把握应用时代的“战略控制点”

——专访神州数码(中国)有限公司安全及应用增值事业本部总经理丁赭

面对广大用户对云计算网络日益强化的认识和实际需求， F5在应用交付网络（ADN）基础上及时推出了从传统IT架构向动态可扩展IT基础架构迁移的关键要素--战略控制点。战略控制点让用户享受到应用交付网络所带来的安全、快速、高可用保障，以及由灵捷IT架构带来的成本节省、易于管理、方便扩展升级等诸多优势。针对这一全新理念， 记者在2010  F5中国区用户大会之后采访了神州数码（中国）有限公司安全及应用增值事业本部总经理丁赭先生，听一听他从F5 总代的角度对这一理念的解读。

神州数码（中国）有限公司安全及应用增值事业本部总经理 丁赭

神州数码（中国）有限公司安全及应用增值事业本部总经理丁赭介绍说，在此之前，中国市场经历了从PC到网络的时代，现在又从传统的网络接入，进一步上升到了“应用时代”。“这个时代用户对网络应用的体验更加专注于可用性、速度和安全，”丁赭告诉记者，“将安全、高可用和加速功能整合到统一平台，使得用户搭建灵活快捷的动态IT基础设施架构，以提升用户获取应用与服务的体验，这一发展思路已经使F5成用户在应用时代不可或缺的厂商”。

神州数码与F5有多年紧密的合作，见证了F5从负载均衡到ADN再到今天覆盖云计算、应用安全、应用加速、战略控制点等一系列引领市场的应用交付网络理念过程以及每一次的进步与成长，丁赭说：“从成长性的角度解读F5的全新理念，其实就是从单一的产品功能优势到综合服务能力的提升与变革”。他指出，在当前金融危机的时局下，企业对IT应用的开支纷纷紧缩，都在寻求优化既有基础架构性能、改善应用交付的手段，并非常关注解决方案的经济程度。“IT的核心魅力在于技术的不断进步和新技术、新应用的不断出现。最初，这些新技术和新应用可能无法引起用户的注意，也并非用户最急迫的需求，但神州数码作为企业级系统产品最大的分销商，其优势就在于能够依托中国这个巨大的需求市场，与F5这样全球最先进的IT厂商和其推广的IT 理念接触，并将这些用户还未能感受到的技术和应用带给他们，把提升用户感受和体验作为启发其需求的手段。同时，把知识、技术和产品传递给中小型用户和有能力的系统集成商 ，并通过他们把这些技术和需求再进一步推广开来。”他认为，“F5与神州数码合作的最核心价值就体现在，通过创新的产品和技术去持续满足、创造和拉动用户的需求。”

F5 公司中国区总经理张毅强说过，自2000年进入中国市场以来，F5已经历了两个阶段并成功进入了第三个阶段：2000-2006年培育市场的初创期（1.0阶段）；2007-2009深化电信、金融以及公众市场的耕耘期（2.0阶段）。在这两个阶段，F5的市场增长率平均超过了40%，并且让用户了解了“应用交付网络”的理念，也使自己推出的应用交付控制器在国内销售突破了一万台。而在FY2010年起步的3.0阶段，F5将更加注重满足高速增长的市场需求。

这些数字在丁赭的眼中似乎有着更深一层的意义：“一万台的销售量说明F5在中国市场已经有了一定的市场积累，这是一个成果也是一种资格。对于神州数码，这说明中国的应用交付网络是一个不断细分化的市场，它的生命周期已经进入到成熟化的阶段，将出现更大的机会空间。”丁赭说，“我们不但能帮助F5实现更大的市场覆盖，还要通过本地化的综合服务能力，在整个价值链条上做得更大。”

随着网络时代到应用时代的转变，在信息安全与应用交付网络领域内，将持续有新技术、新产品推出以满足、创造和拉动用户需求，这一点毋庸置疑。但从单一的产品销售导向型的推广转变到综合服务能力和用户体验的提升，并不是一件容易的事。“神州数码在成长过程中与F5的合作越来越紧密，在安全领域形成了有形的价值积累和无形的增值文化。我们长期秉承了以用户为中心，以提升用户信息系统安全、效率和应用服务为核心的服务能力，与覆盖不同行业和区域的增值合作伙伴紧密合作。围绕着提升应用服务体验这个核心，对用户进行特征分析，准确定位出了适合F5的用户群体，并针对他们的需求提供了三种覆盖模式：MA + Vender + Key Partner、NA + Key Partner、Strategy Partner + Converge Account；再加上神州数码在中国的庞大销售渠道布局，我们将形成根据用户需求，与合作伙伴一起打造更贴近用户需求的一体化解决方案和服务能力。”

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