盛邦安全：发力新兴安全产品形态

在大家的印象中，关二爷一般是用来祭拜的，象征着忠义。在早期TVB的港剧中，经常能够见到那些阿Sir、黑帮啊祭拜他，保佑自己平安无事的意味更浓一些。为什么会有公司拿他老人家做LOGO？ 这家公司要传递什么？

其实这是一家安全公司的LOGO，这家名叫WebRAY的安全公司以提供OEM版的WAF而闻名。在国内注册名称是盛邦科技公司。除了关公之外，这家公司还将中国门神秀到了国外。

组图：美国WebRAY展台照片及中国元素

今年WebRAY公司在RSA美国大会上首次惊艳亮相，在国外媒体的报道中，获得一致好评， WebRAY因这一原因，着实火了一把。

为什么要传递中国元素？关公LOGO形象背后有怎样的故事？这究竟是一家怎样的安全公司？

WebRAY的CEO权小文--这位耿直的陕西汉子，是这样说的："一个小公司在世界级的舞台上，想要获得关注，就一定要有差异，我们认为最重要的是做好自己，我们自己是一家中国安全公司，那么我们就做只有中国才有的元素吧。"于是中国的两位门神形象立即被采纳到此次展会的建议中。

权小文是一个有棱有角有情怀的CEO。这位清华大学毕业的高材生，已经有了15年的信息安全从业经验，与网络安全相关的发明专利就有五项之多，更有18项软件著作权，以及参与过相关国标制定等履历。2016年4月14日，他创建的远江盛邦（北京）网络安全科技股份有限公司，也就是前面提到的WebRAY，正式挂牌新三板。这对他来说，又是一次成功。单就个人阅历而言，也侧面印证了他的"棱角"和"情怀"。他的阅历算是很丰富了，可以选择一些轻松的工作，可他选择了创业，而且还是一家"关二爷"罩的安全公司。

为什么以关二爷为LOGO形象？

自WebRAY从美国回来后，获得国内外媒体的好评和关注，并且通过这种方式使更多的国外用户真正地了解了中国安全实力，随后不久内部迅速开会确定了两件事情：一是任何国际展会，WebRAY都要展现中国元素，二是要让深入人心的中国元素成为公司LOGO。

在增加中国元素LOGO的内部讨论中，曾有多种元素被提及，京剧脸谱，中国结，长城，争论也非常激烈。最后，一位工程师突然说："还是拜拜关二爷吧"。在肃静了几秒钟后，立刻得到了所有人的响应。关二爷千里走单骑，过五关斩六将，忠义千秋，不正是与公司的保护用户资产，斩杀一切安全隐患的使命相契合吗？

"我们的中国元素与民族，与国家相关联，让我们有特别的自豪感，以及使命感"--权小文这样说到。

事实上，除了LOGO这样容易展现中国元素的地方，权小文将WebRAY的很多产品名字，都加入了不少中国元素，比如他们的一款主打产品，烽火台。

关二爷罩的烽火台

烽火台在古老的战争时期，起着至关重要的作用。狼烟起，御外敌，说的就是烽火台的作用。事实上，烽火台是一款以网站安全监控与监测为主的产品，这种产品利用云SaaS的方式为用户提供远程监测服务，这并不是什么新玩意，早些年前就已经存在了，而且据了解，目前国内市场上能够提供类似服务的产品非常多。

Hype Cycle曲线很好的说明了一种技术从最初的构想，到真正部署实现，到底要经历那些阶段。在威胁情报与态势感知领域，目前正处于爬坡期，而烽火台被众多客户认可也可以说明这一点。

这里面提到两个关键词"Hype Cycle"和"威胁情报与态势感知"。

在许多文献里能看到：Hype Cycle又称技术成熟度曲线，最早是由Gartner提出的。Hype cycle描述了一项技术从诞生到成熟的过程，并将现有各种技术所处的发展阶段标注在图上，为一些行业的发展作出很好的预测。如下图：

Hype cycle图，图片来源：Gartner

图中，横坐标表示技术的成熟度，纵轴表示技术受关注的程度。其中的曲线表明：在相关领域里，每项技术的发展过程均可分为五个阶段：上升期、快速发展期、下降期、爬坡期和稳定应用期。

上升期和快速发展期：这两个时期属于理论研究阶段，在这两个阶段新的技术理论从出现到快速成长，并很快到达巅峰。这一段时间的工作以基础理论研究为主，理论突破频繁、成果大量涌现。

下降期：到了快速发展期的顶端，基础理论基本成熟，研究成果的总量已经很多，理论探索空间越来越小。此后，理论工作者对该项技术的关注程度逐渐降低。而此时，该项技术在产业上的应用尚未成熟，因此，新技术的受关注程度进入下降期。

爬坡期：随着新技术在产业应用中的逐渐成功，产业技术的研究热潮使得该项技术的受关注程度再次增加，并将其带入一个持续发展的爬坡期。相对于理论研究而言，产业技术研究的内容要细致和深入得多。因此，这个阶段的发展速度已远远不如上升期那么迅速。

