AMT-Interwoven与内容管理发展

2007年6月14日，做为内容管理领导厂商Interwoven在北京香格里拉饭店召开媒体见面会，7家媒体记者相聚一堂，听取了Interwoven全球总裁Max Carnecchina，大中国华区总经理陈恺新对公司去年发展情况及中国内容管理发展市场情况的介绍。

主持人：很高兴今天可以请到诸位记者朋友，今天 interwoven总裁Max Carnecchina及中国区总经理陈恺新将对关于公司去年发展情况及中国内容管理发展市场情况的介绍跟大家讨论。诸位如果有什么问题可以随便提问，首先欢迎Max先生讲一下Interwoven的情况。

Max Carnecchina：很高兴来到北京，有幸跟大家分享公司去年的发展情况，从去年全球财务方面看，公司的营业额为2亿美金，成长了14 %。连续14个季度增长赢利。经过了12年的发展，在38个国家有分支机构。从公司的规模来看算是一家中型的企业，已积累了3800多家用户。

陈恺新：近年来内容的飞速增长，内容管理已日渐成为信息管理最新需求热点企业的信息内容量以每年200%的速度增长，而且80%以上的信息是非结构化的。低下的处理内容效率和急速膨胀的内容规模，形成了尖锐的矛盾。内容整合，必须在企业内部个人/部门之间、企业与外部间，包括供应商、合作伙伴、分销商、服务提供商、客户等协同商务过程中快速、高效、充分地共享和应用内容，并实现内容增值。Interwoven希望把公司的通信、银行、律师事务所、政府行业、网站管理等行业的解决方案传递出去。

记者：请问一下Max 先生，您此次来华的目的。

Max Carnecchina：这次来中国主要是拜访一些合作伙伴跟客户，我三年前曾经来过一次中国。当时就感觉北京的爆炸式成长，我对中国的发展很有信心，上次回家之后就把我三岁的孩子送去学习中文，这次来中国看到北京的发展，到处在建设，我认为我做了一个很不错的决定。

记者：请陈总介绍一下Interwoven在中国现在的发展情况。

陈恺新：Interwoven全球的发展是非常不错的。不过在中国我个人不是特别的满意，我在Interwoven已经服务了4年，在我加刚Interwoven入初，Interwoven只有一家客户是上海证券交易所。通过这几年的团队努力及总公司的支持，现在我们服务的有20多家企业。包括：深圳证券交易所，中石油研究所，天狮集团，网通，联通等，但这离我们的目标还很远。比如，中国移动、四大银行现在还是我们发展的客户。

记者：您怎么看待中国的内容管理市场？Interwoven有什么样的市场战略方向。

陈恺新：Interwoven在全球的软件行业排名在30几位。对于一个这样的排名，很多30名以后的企业对产品本身的中文化会有一定的考虑。这跟市场的客户成熟离是有关系的。但是Interwoven很重视中国的市场，而且我们最早的技术总监就是一位北方交大的中国人。在市场战略方面，Interwoven提供的是端对端的解决方案，有区别于IBM或EMC这样的企业提供平台化的产品。因为这样还需要自行的定制化工作，而Interwoven已经把有共性的行业模块化了。从公司的赢利情况就可以看出。去年内容管理软件的业界成长是7%，而Interwoven做到了14%。

记者：Interwoven在哪些行业的解决方案最为成熟？

Max Carnecchina：我们在通信、银行、律师事务所、政府行业等行业的解决方案都是有非常多的典型用户。

记者：Interwoven在中国现在是怎么样的营销模式？

陈恺新：现在公司的规模不是很大，有10几个人。除了本身的直销方式外，我们还是有很多合作伙伴来做渠道。

记者：Max先生，您看中国现在的时机是否成熟推广内容管理系统，如花旗银行这样的案例是否可以COPY过来，服务国内的银行?

Max Carnecchina：我是认为中国的市场成熟速度非常之快的。这个开始我也说过。在中国已经有很多企业认识到内容管理的有效性，并且得到了不错的推广。即便有很多发展中的企业。但是对于内容管理还是有一定概念的。对于你说的第二个问题：我们在国外有很多银行的客户，不过对于中国的一些银行来讲，他们也有一个优先级的问题，我们跟很多家国内银行都勾通过。他们对于内容管理的有效性都是很认可的。只是内容管理暂时可能不是一些银行最为优先的项目，慢慢的，如果银行需求一旦上升到一定成度我们就有信心做好。

主持人：因为时间的关系我们这次访谈就到这里了。关于Interwoven的情况很高兴跟大家发享，如果还有什么问题大家可以再连系。

引言：“Interwoven以独特的策略让该公司在商业应用以及说服性内容导向应用领域中取得领先。这家厂商专注于面向内容应用，因此能在业务内容方面建立领导地位，同时在说服性内容方面也成为获得高分评价的公司”
        -----市场研究机构 Forrester Research”Forrester Wave,内容导向应用”2006年3月版

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