嘉宾演讲：新希望集团董事长刘永好

——金融危机之下民营企业的发展之路

2009年8月29日，用友公司在成都世纪城娇子国际会议中心举办“2009经营与管理创新年度峰会”，来自全国近1600多位有影响力的企业家和CEO、CIO、CFO，以及政府领导、专家学者共聚蓉城，共话重塑企业核心能力，分享企业信息化成功经验。畅享网应邀对本次大会进行图文直播报道：

新希望集团董事长刘永好

主持人：谢谢！谢谢李成云副省长为我们带来的祝贺和希望！

我想李省长刚才所提到的，这样一场最具倾听价值的峰会，可能在座的各位都有感触，每年的这一刻我们都相聚在一起，很多新思维都在这里碰撞传播。今天我们是在危机过后，未来的领域当中，我们如何重塑自己企业的核心能力，很多人都在思考这个问题，接下来我们很多重量级的企业家和经济学家将会从各自的角度为大家带来各自的思考和演讲。

首先是新希望集团的董事长刘永好先生，他将和大家共同探讨金融危机之下民营企业的发展之路。掌声欢迎！

刘永好：大家好！刚才我们的省长讲的欢迎辞，我作为一个本土四川的企业家，一个四川人，我也说几句。当然我先欢迎全国的企业家朋友，欢迎到四川，欢迎到成都，欢迎到来了就不想离开的地方。

我想讲一讲，讲什么呢？我是养猪人，四川历史上有一句话叫——黑毛猪儿家家有。养猪不是为了赚钱，是为了积肥，四川历来是全国养猪最多的地方，四川的养猪业很好很快。有一段时间，四川的钢铁不够的时候，就用猪去换，一头猪换多少，非常的荣耀，但是这两三年我们困惑了。07年的时候，猪价一涨再涨，涨到18块一公斤，有人说猪价上涨拉动了CPI。两会的时候，很多记者问我说我养猪人是不是赚钱了，我觉得冤枉啊，有多少农民朋友养猪赚钱了，并没有赚钱！有很多困难和问题。这个时候很多人都去养猪了，猪价格疯狂了。于是乎，到08年出现了太多的事儿，大喜大悲，一会儿冰雪，一会儿灾害，一会儿又是猪流感，最后的金融风波确实不得了。这个时候，我们四川闹了地震，抗震有全国人民来支持，在座的很多企业家好多都来过四川，为抗震救灾做出了贡献。这个时候我们的武警同志小心的发现在地震之后埋了30多天的猪还活着，网络上就叫猪坚强，它其实并不是一头猪了，它代表一种生物，或者是在地震灾后之前我们不屈不挠的精神，所以叫猪坚强。所以，我们这段时间，养猪人也是坚强的活着，地震，猪价下跌，猪流感。但是，我相信面包会有的，日子会过的好，这是08年。

到了08年下半年，09年上半年，这个坚强谈着谈着又不对了。这个时候，猪价一跌再跌，后来猪流感也来了，我们老百姓吓的不敢吃猪肉，这个问题就大了。我们猪肉价格跌到8块一公斤，养猪业哪里还有那么多利润？于是，我们在养猪的亏，养羊的亏，这个时候出现了养猪恐慌，就是所谓的猪恐慌。大家不知道猪怎么办了，再加上猪流感的突袭，确实雪上加霜。当然，在党和政府的鼓励和支持、帮助推动下，今年的形势出现了好转，猪价逐渐起来了，我们看来养猪还是可以赚钱的，养猪还是可以的，这个出现了猪的希望。那么面对未来怎么办呢？我们一定要在猪的发展，以发展为力量，我们社会、政府、人民对我们的期待，这个期待是食品安全的期待，这个期待就是价格合理，供应丰富的期待，这个期待就是我们农业产业发展、农业转型的期待，而我们新希望就在做这件事。

