三大国产杀毒厂商集体求变 鹿死谁手

360，软件平台网络商店?

天下没有免费的午餐，360显然也不会赔本赚吆喝。既然宣布了杀毒软件永久免费，显然企业的利润必然来自其他方面。

记者采访360企业传播部总监屠建路时，他告诉记者：“360现在还没有太早去考虑盈利模式和收入的问题，现在首要任务是把用户基数做大，把用户体验做到最好，在这个基础上才有资格建立盈利模式。将来可能会推出一些增值服务，就像腾讯，很多服务是免费的，但是一些增值服务是收费的。”

业内人士分析认为，360走的是典型的互联网企业道路：先免费推行杀毒软件，吸引庞大互联网用户群，在拥有这些用户群的基础上，再通过其他形式来收费，譬如插放广告、收取合作厂商的推广费等。

但是，周鸿祎曾经在一些场合表示过，360不会以插放广告为主要的获利方式。记者也认为此路不通。

首先，360的界面比较简洁，不同于门户网站，不适合做显示类广告，当然也不可能做搜索关键字广告。

屠建路告诉记者，公司每年在研发及技术方面的投入过亿元。360使用的是罗马尼亚老牌杀毒软件BitDefender的杀毒引擎，每年付给BitDefender的授权费及给技术合作伙伴的费用总额达到了千万元级别。

近期，360永久免费的广告出现在央视黄金时段，并以主持人、影视明星刘仪伟诙谐的形象代言，让更多的普通人开始关注360。这则广告除在经济频道上投放之外，还同时在央视1套、5套、6套的多个重点栏目循环播放，包括像晚间天气预报广告插播的黄金时段也都一一覆盖，估计投放规模应该在1000元万左右。

仅这三项就花费不菲，如果再算上企业运作成本等各项费用，仅靠互联网广告的收益恐怕不足以支撑企业的后续发展。

如果不依靠互联网广告收入，360未来的盈利到底来自哪里?难道真像周鸿祎所说，还没有考虑盈利模式?

从360发展速度之快，从一开始就坚定免费模式来看，在周鸿祎的心中，即使没有特别细致的盈利时间表，也一定会有较为清晰地盈利模式构想。

我们可以看看庞大的个人用户电脑中，有哪些软件是必须具备的。最常见的有三类：一是操作系统，二是浏览器，三是杀毒软件。操作系统是人机的交换界面，浏览器是通向互联网的大门，而360，则通过安全卫士、杀毒软件这一免费工具，逐渐成为人们购买软件的一个平台商店或网络渠道商。

一位刘姓先生告诉记者，他曾经是国内某专业杀毒软件的忠实用户，但自从 360的安全卫士、杀毒软件推出后，他就把自己、家人及朋友的多台电脑都安装上了360软件。他觉得除了能享受免费的好处以外，360另一个特别好用的地方就是“装机必备”。以前，系统重装后需要用户自己到各个网站去寻找软件然后下载，不仅麻烦而且可能会带来安全风险，现在“装机必备”解决了这个问题。

通过360，各个软件生产企业也获益良多。回顾360的快速发展过程可以发现，360依靠和卡巴斯基的配合宣传，让卡巴斯基短时间内成为目前国内使用量非常高的杀毒软件之一。

近日，360又推出了“免费起飞计划”，号称将联合红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川，共同投资10亿元，采取投资、孵化、合作和收购等方式，帮助从事免费软件研发的中小企业和个人实现成长。这个计划将用360的经验、资源和平台来扶持一批免费软件公司，希望最终能批量地复制360的成功，让广大网民用上更多更好的免费软件。一旦达成这一目标，360自然能从对相关项目的投资、收购以及商务合作中获得相应的利益。

由此，360的盈利计划也逐渐浮出水面：通过积累庞大的用户群，占领用户购买软件的平台渠道，打造互联网模式下的“软件国美”，成为最大的可能。

如果事情真的如此发展，那么瑞星与360的口水仗，只是因为在某个时间点上双方产生了碰撞，但最终发展方向将截然不同。360从诞生之日起就坚持了互联网业界的规则和玩法，因此永久免费是当然之举。

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