好O2O营业模式

分析师认为，强化O2O模式的影响力成为了酷派想要达到的关键目的。电商发力对传统制造企业造成冲击后，传统厂商开始涉足线上，而电商模式正是O2O的一种变革，如何将线上客户在引入线下进行回流，已成为传统制造商们未来的目标和方向。O2O模式的成功帮助酷派继续巩固其在4G市场的地位，在O2O的销售模式下必将给中华酷联带来新的销售思路。

市场咨询机构指出，O2O让线下商务的机会与互联网结合，同时让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上吸引客流，消费者可以用在线上来筛选服务，成交在线结算，这样可以很快实现销售规模化。这种线上选择产品或服务，线下交易、供货及提供售后服务的营销模式，不仅可以拉近与消费者之间的距离，同时提升厂商品牌的美誉度和产品销量。

有电信专家坦言，随着4G的逐渐深入，搭载4G模块的手机的价格已经开始向千元普及，而这些产品正是线上销售的主力军。在酷派试水O2O之前，除小米和荣耀外，很少有手机厂商采用O2O的营销模式，而通过酷派此次成功的试水，也让众多手机厂商们看到了新的渠道方向。作为一种新的商业模式，O2O模式显然已被业内所认可。

责编：李玉琴