这件事又让我想起了猪疯狂、猪坚强、猪流感，再到到猪希望，其实民营企业发展不是一样的吗？07年的时候股价暴涨，房价暴涨，钢铁、水泥什么都涨，这个时候中国的经济差不多疯狂了，中国的民营企业也差不多疯狂了，08年又遇到冰雪灾害、地震很多事情，再加上国际金融风暴，出口受挫，这个时候很多民营企业家们扛着扛着坚强的过去了，但是到了下半年发现越来越难，扛不住了，就有7000多万农民工下岗了。有的企业还有这样那样的问题，这个时候出现了猪恐慌，那么今年下来，我们的企业家们更加的努力，中国的经济率先回升，于是乎房价又涨起来了，钢铁又涨起来了，这个时候有一点儿希望，就是民营企业经济发展的希望。那么，我们奠定了新的发展格局，这个我们又要发展了，我们看看猪遇到的冲击周期和民营经济发展的周期是何等的相象。我们是养猪的，我就从养猪的角度来阐述一下。

第二点我想讲一讲，我们的企业在金融风暴之后，在一连串的打击当中是怎么想的怎么做的。05年的时候，我们提出新希望集团要打造世界级的东西，当时提出这个目标的时候，很多人说刘永好他疯了，他是在作秀。我们研究几年了，我们认为中国是世界上人口最多的国家，也是世界上最大的，肉蛋奶需求最多的国家，但是我们的企业和世界级的农业企业差别太大，不是差一点点，当人家的零头都不过。我们的龙头农业企业加在一块儿，还不如别人一个世界级的农业企业，那么我们怎么办？这个时候国家也非常的重视，提出了三农是重中之重，连续六个一号文件来推动支持，我们认为中国改革开放经济发展的规律性，改革从农民开始，城市先富起来，工业先发展起来，现在到了农业经济发展的时候。所谓三十年河东，三十年河西，所以我们下决心在农业上做大投资，大发展，于是乎我们05年提出，我们应该有世界级农业企业，而且我们新希望集团争取做其中的首批，这个目标制定下来，我们实行了一系列的战略策略。

首先我们提出联合出发的策略，我们以前都是自己求发展，现在我们跟很多优势企业联合起来，于是乎就有很多合作，而且这些合作是深度的合作，是股权的合作，是两个企业的合作。在这个格局下我们企业大发展。第二个是我们跟农民朋友联合，我们跟广大的数以百万计的农民朋友合作起来，我们建立农业合作社，奶牛、养猪、养鱼合作社，我们通过担保公司，通过银行、通过和保险金融的结合，通过技术服务和网络电子信息系统，和今天在这里的IBM亚太区的钱大群先生的合作，我们讨论过好多次，怎么帮助中国的农业转型了，能不能在电子商务和信息化方面做一些帮助呢？

我们考虑这些事，5年过去了，今天我给大家做一个报告，我们提出打造世界级企业的目标阶段性的完成了，取得了一点点成效，我们08年销售净增150亿，达到了147亿的成绩，取得了阶段性的成就，尽管09年，我们金融风暴的影响还很大，我们肉蛋奶价格也不太高，但是我们今年超过150亿的销售目标一定要完成。这不但是销售利润目标的完成，更是我们在10个大的目标上的前行——首先是引领行业发展，要是制定一套适应中国特色的社会主义市场经济新农村下的发展模式，我们要改变小规模的养殖向现代化、国际化的规格迈进，我们从商业模式上要改变，我们从组织模式上要改变，我们从治理结构上要变革，我们从人才战略、经营管理、财务管理体系上面变革。这十个变革体现在我们管理水平的提升，体现在我们迈向世界这个企业上的通行证的取得，这几年取得的一定的成效，这里面也有我们通过管理创造的价值，这个方面我们通过一些自身努力，也通过管理软件、方方面面的努力取得了一些成绩。

这是第一点，制定战略。

第二个我想讲一讲，我作为民营企业新希望集团的董事长，我们创新28年了。这28年我们经过了3个阶段，第一个阶段是创业阶段，就是82—95年，这个时候我们既是创业者，又是操作者，我们既当经理、董事长，又当搬运工、会计、司机，因为那个时候没有条件，没有实力，最开始的时候，我们只有三个人，所以我们既是经理、董事长、搬运工、会计、司机，我们艰难的走过了这几年。到了95年我们成为中国500强，这是第一阶段。

