神州数码加速区域拓展

1月15日，在信息产业部、国家税务总局、共青团中央、湖南省委省政府及各省直机关支持下，由湖南省政府信息化工作办公室、湖南省信息产业厅、湖南省通信管理局、长沙市政府共同主办，同期在湖南成立分公司的神州数码（中国）有限公司联合长沙国家高新技术产业开发区承办的，以“信息化带动工业化 自主创新在湖南”为主题的湖南2007信息化高峰论坛在长沙召开。

作为湖南省今年的重点经济招商项目，国内最大的IT服务提供商和IT产品分销商神州数码正式在湖南成立长沙分公司，新公司成立剪彩仪式也在高峰论坛上举行。长沙神州数码有限公司由原神州数码长沙办事处发展而来，其成立标志着神州数码对湖南战略投资升级，并将成为神州数码辐射中部的核心，也是神州数码在全国范围内区域拓展的又一力举。

据悉，长沙神州数码公司是近半年来神州数码在地方开设的第三家分公司。2006年6月，合肥分公司成立，前期投资达1400万港币；2006年11月，福州分公司成立，前期投资达1400万港币，注册资本为1000万港币；2007年1月，长沙分公司成立，前期投资2000万港币。迄今为止，神州数码在各地已有16家区域分公司（平台），据神州数码相关人士透露：“2007年，神州数码还将加大在各地的布局，区域平台至少会再拓展增加1-2家。这样的发展速度，在神州数码的发展历史上颇为罕见”。

神码变局，意在“深耕终端”

先是将原先的集团事业本部组织架构打散，分拆为四大虚拟子公司，现在又频频高调成立区域分公司，神州数码正在向我们传递一个信息：要耕耘区域市场，向三四级城市渗透和扩张。

神州数码在福州的分公司成立时，有关人员表示，福州神州数码计划在2007年将业务拓展至3至4级城市，在全省九个地市开设分支机构，为本地客户提供更贴身的服务。而合肥分公司成立以后，也开始了更大范围地开拓合肥周边市场。

据行业人士分析，区域市场是目前企业级IT产品市场增长势头迅猛而且发展潜力巨大的领域，其需求具有多样化、个性化、复杂化的明显特征。不同规模、不同行业的企业，对信息化、基础平台搭建、系统协同等IT应用方面的产品需求、级别要求千差万别。也正因如此，区域市场才是一块值得深耕的沃土。

从神州数码内部获悉，地方办事处升级为区域平台后，人事任命及其他权力并无本质变化，但市场响应速度会大大提高。比如，以前长沙地区要用武汉分公司的发票，成立子公司后，他们就可以用自己的发票，效率无疑更高。同时，区域人员规模和本地化程度都将有所提高，将更加贴近客户，并有助于IT服务等业务进入当地市场。

神州数码历来重视当地业务的拓展。目前各地平台的业务收入已经成为神州数码利润来源的重要部分。据悉，早在1997年，神州数码企业系统事业本部就开始了区域市场拓展工作，现已经形成以北京、上海、广州三大区域销售中心、全国15大区域板块、9个办事处为分销平台的销售网络，区域覆盖达40余个地市，长期合作的渠道伙伴超过4500家。

2006年，为了进一步拓展区域市场，挖掘区域高端增值市场潜力，以神州数码企业系统本部为例，就借助自身增值服务平台的资源优势，针对三、四级地市IT发展阶段和行业应用市场需求，特别制定了“燎原计划”，即以思科、惠普和微软产品为依托，有选择地设立面向客户和合作伙伴的业务人员，有针对性地展开产品复合、项目复合，满足未登陆地区的市场需求。

终端裂变，实为“厚积薄发”

神州数码相关人士披露“区域分公司的成立要经过神州数码内部严格的审核，当地营收至少要达到3－4亿”，尽管标准严格，但神州数码正在以前所未有的速度进行区域平台拓展却是不争的事实，这说明神州数码各项业务的高速增长及向纵深快速发展；神州数码平台的成立不仅要通过严格的内部审核，而且区域平台的成立要经过长期的积累，以福州分公司和合肥分公司成立为例，都经过了量变到质变的过程。

神州数码早在2000年就在福州设立了办事处，下辖厦门办事处，并相继在泉州等地设立分支机构，派驻市场和研发人员。经过多年发展，各项业务在当地市场迅速延伸，通用产品分销、系统高端产品的分销业务、自有品牌的网络产品也全面登陆福州市场，2005财年福州办事处的销售收入已经达到3.46亿。截至2006年11月福州分公司成立，神州数码在闽的业务能力突飞猛进，当地具有一定规模的渠道商中，超过90%同神州数码开展了长期稳定的合作。据悉，2006财年，福州神州数码公司的销售收入有望超过5亿人民币。

同样，2006年6月合肥办事处升级为分公司也是在比较成熟的业务发展条件下进行的。自2004年神州数码合肥办事处成立以来，通用产品分销、系统高端产品的分销业务、自有品牌的网络产品陆续登陆安徽市场，并以惊人的速度增长，到分公司成立时，当地营收完全超过审核标准的3－4个亿。

区域拓展，促进地方信息化建设具有重要意义

神州数码作为国内最大的分销商和IT服务提供商，多年来一直致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务，业务范围涵盖供应链管理服务、增值服务和IT服务等多个领域。目前，公司已完成了在金融、政府、电信、制造业等四大行业领域的战略布局，并均处于领先地位。2005财年，神州数码营收突破200亿元。“IT 服务创新”是神州数码的发展理念，自成立以来，神州数码一直不懈地进行技术创新，如今已经在金融、政府、电信和制造业上拥有众多最佳业务实践。

秉承 “IT•服务•创新”的理念，神州数码加速区域平台拓展对我国信息化发展的促进具有重要意义。依靠强大的整合资源能力和先进的管理经验，神州数码表示将在带动本地合作伙伴共同发展的同时，携手全球合作伙伴，为本地信息化建设提供优秀的IT基础产品和配套的供应链管理服务、增值服务以及面向各行业信息化的全面IT服务。

神州数码总裁兼CEO郭为表示：作为国内第一的整合IT服务提供商，神州数码将加大对区域平台的投入力度，凭借优秀的供应链管理服务、ERP、电子政务等软件与IT服务，神州数码将以开放的姿态，依靠覆盖全球的合作伙伴及本地合作伙伴关系，发挥整合行业资源优势，为本地用户提升信息化服务水平。

此外，神州数码同IBM、HP、思科、微软、宏碁等大多数全球知名IT品牌有着长期稳定的合作。业内人士表示，神州数码通过区域平台建设，将加强与全球顶尖IT伙伴合作，共同发挥技术、资源优势，构筑完整的信息产业链条，以软件与IT服务为核心，将极大地促进当地产业结构升级和经济发展。

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