玩票还是转型 终端厂商探索互联网化

从中兴和华为近期的动作可以看出，除了“推新”之外，他们似乎在传递着另外的内容。

10月31日，中兴通讯在京宣布，旗下手机新品牌Nubia正式发布。今后，该品牌的产品将主要定位于社会渠道的高端智能手机产品，并建立独立团队独立运营，以形成对现有中兴手机产品品牌体系的补充和延伸。

就在两天前，华为发布了新款旗舰级智能手机——华为荣耀四核爱享版，11月8日，该款手机正式发售。据华为工作人员表示，目前该产品已进入“全面发售期”，不过在主流的电商网站仍然处于接受预定的状态，产品到货可能要等到本月底。

除了上述“推新”的动作，中兴和华为都再次发表了各自对互联网厂商做手机事件的观点，不过此次的观点都显得非常积极且正面。中兴通讯移动产品原总经理，现任Nubia品牌总经理倪飞表示，中兴正在吸收互联网公司的理念;华为更是直接将“花粉”、电商渠道和高配低价等元素带到了新品发布会现场，与互联网厂商小米公司的动作极为类似。

一边是言论支持，一边是实际行动印证，传统终端厂商真的在向互联网厂商靠拢过渡吗

创新还是转型

一个说，一个做，中兴和华为用不同的方式向互联网厂商“致敬”。

作为中兴通讯成立27年来，首次在集团品牌之外发布的全新品牌，Nubia以发现、创造、无限的品牌理念示人。倪飞表示，新的运营团队将自负盈亏，应对市场挑战。然而他也表示，相比中兴通讯一直以来的有条不紊，Nubia在继承传统的同时，也在寻求新的突破口。提到突破口，互联网厂商成为了好榜样。

“互联网厂商涉足手机领域，目的就是要把握互联网的入口。”倪飞表示，互联网厂商和传统手机厂商融合是一个必然的趋势。虽然还不能明确双方最终会融汇出怎样的商业模式，但是Nubia作为一支独立的团队，更容易寻找到与新理念契合点。“我们会静下心来把这件事情做好，吸收互联网厂商的优点。”倪飞补充说。

Nubia是一个全新的品牌，在探索发展模式上具备更好的灵活性，华为终端公司则不同。由于其整体并未和Nubia一样从母体中剥离，遵循既有模式应该理想的路径，不过实际情况稍微有所区别。

华为最新发布的荣耀四核爱享版搭在了海思K3V2四核1.4GHz处理器，配置4.5寸高清IPS显示屏，800万像素BSI背照式相机，最长待机时间达72小时。现场工作人员表示，该款产品是华为最新的旗舰智能机，是华为精品路线上的又一代表性产品。

笔者曾于早些时间参加了小米公司在798艺术区举行的小米2的新品发布会。类比此次华为的新品发布会，发现两家企业的新品发布会有如下几个相同点——在新品发布前在网络制造神秘感(小米使用“饥渴营销”的手段，华为本次新品发布会前更是以“来自华为神秘手机”为宣传点)，现场邀请了众多粉丝(小米是“米粉”，华为是“花粉”)参与活动，在渠道上，网络成为双方的共同选择(小米公司所有产品仅通过电商的方式发售，此次华为的新品通过华为商城、易迅网和腾讯无线网络预售)。

除此以外，华为该款新品还搭载了由腾讯定制的应用软件“百变相机”和“爱享”。据现场工作人员介绍，该应用是腾讯依靠其在手机QQ空间相册上的技术积累与开发经验，华为荣耀四核专属打造的“百变相机”，这也是华为荣耀四核“爱享版”名称的由来。

