Lawson软件媒体沟通会专访

作者：畅享网

2007/4/30 9:57:42

本文关键字：业内新闻

记者：咱们现在推的项目是M3，刚才你也谈到他的重要性，想问一下M3的针对性？

李：公司叫罗盛，产品叫M3。针对性就是刚才我们讲的三个M的定位。

记者：刚才说了我们一个方面是系统，那后面还有一个领域是顾问领域，我们有一对一的服务吗？因为企业用起来会很困难。很多企业是为了包装公司才上ERP项目，但是事实上并没有用，那么Lawson软件技术顾问的团队起到什么作用？

李：Lawson软件叫这些顾问为行业顾问，其实Lawson软件卖两个产品，一个是看得到的软件，另外就是卖行业顾问。行业顾问都是七八年都在做服装行业，他们会告诉企业哪些做得对，哪些做得不对。我们现在在中国这种行业顾问有30个。

记者：有关于库存问题，您可能跟很多服装企业接触过，我想问一下这些服装企业所遇到的瓶颈在什么地方？

李：上次Lawson软件总裁来的时候有一个客户之间的交流，雅戈尔的项目经理说原来库存是上亿的，他们上ERP项目后，库存降低10%到20%，所以大公司这个降低的库存就已经把买ERP的钱抵掉了，是划得来的。

记者：我刚才看到自己产品的使用范围，大到中国非常大的企业，雅戈尔这些，也有一些比较小的企业，象无锡的刘谭这些，为什么这些小企业也上这种项目，他的这种投入与产出可能不太一致。他为什么会上呢？

李：我想会是两方面，有的企业老总是很有管理意识的，哪怕这么忙他也要学MBA这些东西，另外一方面就是行业竞争压力，他觉得有的企业赚钱，拿到这么多定单，为什么我的企业拿不到呢？象刘谭是全部走日本出口的，客户给服装企业一个定单，服装企业给客户排出来多长时间能交货。刘谭这个企业就是兄弟两个，哥哥很有这个意识的，这个跟他的文化有关系的。

记者：你刚才讲的故事能不能再听一下，就是澳洲的客户看了中国哪个客户以后才买呢？

李：澳洲客户我记不得了，他看的就是中国的wonderful，他跟中国企业老总交流了以后才决定的，中国客户还帮Lawson软件推销。反正他们就是这个圈子里面的，然后交上朋友了，他们可能又成为上下级了。

记者：问您一个稍微一点敏感的问题，刚才排序里面有一个软件公司的排序，是原来Intentia的，Intentia排第一，SAP排第二，SAP据我所看到的资料他们可能在Lawson之上，您怎么样来评价SAP在中国服装业的软件呢？两家的优势在哪里？

李：SAP是很好的公司，我不是很了解，但是Lawson软件有信心在服装行业是领先的。

记者：SAP人我们也采访了，他们提到中国整体的发展，他很少涉及中国某一个领域的发展。

李：可能每个公司不一样，有的公司是比较整体的，有的公司是比较专一的，我们是比较专一的。

记者：您看来我们优势比他们好的地方在哪里？

李：从我个人来讲，我自己服务三个ERP公司了，在20年里面，有的ERP是做通用的这些公司，做专业比较轻松一点。专业再加简单就非常好了。

记者：你现在碰到Lawson这样给服装行业解决方案的公司有哪些？

前一个记者：我觉得不是有很多，就是很多小公司，没有知名度的企业，可能就是几个人搞的一个公司，但是我可能在这上面就有钻研，他可能买很多公司的软件进行组合，基本上就是检查你的库存，看你的财务，就是分块的这种然后拼起来。在国内这种做的比较多。

记者：Lawson软件产品还是很完整的。