稳定应用期：最终，随着基本产业技术的成熟，应用技术研究进入稳定应用期。

（注：以上资料来自维基百科、百度百科、Gartner）

正如烽火台这样的产品和技术目前正处于爬坡期，已经有大量用户需求涌现，是可以持续发展的。以SaaS的方式提供网站安全监控与检测也是目前业内最为流行的做法。

可这并不能解释WebRAY为什么还要坚持在这方面投入力量。这就不得先说一下提到的第二个关键词：威胁预警和态势感知。

其实，威胁预警和态势感知平台就是Web网站安全监控，从历史发展轨迹上来看，并没有出现特别关键的技术，而未来发展方向多是融合为主，如沙盒技术、威胁情报、以及漏洞扫描，甚至资产管理和风险管控。不过，最近1-2年才出现融合漏洞扫描技术的平台，资产管理和风险管控的融合是近期WebRAY要做的事情。目前WebRAY实现了融合沙盒技术、威胁情报，以及漏洞扫描，在整个市场上，真正做到融合的，不超过3家。

用权小文的话说，沙盒技术的融入，使用户的获得感增强，也有效地防止了挂暗链的情况发生；威胁情报的融入，让监控平台获取了被关联的节点网站信息。正是由于沙盒与威胁情报的融入，得以在技术上对暗链的判断更为精准。这些都属于脆弱性安全管理范畴，也将是未来威胁预警方面的发展方向。

如果说上面是烽火台的主要竞争优势，那么单就漏洞扫描而言，烽火台可能不具备任何优势了，市场上也有很多的独立漏扫产品，用户也非常认可类似的产品，WebRAY将漏扫融入烽火台中，恐怕也只是锦上添花而已。不过，WebRAY融合的核心价值是资源的有效利用。举个实际案例，有个部委级别的政府网站，在找到WebRAY之前，也部署了独立的漏扫产品，认为自己没有任何漏洞，经过烽火台的漏扫，结果发现了40多个漏洞，其中6个竟然是高危漏洞。其实，烽火台的漏扫主要是以降低用户风险为目标的，而不是单纯的找漏洞。

在漏扫和挖掘领域，权小文特别赞赏白帽子文化，这可能和他技术出身有一定关系。不过，如何整合目前市场上分散的漏洞挖掘信息，这显然不是一两句话就可以说清楚的，目前市场上大多采用各自找各自的合作伙伴，WebRAY在圈子里也有自己的小伙伴。

其实，如果能够将大家的能力整合起来，威胁情报共享融合，将会给安全防御带来不可估量价值，显然，目前这件事情还只能停留理想阶段，将各种威胁分析中心的情报整合起来，只能有非营利性组织去做，而这又会因地域和政治上面的差异，演变成你共享你的，我使用我的，毕竟谁都都知道这件事的好处是什么。

放眼望去，目前已经有一些国际大厂，开始整合这方面的资源了，比方说IBM。不过，只是数量上的差异而已，还无法做到真正的全球化的威胁情报共享，真正做到这一点。

即便是融合了这么多技术，也将产品实现了差异化竞争，可目前市场上依然有很多网站安全监测产品与服务，WebRAY可以融合，难道其他家就不能融合了么？所以出现激烈竞争的市场格局是必然现象！

但是WebRAY认为这个市场竞争一点都不激烈。也是，都敢拿关公当LOGO，说出这样霸气的话，也是可以理解的。权小文也说过：

"首先我认为在这个市场上竞争不激烈，其次，不是谁都可以做到真正融合的。第二点才是关键，因为不是谁都可以做到融合，所以，竞争才不激烈。

权小文强调："WebRAY要进入的是一个格局目前尚不清晰，但一定有未来的市场空间。WebRAY和传统安全厂商相比，我们更快，因为没有包袱，虽然人少，但很专注在细分领域，所以能够快速获得成绩，反之，与新兴安全厂商相比，我们要更专注，更扎实才行，要有工匠精神，这也是我经常勉励自己和团队的一句话"。目前WebRAY提供的烽火台安全服务，更加适合大范围部署，已有2000多家付费企业用户在使用烽火台服务。

事实上，很多资深的安全老炮都知道，WebRAY之前一直是在给市场上供应WAF OEM产品，靠着给厂商提供OEM版本的WAF，WebRAY积累的不仅仅是财富，更多的是技术方面的积累，这对WebRAY来说，才是未来赖以生存的重要砝码。WebRAY自己也说虽然有自己品牌的waf产品，但这不会是WebRAY的战略重点，在这个市场上，仍然将维持自己国内WAF OEM市场的主要输出者技术提供和技术输出者的身份,WebRAY的真正发力点在于新兴的安全产品形态。

"未来千亿规模的安全市场指日可待，不是传统几十亿的安全产品扩大为几百亿，而一定是新兴安全产品去瓜分。"--权小文

一个中心四个平台

至于未来市场预期及规划，权小文介绍了一个中心四个平台的战略发展。有种神似政府的某些报告形式的感觉。虽然口号了点，但实际的内容，还是有落地的地方，如，一个中心是以威胁情报和态势感知为中心，也就是目前的烽火台，四个平台分别是攻防平台、资产与风险管控平台、威胁情报平台，以及可用性管理平台。

在近2-3年，中国网络安全及信息安全市场形势大好的背景下，新兴安全公司的成立的速度是过去十年的十几倍，诸如WebRAY这样的新兴安全公司，目前已经获得了资本市场的认可，这些安全公司成长速度非常恐怖，服务能力也趋于多样化，竞争也是越来越激烈。

未来会有越来越多的企业重视网络安全建设，从安全工程师的招聘信息中不难看出，要懂至少一种流行开发语言环境，在研发阶段就要求安全团队介入，来确保业务从底层到交付的全生命周期安全。新兴安全公司们坚持下去做对安全防护有价值有意义的事情，当安全需求市场规模真的达到千亿规模后，或许才是真正蜕变的开始。

关公形象的推出才不到3个月时间。或许有一天，客户赠言里提到最多的一句是："关公一直在保护我的安全"。

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