视频：讲武堂第五期：穿越

企业家等于企业吗？朱新礼等于汇源果汁吗？当然，可口可乐的创始人*****，我们都知道他不等于可口可乐。

中国改革开放30年，第一代企业家将企业一手创立起来，无论是成功的先驱，还是曾经殉职于路上的先烈，成功与否已经不是评价的唯一条件，他们让我们尊重，他们造就了真正的中国企业的发展历史，铺就成长的道路。媒体追捧他们的战略远见、管理思想、为人的坚韧与仁厚，为后来者树立榜样。但是，下一个30年，当第一代的企业家完全退居幕后，他们的名字将成为历史，如果那时，他们所创立的企业仍在蓬勃的发展，我们真正要感谢的是那些让企业基业长青的核心特质。

《管理＋IT讲武堂》第五期，邀请著名的品牌定位、营销策略专家王鹂&硅谷天堂创业投资执行总裁杨伟强与您一起谈“穿越”这个话题。

嘉宾：

王鹂 AMT咨询专家顾问 著名品牌定位、营销策略专家

杨伟强 硅谷天堂创业投资有限公司执行总裁

实录

AMT咨询市场总监：李伟

面对这样一个寒冷的冬天，中国的企业跟企业家应该怎么去穿越？ “寒来暑往，秋收冬藏” ，企业的经营是战战兢兢，如履薄冰 。回归到本原，企业究竟是什么？对企业家又意味着什么呢？ 我觉得企业很像自然界，也很像人生，就是春夏秋冬这样一个过程，是一个生命体。 企业走过生死轮回，春夏秋冬的时候，怎么做好每一步，怎么把每一步踩实踩稳，走在他应有的发展轨迹当中，确实是一个很发人深思的问题。 企业家恰恰是会在这个生命体的周期中会有一些不同的体验和表现，也就是说他是不是能够适应这样春夏秋冬季节的变换。 不创新会带来很大的挑战，同时在创新的过程当中，又必须把握一个合理的尺度。

企业&企业家，两个相互依存又相互独立的生命体

AMT咨询市场总监：李伟

我们站在比较历史的角度去看待整个企业的发展，无论是外国的企业，还是中国的企业，他们可能都会经历着不同的周期所应该面临的挑战，企业家跟企业之间是存在着不同阶段的依存关系的。所以在这点上来讲，我也特别想听听两位在做企业这么多年，你们经历的企业的这种成长、波动，这样一个过程之后，你们对企业家跟企业之间的关系，有一些什么样的观点？

硅谷天堂创业投资执行总裁：杨伟强

国际上来讲，我们今天所知道的很多百年品牌，西门子等，实际上今天能够成为一个全球品牌的企业，真的是凤毛麟角。因为在这个过程当中需要经历太多太多的选择，汇源果汁应该是在最近一两个月，在中国企业当中引起了很大的争论。事实上很多人对朱新礼把这个企业卖给了可口可乐，是有不同的解读，不同的看法。以接近一年的资本市场实际的状况、股市整体的表现来看，其实，汇源是卖了一个很好的价钱，朱新礼带着汇源如果能够持续的发展壮大的走下去，其实这是他的一个选择。大家注意到他签约当中很重要的一个前提是，要保留汇源这个品牌。不管是他自己带领这个品牌走下去，还是把这个品牌交给他认为，更能够把这个品牌运营得更好的一个团队走下去。其实从企业经营的角度来讲都有他的道理，朱新礼本人，内心世界来讲，只有他自己能更清楚，当他自己驾驭企业走到这样一个规模的时候，他对于这个企业进一步走向更大、更远。他内心是怎么思考这个问题的，从企业成长和运营的形态来讲，其实，我们很客观的看待企业家和企的关系的话，以什么样的形态出现。只要能够让这个企业持续的，不断的发展，都有他的道理。

AMT咨询市场总监：李伟

目前这个事件一出，大家大多数的矛头是指向了朱新礼的，可能会给他冠一系列让他很不舒服的帽子，比如说他是卖国贼怎么样。我们知道一个事情总是很难单纯的评判它是对的还是错的，刚才我们也会听到一个很清晰的脉络，一个企业跟一个企业家，我们可能不能把这两者之间做混淆。说企业就代表了企业家，中国会有一些比较传统的因素，比如说从来中国就是以治家的思想治国、治理企业。我会想，这个企业如果做不好可能就是这个企业老板的问题 ，如果这个企业卖掉了，可能就是这个老板没有这种产业的梦想，从另外一个方面解读，我们把它给剥离开。我们更能够看到企业的意义。如果一个企业不能够盈利，不能够持续
可能也就难以称为它是一个企业了，对于这一点，关于企业跟企业家我特别想听听王总，您在这方面的一些理解。

