H3C：变革中发起挑战

云计算给网络带来了哪些变化？未来的网络技术和应用朝哪个方向发展？……4月19日下午的上海，在名为“网络之变”的2012 H3C技术大会上，数百名专家和用户相聚一堂，对这些当前的热点问题展开了探讨。

技术大会这种活动方式，在国内IT领域并不罕见，一些知名IT厂商如Intel、微软等，都会举办自己的技术大会活动，而在网络设备领域这还是头一次。作为国内网络设备领域的“领头羊”，H3C此次在同类厂商内开创技术大会的“先河”，不在意料之外，更在情理之中。

专注，成就技术领跑

云计算是当前全球IT建设趋势和重点关注、投入的领域，网络技术和应用也随着云时代发展，不断“变幻风云”。对厂商和用户来说，只有弄清楚技术发展趋势，才能把握云时代的脉搏，为未来的产品与应用发展指引出一条光明大道。因此，2012 H3C技术大会围绕着当前云计算建设趋势与主要问题，特别是针对云计算环境下虚拟交换网络技术架构，以及云计算网络安全问题，进行了深入探讨。这也是当前用户在开展云计算网络建设时最为关注的问题。

在这方面，H3C不仅展开了积极的探索，而且具有了充足的发言权。H3C产品线副总裁孙德和表示，H3C始终专注于IP网络技术的发展，对相关技术积极开展前瞻性研究，并在其新一代互联网NGIP发展战略中，明确制定了相应的技术及产品研发规划。这样的专注，使得H3C在云计算网络相关技术领域，成功站在了业界的最前沿。

就拿云计算网络技术中最核心的虚拟化技术来说，H3C推出的IRF2技术已支持四框虚拟化，是业界第一个可以用于交换、路由和安全等不同产品平台的通用网络虚拟化技术。而针对VEPA这一当前最新的技术标准，H3C也已经推出了相关的成型产品。诸多种种，都充分体现出H3C在新一代互联网NGIP创新技术上的前瞻性与领先步伐。这也是为何H3C举办的技术大会，在用户群体中如此受追捧的原因

技术的最终实践就是产品，H3C在云网络领域取得的技术进展，表现在众多款实实在在的领先性产品和解决方案。数据中心级核心交换机S12500、基于100G平台的新一代核心路由器CR16000、面向高端企业网核心和汇聚的SR6600-X系列高端云业务路由器、支持高密万兆接入和40G接口上行的S5820v2 TOR交换机、国内首发的450M 802.11n无线接入设备WA3600，等等，在活动的现场，“围观”这些“闪亮”产品的用户久久不散，可见一斑。

正如孙德和指出的那样，在新一代互联网领跑路线图的基础上，H3C通过坚持不懈地创新，顺利达到了各项产品技术研发工作路标，尤其在云网络相关技术、产品和解决方案方面取得了诸多突破，并有针对性地推出了开放云战略。这都使得H3C在云就绪网络领域的领先优势进一步扩大，继续在云时代领跑在整个行业最前端。

国内市场，跨越“第一”

曾几何时，以思科为代表的国外厂商，在国内网络市场占据着主导位置。然而，随着近几年H3C在技术和产品上的不断突破，这种格局不仅已被打破，而且市场的天平向H3C方向不断倾斜。

几年来，H3C相继发布了基于100G平台的新一代核心交换机S12500、新一代核心路由器CR16000等多款比肩甚至超越竞争对手的产品。在高端市场，H3C开始与思科等国外厂商展开了激烈争夺，并胜绩不断。目前，H3C新一代数据中心解决方案已成功服务新浪、百度、淘宝、腾讯、搜狐、盛大等互联网企业，成为互联网行业的第一品牌，与四大国有银行、中石油、中石化等高端客户也合作频频。

在云计算这个当前最热的建设领域，H3C同样凭借着自身优势，获得市场首肯。例如上海电信新一代大型IDC——国定数据中心，就将H3C 的CR16000作为IDC出口路由器，通过EBGP与联通、电信的骨干路由器相联。在实际应用中，CR16000上运行了整个互联网39万条路由，同时下发39万条硬件转发表到接口板。借助CR16000强大的路由处理能力和高可靠性解决方案，保证了业务对外永续运行，为上海电信IDC的高品质服务打下了良好的基础。

与此同时，H3C的营收不断增长，2011年H3C销售收入14.6亿美元，增长率32.7%，连续八年复合年增长率超过30%。更重要的是，H3C成功顶替了思科在中国企业网市场的传统“位置”，从2009年追平到2010年超越，2011年中国市场H3C交换机市场份额达到了40%，企业级路由器的市场份额也超过思科达到30%，无线WLAN产品市场份额同样也是第一。

当前，H3C在各行业市场均处于领先位置，用户遍及政府、金融、教育、交通、电力能源、企业等各个领域，在各区域市场硕果累累。例如在华东地区，上海市劳动保障局、中国金融期货交易所、上海移动、东方有线、复旦大学、上海地铁2号线、东方航空、宝钢、上海电力、仁济医院、东方体育中心等许许多多用户，都不约而同地选择了H3C。现今的H3C，已经实现了向市场领军者角色的转变，正朝着更进一步的目标努力。

全球市场，挑战“霸主”地位

2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收购，H3C成为了HP旗下的子公司。现在看来，这一举动造就了“双赢”的结果。惠普完善了竞争的“短板”，而H3C则借助惠普这一优质“渠道”，成功进军海外市场，在更广阔的范围内向思科发起了进一步挑战。

梦工厂，好莱坞最知名的动画影像公司。当梦工厂搭建有史以来规模最大、功能最强的动画处理电脑集群时，选择了H3C的网络设备和解决方案，来改善数据中心基础架构的性能和可靠性，帮助公司创造出如怪物史莱克等巨著。

这只是H3C成功进军海外高端市场的一个例子。在H3C海外市场用户名单中，还有诸如麻省理工大学、美国UL实验室、HP数据中心、美国西尔斯百货等长长一列高端客户的名字。海外市场成为H3C新的增长点同时，也打破了以往产品销售从低端逐步向高端渐进的方式。2011年，H3C海外销售组成中45%来自欧洲，35%来自北美，剩余20%的销售也多来源于亚太的高端市场。

在全球网络设备市场，思科一直占据着首位。特别在美国和欧洲市场，一直是思科的市场“大本营”。随着H3C逐渐在海外市场露出“头角”，思科在这些市场的优势开始逐渐被削弱，在全球交换机及路由器市场上，思科已经被H3C拉低了6%的市场份额。不难看出，H3C正在全球范围内，向当前的行业“霸主”发起了前所未有的挑战。

正如H3C营销副总裁王巍表示，H3C已经规划好了自己的未来战略——笃行致远，通过专注于IP网络领域深耕，不断提升自身技术实力与优势，朝着IP领域全球领导者的目标稳步前行。

结束语

新一代互联网的变革给，带来挑战也带来了新的契机，明确了方向的H3C，将继续保持专注的态度，遵循标准和开放的道路，在云时代发展道路上从容应对更多的挑战，到达更高更长远的路标。

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