用友新一代智慧型管理软件T系列发布会：计世咨讯总经理 曲晓东

主持人 夏兵：大家都看到了，技术给应用带来的变化，同时技术相互交融、交流，我想作为我们整个计算机技术的发展给社会、给企业带来变化，大家比较关注专家的意见。我想请我们业界权威，计世资讯总经理曲晓东先生，来谈谈他对我们软件包括合作的看法。有请！

曲晓东：各位朋友大家下午好！首先我也要恭喜用友耗费70万人时基础之上，成功开发出新一代智慧型管理软件“T系列”产品，这样产品发布无论对于用友来说、还是对用户来说都是非常重要的一步。对同行厂商来言有借鉴价值。对这个软件的推出，我以前一直参加用友小型软件合作伙伴大会，也很关注这个市场，我觉得这样一款产品推出，其实有这样几个意义。

第一个，在中国中小企业信息化市场一直没有获得他所拥有的地位，对于大型企业信息化，因为它是具有灯塔性意义，大家很重视。它有示范性、每一单都很大厂商也非常重视。对于消费类产品，它是消费品市场规模也比较大，也很重视。但是中小企业市场，大家都知道这个市场数量非常大，算上成规模中小企业大概一千多万，这么大市场，它的信息化建设在整个中国IT规模当中一直不是很大。为什么？我想可能主要有两个鸿沟没有填平。

1、用户需求和信息化解决方案服务商提供技术有一个鸿沟。

2、服务商业模式有一个鸿沟。

我们总是把中小企业信息化产品解决方案，把大企业解决方案做成一个西装的话，给中小企业背心。把西装功能裁减背心给中小企业，是简化方案。而实际上中小企业所需要的技术应该是更先进的技术，因为他们虽然麻雀虽小，五脏俱全，他们面临的环境变化非常快，需要不断改变自己商业模式、改变自己竞争模式，所以他们需要更灵活的信息化服务、需要更加个性化的服务。但是由于软件产业发展的规律，大家都知道，你为一个大客户进行定制化服务划算，对中小企业提供是标准化产品，标准化产品不能满足中小企业个性化需求，这个矛盾是非常根深蒂固的矛盾。再加上大企业它由于规模大，自己IT人员水平比较高，有比较好的二次开发能力，他可以为自己应用做二次开发。而中小企业完全依赖于我们供应商，所以加重鸿沟的深度。随着软件不断进步，基于SOV技术，这样鸿沟不断填平。

技术进步能够为中小企业提供经济、满足更先进、更灵活、更实用这样的服务，这样的技术发展才能够为中小企业信息化市场真正发展繁荣起来，才能够带来根本性的变化。这是第一个鸿沟。

第二个鸿沟中小企业需要更整合的服务。因为对于中小企业而言，它的信息化面对很多方面，包括软件选择、实施、维护等等，而中小企业由于对IT技术了解不够、人才水平不够，他们面对纷繁复杂产品了解不够。像用友和中国移动也好、以前用友还跟联想做过联盟，这种方式可能会成为今后中小企业市场真正能不能发展起来一个很重要的方式，就是这些来自于厂商自发需求，这种预约联盟方式能够更好帮助中小企业提供整合的服务，这个方面如果做的更好，我想对于中小企业信息化建设和发展会有非常好的作用。

今天用友发布跟往常不一样，有很多合作伙伴。我听说像联想也和用友合作，这样方式如果越来越多，越来越好的话，我想到哪一天可能中小企业市场真正有一个大的突破。这是中小企业信息化所面临两个鸿沟。

那么用友这个产品是技术方面、商业模式方面我认为都是跟原来相比很大的突破，这个突破我个人非常看好，非常希望这个模式获得非常大的成功，这样不光用友获得很大成功、用友合作伙伴获得很大成功，更重要对于中国用户信息化进程带来非常大的价值、意义。谢谢各位！

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