AMT咨询专家顾问：王鹂

企业是有生命的，既然是有生命，他有他自己的生长规律。我觉得有一个比喻，这个企业像这个企业家亲生的孩子，在他成长过程中，他会给他很多照顾。比如说刚开始给他积极健康的成长，给他一个良好的环境，不停的关注他，使他长大。我们反过来，如果他长到18岁之后，我们是把他留在家里继续关在屋子里教他，给他喂得很饱，还是说我们必须放他出去，我们必须让他选择。可能有时候，在中国人的家里，可能会选择让他在中国继续读书，有的可能把他送到国外接受更开放的教育，其实没有对错，只是说这个家长有什么样的能力，他能不能驾驭，他不能驾驭的时候，他还要把他封闭在自己的翅膀底下。我觉得这反而是一种不负责任，对企业的不负责任。

所以这几年我的感觉，我的认识，包括我们接触很多中国的民营企业，我觉得企业家就必须有这种胸怀和智慧。实际上我们不要责怪朱新礼是一个卖国贼等等
把汇源卖掉我想他比我们任何一个人对他的感情都要深 这不是我们能够理解的，对于企业的感情 所以我感觉企业和企业家的关系就是既要对企业倾注你的心血
让它健康成长，但是你也要知道什么时候你应该往后退一步，当然不去排除他有这个能力往前走一步 。只是说我觉得我们的观点可能是在讨论，我们不要用一种模式 只要你把企业卖掉就是你没有梦想 ，对企业不负责任，或者是你就想着商业，没有想着产业报国的一个梦想，一个情结，其实我觉得这个事情要综合的看待它。

AMT咨询市场总监：李伟

刚才王总讲到了一个养孩子的观点，我觉得真是能够特别形象的给人一些启发，能够在从另外一个视角关注一下企业，关注一下企业家。可能我们更系统的看这个企业成长的过程中，我们会发现，企业家需要，在不同的时期做出自己不同的决策，但是方向是一致的。就是希望这个企业长期的持续的，健康的生活下去 。
基于这样一个想法，我们会发现企业家的胸怀、梦想，什么时候进、什么时候退，对整个企业的推进就会产生一些至关重要的影响。对于这一点，杨总您的一些看法是怎么样的？

硅谷天堂创业投资执行总裁：杨伟强

我非常赞同刚才王鹂谈的这个观点。事实上一个企业，是这个企业的创建者去营造的，或者是我们把它比喻成一个生命体，或者用孩子的观点来看，它是由你而生的。这个时候就出现了两个生命体，企业家本身和这个企业，人其实都有自己的生老病死，生命周期的变化，这个新的生命体，它的生命和人的生理的生命相比。理论上来讲是可以无限期的走下去的，可以超越的。但是作为整个的企业创建者本身，你和这个企业，这里的整个关系是有很多种状态，非常多的状态。 上一周，王永庆先生病逝。他的这一生是和台塑集团完全融合在一起，他真的是把自己的一生投入到企业当中去。还有其他企业的创建者把这个企业创建到某一个阶段之后，比如说引入新的投资人，或者是引入新的管理团队之后，企业家开始退到了第二线，第三线，甚至继续扮演他更热爱的，比如说去创建新的商业机会，挖掘新的商业机会。这个企业在新的管理团队的带领下又能够不断的延续企业的生命，这些其实都是我们看到的非常好的结局。我们也看到很多企业确实是成也萧何败也萧何，是由企业创建者创建之后，3年，5年，这个企业也是在他的带领下就出现了问题，直至这个企业消失掉。在这个过程当中，两个生命体之间在什么样的阶段去合，以及在什么样的适当阶段适当的去分，对于企业创建者本人来讲，这里面是需要很大的智慧思考这个问题。

企业&企业家，面临的这场严冬穿越之旅！

AMT咨询市场总监：李伟

我想目前所处在这样一种经济周期里面，可能中国的企业会面临更多的考验。我们如果打一个比方的话，这个社会的筛子，筛子的孔还是比较小的情况下，你可能还能够勉强在这个平台上继续存续下去，但是这一轮的经济危机将会对中国的企业带来更多的要求，所有的条件都会变得更加苛刻。这个时候一个企业怎么能够去穿越这个周期，一个企业家怎么能够带领自己的企业穿越这个周期，我们可能就需要两个方面的功夫，一个是来自于企业家的精神，他是不是能够有很好的胸怀引领这个企业的发展。另一方面，企业也是有很多硬指标去衡量的生命体，这个生命体的穿越可能也需要用一种新的办法。上次我听到两位谈到穿越这个话题
这个字眼当时让我觉得很振奋。我想目前的阶段也是很多中国企业需要去穿越寒冬的过程。我也希望两位能够谈一谈，你们对于穿越的过程中所需要的一些因素，一些基因，会有一些什么样的体会，可以跟我们一起来分享