95—04年，我们到了一个发展阶段，因为经过了几年的发展，我们有了一定的积累，国家的政策形势有了一定的变化，我们满怀信心向全国发展，我们在农村以饲料为经济基础的农产业的发展上升了一个台阶，这个时候我们不再当搬运工了，不再当会计了，不再当司机了，我们是董事长，是政策的制定者和管理者。

从04年到现在，大概5年过去了，这几年我们又做的调整，我们是战略发展阶段，这个时候我主要是策略提供者和制定者。换句话说，我减一些什么呢？我减去很多管理的工作，我减什么呢？就是减去我们的董事长职务，我们现在有6万多的员工分部在全国各地，我大概减去了300到400个公司的董事长职务，当这400个公司都是你的公司的时候，你要去看一看，一年365天，换句话说，有的时候一天要到两个地方开两个会。难啊，我觉得我们当企业家，当老板难啊，光是开董事会看报告，星期天、休假什么都没有，所以非改不可，所以这几年减少300多个董事长职务，轻松多了。

但是什么都不当了，这也不是我的风格，因为我们是商人，是企业家，我们有企业家的风格，我们有企业家的精神和目标理想，所以我们还是要把公司做好，所以这就要有增加，这个增加就是引进一些优秀的管理者，让他们在最重要的岗位上。这个时候我们增加的时候治理结构的完成，增加的是现代管理自主，规范阳光透明，增加的是我们的培训，增加的是优秀的管理制度和办法、措施，包括我们的管理系统，通过一加一减确实明显了，效果出来了。

首先最高兴的时候，是我可以有很多时间到处走一走，看一看，问一问，学一学，所谓走一走，我这几年经常是全国各地走一走，拜访一下优秀的企业家，看看他们在做什么，想什么，搞什么，他们的思维，他们的逻辑，他们的办法，他们的手段，他们的措施，确实帮助不小，到各地除了看看我们的企业之外，看看伟大祖国的建设成就，看看山山水水，陶冶自己的情操，有的时候我自己好像年轻了一点，这可能跟我到处走一走相关。另外问一问，就是到市场，到国外，到企业，跟农民朋友沟通交流，看看他们有什么困难问题，对市场有什么需求，市场发展的情况和动态怎么样，这是问一问。通过另外的学一学，最近这几年我们几乎每年都组织一些企业的高管到国外、国内去走一走，看一看，像国内的优秀的几家企业，联想啊、海尔啊，我们几乎每天都会访问，对口交流，去学一学，学习人家怎么样在新格局下保持这种激情和发展的劲头，这几个收获特别大，这个时候我能够占在我们的团队，我们的班子，能够站在更高的角度，效果非常明显，同时我自己来说也减轻了很多压力，不用成天去考虑下一站去什么地方开董事会了，解放了，相对自由了。前不久我们组织了一些同志去新加坡学习，我还要组织去日本丰田去学习，到最有影响力的企业去看看他们在想什么做什么，这对我有相当的帮助。

有的时候你说你减了之后企业会受影响，其实不然，企业非但没有受影响，而且还大踏步的前进，09年我们的增长率居然超过20%，今年500亿的销售目标能够完成，这是我们做了减法之后，走走看看学学问问出来的，所谓作为我们董事长一定要有更高的视野和远见，能够发现我们行业发展的规律，从而找到一些不足和问题，引导我们企业的发展，我们要引领行业的发展，必须超前。必须这样做！

