并购式生存 IBM解读全球软件产业整合趋势

“2008年将是并购年，全球化布局的重要性在软件产业上将显得尤为明显。”1月18日，IBM软件领军人物、高级副总裁兼软件事业部总经理Steve Mills，对软件业全球整合的趋势给出了明确预期。

　　就在两天前，两宗巨额收购将全球软件业整合狂潮再次推向了高点——甲骨文以85亿美元收购美国商用软件厂商BEA；SUN在同一天也宣布10亿美元收购开源数据库厂商MySQL。

　　回溯2007年，全球软件行业几乎每个月都有大宗并购发生：2007年11月，IBM 50亿美元收购Cognos；10月，SAP 68亿美元收购Business Objects；之前惠普16亿美元收购Opsware，甲骨文33亿美元收购Hyperion……过去的3年，仅甲骨文一家，就已耗资约250亿美元收购了33家软件公司。

　　“2008年的并购案将不会低于2007年，单一产品线的厂商必将会被一些大的厂商并购。”Steve Mills说。

　　并购式生存

　　“从1995年成立软件集团随后并购Lotus软件至今，IBM已经收购了54家软件企业。” 在Steve Mills看来，IBM软件的成长历程就是一个并购的历程，IBM软件的发展成了行业整合的一个缩影。

　　“当然，并购从来都是一把双刃剑，并购形成的聚集效应吸引了很多企业，但整合的难度又使得它们失败。并购之后面临的文化、人员和技术整合都是门槛。”Steve Mills强调，IBM并不是什么都买，收购不是为了短期市场份额的增加，标准是并购来的产品必须符合公司发展方向，“如果收购一家价值、文化完全不同的公司，无异于是把水和油放在一起。”

　　在IBM软件5大产品家族中，除DB2和WebSphere外，Lotus、Tivoli、Rational均来自于成功的收购。“被收购企业的软件品牌消失是很多并购案的必然结果，而IBM互补性的收购却使得五大品牌得以更快发展。”Steve Mills说。

　　“并购最大的感受是必须去包容，就像娶到家里的媳妇一样，除了告诉她基本的规矩外，在许多其他方面都应该去包容她。”对于并购成功的关键，Steve Mills给了记者一个颇具中国“家合”观念的答案。

　　对于IBM全球软件业的并购策略，Steve Mills这样描述，“在短期内容易在市场中产生规模的技术，通常是技术公司自主研发的首选目标，这对IBM同样适用。IBM的并购主要看重技术关联性和市场价值，我们会选择与IBM具有技术相关性并可以延伸产品价值链的高技术含量公司。”

　　在此前召开的“IBM 2007开发者高峰论坛”上，IBM Rational软件全球副总裁Danny也曾明确指出了2008年IBM软件的两大扩张方向，一是软件核心技术层面，这是为了完善中间件产品整体解决方案能力；另一个是行业专向领域，这是为了延伸IBM在行业专向领域的触角，扩大专业领域的份额。

　　对此，计世资讯资深分析师曹开彬认为，不光是IBM，全球包括甲骨文、微软、SAP、惠普等软件巨头的收购目标也无外乎这两大方向——整体性技术融合与专业化市场拓展。

　　赛迪顾问软件与服务产业研究中心总经理牟淑慧则指出，目前全球软件行业有两种不同的竞争思路，以应用软件见长的微软、SAP更关注企业内部的创新能力，即内部有机的发展，即使收购，也只是补充产品线的小规模收购；而原本与IBM在数据库方面激烈竞争的甲骨文，以及同样想向应用软件发展的惠普，面对已经相当稳定和成熟的全球应用软件市场，大宗收购就成了必然的路径。

　　投资新兴势力

　　“全球化的产业整合将因新兴势力的诞生而改变，除了几个超大规模和中型规模软件企业外，数以万计的新兴软件公司正在全球范围内诞生，未来产业格局的改变者很有可能在其中诞生，IBM要做的就是发现它们、投资它们。”在经历了13年不停的并购后，Steve Mills认为，IBM软件将走向它的“全球整合转型(GIE)”新阶段，这一阶段中，横向的协作和整合远比垂直收购重要。

　　对于GIE，在1月16日的“IBM论坛2008”主题演讲中，IBM大中华区首席执行总裁钱大群指出，随着商业规模和范围的扩张，企业不可能在每个业务领域都有杰出的表现，不如专注自身拥有核心竞争力的领域，同时依赖几个战略伙伴支持其非核心但是重要的业务，或者把自己并不擅长、但是对核心业务大有帮助的业务外包给合作伙伴。

