唯品会：100亿美元市值是如何炼成的？而在一年前，唯品会还是一家并不太引入注目的电商网站，它是如何在竞争激烈的电商市场杀出一条血路？又是如何在淘宝天猫、京东的围攻下不断高歌猛进，步步为营的。 马晓辉对网络营销的效果感到满意。事实上也是如此，在7月19日一天内，唯品会收到的订单数量超过了100万，比平时增加了5倍。 掌握数字营销利器把特卖进行到底 如今，特卖已经成了唯品会的标志，这在很大程度上要归功于唯品会与百度的紧密合作。互联网用户通过百度搜索“唯品会”，首先会看到专门展示唯品会特卖产品的“品牌专区”，点击“男装T恤”或者“时尚女鞋”等细分商品的链接就能够参与特卖。那些以前不了解唯品会的用户，能够通过搜索首页进入唯品会的百度百科、客服电话、百度贴吧、新浪微博，还可以直接下载唯品会的移动App。而当用户搜索“特卖”的时候，不仅在搜索首页的第一条看到唯品会的推广链接，还能够找到经过百度身份认证的唯品会网站，并直接通过百度与其他网友分享。 据马晓辉介绍，唯品会从上线之日起就跟百度合作，一开始只是关键词的竞价，后来合作的范围越来越广，“无论是百度的工具还是营销产品，只要是符合我们定位的产品，不管是竞价、专区、联盟还是贴吧，我们都用过。”对于百度的产品，他如数家珍。 下一步，唯品会还计划与百度开展更深入的合作，利用百度的大数据优势，进一步对消费者进行细分，挖掘更多的细分市场，将特卖进行到底。 例如，唯品会将会与百度合作，大力发展移动端的特卖。唯品会将根据用户所在的地区，向他们推送更适合当地时令的服装，在移动端做到“千人千面”。此外，唯品会还会与百度合作，对各个行业进行深入的调研和分析，这将为唯品会与大客户的合作打下良好的基础。在掌握了大客户足够详细的需求之后，唯品会将会为广州丰田、华为、富士康等大客户定制适合他们员工的特卖会;还与招商银行和浦发银行合作，为他们的信用卡客户打造专门的特卖会。 正是因为掌握了数字化营销的利器，马晓辉对特卖市场信心满满。 责编：王雅京  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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