AMT咨询专家顾问：王鹂

我们在这两年要怎么办？其实我个人看有两个观点，一个是我在给他们做数据分享的时候。我发现实际上在未来两年，很多中国企业对未来两年的预期，有一些是非常主动的做很多调整，一些优秀的企业并不是未来两年还要追求很高的增长。我还要在渠道上怎么跑马圈地，那个时代已经过去了。未来两年，我们所说的秋收冬藏就是这个意思，未来两年很多企业会把目光看到内。审视自己，我觉得是做一个身体保养，是体检一下。这么多年中国企业三十年来的发展，很像中国南方的一些植物，没有休息的时候，春夏秋冬一色的绿，开着鲜花。实际上我很同情那些植物，我觉得北京多好，你看花开落叶，四季分明。歇就歇嘛，冬天咱们就猫起来过冬。 这个是多么自然的一种状态？所以我觉得中国企业很累 ，这三十年来因为经济给我们带来的机会 。所以我们不能错过这个机会，这是对的。

我想首先应该要检查一下机体是不是有什么问题，这么多年来的透支，精力透支，精神透支，体力透支。我就建议，其实我们现在应该去看整个的管理体制
体系化运营的思想，以前缺了很多，没有时间去建，这正好是一个去建立，去梳理、去理清自己这么多年思路。我的商业模式未来是不是三十年还能够存在？
还能够靠我现在一招鲜继续吃下去？好好去审视自己。我就觉得对未来一定要有预期，心里面要很清楚我要遭遇什么。比如说现在，有的企业就很明显的知道
现在这么高昂的渠道费用，逐渐下滑的消费力，马上就会对终端店铺带来非常大的影响，大批的亏损。怎么办？必须对未来要做好准备。另外，它是一个特别好的资本机会，因为有一些筛子眼大了以后，很多在边上快不行的就开始慌了，我怎么办？我可能渡不过去了。这时候你如果真的有很多秋收的准备，很多钱，我们是不是可以考虑去收购人家 ，我可以考虑去参股，比如说我的产品线 。原来我就缺这块高端的，高端的，一类市场的 ，现在他正好不行，我就可以去（收购他）
这也是一个非常好的思路 。我可以看我自己家的粮食的存储量决定怎么度过这个冬天 ，如果真的粮食很充足，不妨去做一做创新的资本层面上的 ，为自己企业未来打好基础 。但是无论是做和不做，还是怎么做 ，我觉得都是必须先去审视自己 ，先去检查一下我自己的机体 ，我的健康度，我的能量高低 然后才决定我是怎么样渡过这个冬天的。

硅谷天堂创业投资执行总裁：杨伟强

能够促使这个企业更加主动的去生存 ，企业生存其实往往是两个因素交织在一起的，很多时候是一个被动的生存，尤其你在市场很好的时候，每天你想不到那么多，你每天整个企业所思考的问题。我们经常在讨论时间管理象限的时候，说领导人放在一个重要而不紧急的象限上思考问题，这样会有利于这个企业的成长。实际上大多数是比较难做到的，很多时候是放在重要又紧急的事情当中，订单什么的。所以在环境好的时候，我们生存的结构当中，或者因子当中，主动的选择自己的道路其实这个成本会比较少，那个时候每天都做不完。市场特别好，开足马力满足市场。所以在这个时候，其实这种环境的变化能够，让企业一方面步伐不得不慢下来；另一方面，反而会促使你更主动的思考，你以前赖以生存的方式是不是可以持续的走下去。我们过往几年的增长，很大一块是基于廉价的劳动力，对于环境投入不足所带来的，我们大量的产品竞争力是我们在环保，在各个方面的投入不够所带来的竞争力。实际上国家已经在这两年有意识的引导整个中国企业的转型，这次我觉得金融海啸是进一步提醒我们必须要实现这样一个转型。

如果讲到这两年国家是主动引导的时候，这次金融海啸所带来的世界经济，实体经济的衰退是外界的一个强制性的力量，要求必须改变增长方式，要从外生式的粗放型的。简单的以廉价劳动力和牺牲环境为代价的这种增长方式，一定要转化为内生式的，建立产品的附加价值，品牌的附加价值。开始注重产品的研发、环保等等，建立这种成长方式。以及实现刚才王鹂谈到的，实现企业与资本之间的有效对接。所以从整个商业社会当中，今天中国企业穿越这样一个大的世界经济的重大变化和寒冬。实际上能够使得企业在穿越的过程当中带来很多新的思考和维度，我怎么带领这个企业持续的走下去，思考过往行径的方式是不是能够穿越，能够持续有效，会不会有新的方式带来企业的生存状态，这个过程会令很多企业是一次涅盘的过程。

AMT咨询市场总监：李伟

或许在整个改革的过程中会有很多阵痛在不同痛点爆发出来，但是站在一个更系统的角度来看，我们刚才听到两位的观点也非常清晰，如果一个企业家能够引导这个企业持续的穿越这个寒冬的话 ，除了自检自己的身体之外，我们可能也有很多的其他方式 ，使自己在这个过程中获得一些资源的重新配置 ，获得更新的优化 。如果拉出来看一个更大的视野 ，我想这样的一些渠道可能也给我们带来一些关于穿越冬天 ，不同步伐，不同途径，不同方式的一些新的思考。

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