　　钱大群表示，将过去通过并购来实现业务整合的模式转变为协同业务模式，企业才能保持核心竞争力，这比合资的效率更高，目前IBM正越来越多地借助该模式，而中国公司在全球化扩张中，协同业务模式的应用效果也要远好于盲目的海外并购。

　　IBM软件集团中国区销售总监林鸿昱之前曾明确表示，未来将持续加大在以中国为代表的新兴市场中的投资。去年6月，IBM联手雷曼兄弟投资约1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%的股份；不久，IBM又与浪潮软件在济南合建国内首家“SOA创新中心”；随后的8月，由IBM中国有限公司和广东拓思软件科学园有限公司合作的IBM软件广州创新中心正式成立。

　　“由于中国内需市场巨大、人才资源丰富，中国软件产业包括基础软件、应用软件、嵌入式软件、系统集成、软件服务等每个部分都有可能出现世界级软件企业。”Steve Mills认为，不同于以色列、印度以出口业务为主的小型软件企业，对于市场庞大、需求复杂的中国软件产业，IBM将采取共同投资、联合发展的策略，推进更多的协作与整合，而不是简单的资产收购。

　　“在嵌入式软件领域，华为已经是一个世界级软件企业了。在应用软件领域，中国也很可能会出现世界级软件企业，因为中国巨大的内需市场为应用软件提供了巨大的空间，现在这一领域的用友、浪潮、金蝶都很成功。”Steve Mills强调，扶持ISV(独立软件开发商)一直是IBM在华的重要策略，现在华为、中兴、用友、浪潮、金蝶等，每天有超过1万名开发人员在IBM软件平台上开发，IBM是在和中国企业共同投资开发产品与服务市场。

　　针对我国国产软件产业的现状，中国工程院院士倪光南认为，由于基础软件的国际垄断性很强，如果没有国家支持，单靠企业自身力量很难发展，不过在软件服务和系统集成领域，中国已出现较大的软件企业，在中国软件企业10强中，除了做嵌入式软件，主要就是做软件服务和系统集成。

　　曹开彬也指出，软件服务与系统集成具有明显的地域性，这一领域并非国际软件巨头资本收购的重点，相反，中国软件企业则有着与国际巨头合资合作的市场和客户资源，“IBM通过参股渗透到中国软件公司中的方式，也很有可能被甲骨文等跟进。”

　　“跟着时钟工作”

　　“全球整合带来了很多机会，也带来了挑战。无论个人、企业，还是行业、国家，都要好好规划以抓住里面的机会。”Steve Mills提醒。

　　钱大群也表示，虽然目前尚处在全球化的早期，但是横向整合必将成为全球化中成败的关键，世界经济的内在联系对任何一家大型企业的全球运作都将产生深远影响。

　　在全球整合的过程中，IBM的采购中心从300个减少到3个，现在总部设在中国深圳，为遍布174个国家和地区的客户提供采购服务。同时，马来西亚分公司成为IBM全球的会计中心，不论是美国、日本或中国的IBM员工工资单，都是从马来西亚的结算中心分发出来。而菲律宾将成为IBM的人力资源中心，中国、印度和俄罗斯也将成为创新研发的重点基地。

　　“‘跟着时钟工作’也是IBM全球整合转型的一部分。”钱大群对记者说，IBM在美国白天工作的同事，可以在晚上之前把一些需要数据分析和支撑的工作传到中国或印度，中国和印度的员工在此基础上继续作业，而当他们下班时，再把工作成果传回美国，“这样，员工都得到了休息，而工作却一刻没停”。

　　显然，IBM充分利用了其全球资源，使IBM全球成了一台整体运行的机器，而每个部件都具备了独特具体的功能，协助整个机器更好地运作。

　　“在全球整合的经济中，工作和创意可以从任何人流向任何人。从一个国家来看，值得关注的并不是工作最终在什么地方完成，而是我们怎么能让那些好的、价值更高的工作机会流向我们，流向中国。”钱大群认为，成本、人才以及开放的环境，将是保证中国在正在发生的这场全球变革之中赢得先机的重要因素。

　　“站在月球看地球，全球资源‘为我所用’，才是中国企业的出路。”长江商学院院长项兵曾多次这样强调，“几年之后，全球将成为一个市场，不再有国内与国外之分。中国企业要学会利用杠杆，撬动全球资源来面对国际竞争。”

　　北京大学中国经济研究中心主任林毅夫则表示，横向的协作和整合正在替代资本的垂直作用力，中国企业练好“内功”的同时，还需要融入到全球经济的协作整合环境中，IBM的经验正是中国企业在国际化中所需要借鉴的。

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