谨慎学习

对于未来的趋势，中兴认为是融合，华为认为是学习。

工业和信息化部电信研究院高级研究员陈育平看来，对于传统终端厂商而言，相互借鉴和学习有一定的必要性，不过他并不认为这两种模式能够走向共和，甚至是融合。

陈育平认为，一方面对于互联网厂商而言，能够介入移动终端领域，主要的促成因素是在移动互联时代，终端入口已经成为这些厂商的生死命脉。能否将命运把握在自己手中，关键是看自己的核心应用能否成为用户的主流选择。

另一方面，由于互联网行业内，创新的应用方式和盈利模式极为容易复制，也造成了大量移动应用厂商拥有创新资源之后，行业内旋即出现“形神兼备”的同类型厂商。与大量同类型厂商竞争，很难保证自己的应用还能够成功占领用户的使用界面。“互联网厂商要生存，自己推出终端产品是最为直接且有用的方式。”陈育平说。

在如此外力的驱动下，一部分较为急切的互联网厂商选择直接介入终端产品研发如小米，一部分较为保守的则选择与传统终端厂商合作如360。“然而，不管原因为何，只要终端与互联网厂商构成联系，该产品的卖点就必须围绕应用，而不是终端本身，这是互联网厂商与传统终端厂商的区别所在。”陈育平说。

对此，华为表示，虽然企业非常重视学习互联网厂商的优点，但是面对发展，“守本”仍然很重要。华为终端发言人向《通信产业报》(网)记者表示，即使是谷歌这样的国际型互联网厂商，在独立推出终端产品的时候，也会表现出力不从心的困窘。“传统终端厂商的优势在于产业链能力和硬件能力，这正是互联网厂商不具备的能力。”他表示。

以华为终端为例，它的研发工作始于1993年，产品覆盖手机、移动宽带、融合终端、视讯等多种形态的产品系列。在美国、俄罗斯、印度、北京、上海等地建立了研发中心，在WCDMA、CDMA、GSM、视讯、接入终端、应用终端等多个终端技术领域积累了很多的经验。

而互联网厂商无法成规模地生产自己的产品，并按照传统终端厂商的方式推广产品。核心技术无法把握在自己手中，零部件的采购组装都需要看上游企业的“脸色”，自己只是在其中起到协调作用。“传统终端厂商可以向互联网厂商学很多东西，可是互联网厂商学习传统终端厂商的东西并不多。”陈育平说。

仍需纳谏

目前，互联网厂商的积累，还无法与传统终端厂商相比，但前者仍然有很多优点值得后者借鉴。

随着移动互联网、云计算，包括物联网等产业的加速发展，ICT融合已经是整个产业的大势所趋。此间，互联网厂商拥有传统终端厂商所不具备的基因，譬如对网络用户的理解和洞察。互联网厂商也正是基于此，在营销方式上有了众多创新。

赛迪顾问通信产业研究中心高级分析师周宇岩表示，华为本身是一家生产销售电信设备的科技型企业。传统的技术和渠道很难给予终端公司真正意义上的支持和帮助，因此探索和创新就有了更深层次的意义。

对于现在的华为终端而言，公司更需要改变传统，吸收更多新鲜的适合当前终端企业发展的元素，以提升品牌价值。“互联网厂商的方式给传统终端厂商，在市场营销和推广方面以启示，华为需要这些经验。”周宇岩说。

用互联网厂商惯用的模式，推广传统终端厂商的新品，华为对此并不隐晦，学习互联网厂商优点的意图也非常明显。华为终端发言人向记者表示，借鉴互联网厂商的经验，这正代表着公司未来多元化发展的方向。“华为愿意借鉴这个行业一切优秀的成功经验，结合自身特点，走出自己的路。”该发言人表示。

华为终端发言人向记者表示，不会拘泥于形式，将采取多种形式进行新产品的推广，某种层面上看，互联网厂商的优势正体现于此。相比之下，华为终端的产品线更为复杂，按照互联网厂商的发展思路延伸，对华为终端而言，更有实际意义。“华为将会根据自身不同的产品，不同的消费群体，不同的渠道，制定不同的产品推广模式。”该发言人表示。

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