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O2O领域整合的连环局：战略投资者提前卡位在共同利益的牵引下，大流量平台与垂直平台，垂直平台与细分领域两个层级的T型整合在进行，最近正成越发密集之势。除了餐饮、旅游已经有明显的整合迹象外，教育、玩乐、电影票预订等领域都在做类似的T型整合。 衍生新商业模式 O2O领域T型整合的一个好处是可以衍生新的商业模式。这种商业模式可能从信息化提升的效率产生的。 一个易于被业内忽视的事实是，在过去十几年里，互联网和移动互联网对传统产业的渗透都是围绕“C”端（消费者）进行的，主要是把人们在线下的交易行为搬到线上，提升C端的效率。相对而言，互联网和移动互联网对B端的改造，以及效率的提升一侧发展缓慢，甚至是刚刚开始。 大嘴巴和云掌柜的价值有一个同样的特性：通过互联网软件和移动互联网应用改造B端，且是B端长尾的一部分。比如大嘴巴的一部分功能是餐厅的会员管理软件（CRM），云掌柜则完全是在帮助中小客栈建立会员管理系统。 如果说改造C端的过程衍生了广告、佣金、竞价排名等商业模式，提升B端效率的改造过程同样会产生商业模式，且这种商业模式可能是全新的。 李琪坦然，自己也不知道未来商业模式是怎样的。但他了解，在管理系统覆盖到餐厅之后，用户发生了分级。在过去，一位用户前往餐厅第一次和第一百次可能享受的折扣是一样的，但现在可以做到多次消费后享受更多的折扣，这中间必然会衍生新的商业模式。只是目前还没有完全探索明白。 客栈的商业模式可能改变更多。与现在的酒店特价相比，目前不太现实的“反向拍卖”的模式有望基于酒店管理系统的IT信息全覆盖得以建立。 比如，目前酒店特价模式是酒店在特定的时段进行特价，特价前并没有用户的实际请求。“反向拍卖”的酒店特价模式类似嘀嘀打车和快的打车，特价请求由乘客端发起。 比如一位乘客在某一个旅游地点寻找100元一晚的酒店或者客栈，由于酒店和客栈的总体成本基本固定，一间酒店的边际成本比较低，单间酒店的价格可以灵活。在乘客发起特价请求之后，那些拥有特价定价权的掌柜们完全可以像出租车的师傅们一样选择性接单，过去可能会被浪费的商业机会由于管理模式的IT信息化和精细化有了价值。 T型整合季正当时 一个共识是，BAT在O2O的布局一直悬在空中，靠自己很难落地，做O2O同样需要建立几千人的销售团队，比较繁琐，通过投资和并购，可以又快又好地实现O2O的闭环。在共同利益的牵引下，大流量平台与垂直平台，垂直平台与细分领域两个层级的T型整合在进行，最近正成越发密集之势。 基于此，去年以来，在O2O领域，百度全资收购糯米，腾讯战略投资大众点评。在直接对接人的服务一一端，又有大众点评投资饿了么、大嘴巴，以及诸多正在洽淡中的案例，不日将浮出水面。 有趣的是，有意并购细分领域公司的垂直平台公司也正寻找着战略投资或者并购对象，比如，在携程战略投资的绯闻清单中，就出现了美团。 结语 在共同利益的牵引下，大流量平台与垂直平台，垂直平台与细分领域两个层级的T型整合在进行，最近正成越发密集之势。除了餐饮、旅游已经有明显的整合迹象外，教育、玩乐、电影票预订等领域都在做类似的T型整合。 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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