通过这样的走走看看学学问问，我们提出了我们要打造世界级农业企业，我们提出要三链两网，就是猪产业链、禽产业链，奶产业链，这样得到了农民朋友的认同，市场的认同，得到了食品安全的保证，非常高兴的时候我们全国的11个农业企业都没有检测出三聚氰胺。我们去年持续销售了1000万吨的饲料，是最大的饲料企业，但是我们没有检测出危害的产品，得到了监管部门的认同。值得高兴的时候我们超过7亿只鸡的加工能力，有750万头猪的加工能力，我这个模式得到了政府的认同和市场的认同，得到了行业的认同，同时也保证了食品的安全。那么这些都是我们走看问学学来的，我们现在正在朝这个目标坚定不移的走下去。

通过走看问学，我们认为我们必须做联合的道路，不能走孤家寡人的发展道路，我们联合了优势企业，有外资，有国内的国有企业，当然更多的是民营资本。很多人说民营企业是宁做鸡头，不做牛尾的，但是我们就是一体化从而大踏步的引导和发展了我们的企业，也有很大的成就。我们联合的企业，我们联合的发展的步伐还远远没有停止，现在不少的企业还在联合起来，因为当今的竞争不是企业与企业的竞争，而是企业与传统模式的竞争，中国农产业的市场非常大，我们怎么样转变模式发展，需要产业链延伸，产业链越延伸我们抗风险能力越强，我们的利润越多，我们的食品安全越能得到保证，产业越延伸我们农民朋友的利益也会越来越大，通过走看学问我们制定了要建专业的合作者的目标，现在我们差不多100个专业合作社，我们现在有数十个金融担保公司，我们和银行联合起来，帮助这些农民获得资金的支持，大踏步的向规模化的方向发展。我们的这些做法，得到了我们业内的认同，所以说他们愿意联合起来，得到了我们国际的认同，这些国际的农行业也愿意跟我们合作，得到了农民的认同，因为他们的收益提高了一倍、两倍、三倍，更高更稳定，离土不离乡，取得了不外出打工更好的成绩。这是我们通过走看问学出来的。

另外，我们要做风险管理，我们的企业要成为风险管控的专家，最重要的一点就是阳光，我们只能做一本帐，我们有一些收购兼并的公司原来有两本帐，我们后来发现它还有三本帐。因为总公司要求做两本帐，一本帐是对公司的，一本是对税务部门的，但是经营者在下面做第三本帐对付老板，当你第三本帐被发现的时候，他会把第一本第二本拿出来法院见，所以只能有一本帐，这是一方面。抗风险方面，很多企业分析和研究之后都是内部出问题，这往往跟两本帐有关，内部管理不要乱。

最后把你弄下台的不是市场不是竞争对手，不是其它人，是企业的内部问题，内部的管理方式。另外企业要发展当然需要银行的支持，但是负债率是最最重要的问题，很多企业为发展高额的负债，为了发展做的很多很多的安排，这些在一段时间内是起作用，但是长远的发展，当你的规模足够大的时候，当你的企业有数百家的时候这些问题就来了，你的负债率稍有不慎就会有资金困难的风暴，资金链的断裂，这个是有非常深刻的教训，所以保持适度的负债率，我们这么多年一直是50%，不超过60%的水平，当然金融机构、银行方方面面对你的认同你的抗风险能力就特别强。

另外我们加大了我们培训的步伐，培养高层的管理人员，跟清华大学联办，上周我出席了我们商学院和清华大学联办的MBA班的毕业典礼。只有通过培训才能提高多少认知和水准，提高我们的应对风险的能力，提高我们在新时期下走世界级农贸企业的目标的实现的人才的需要。另外，我们要做社会的责任。我记得04年的时候我们研究社会的责任，我们是中国最早民营企业做社会责任报告的企业，今年的社会责任年报已经面向社会在网上通告，把我们对社会责任的承诺，把我们对社会对企业员工，对相关关系人，向政府向方方面面来公示，让大家来督促我们，监督我们，帮助我们，检查我们，从而有一个良好的规范的形态，同时我们积极的参与公益活动，包括光彩事业。“5.12”地震的时候，灾区的第一笔物资是我们新希望送去的，地震刚刚动，我们的车就行动了，我当时说用最快的速度把我们的牛奶、肉食品送过去，他们非常的需要，包括倾盆大雨，我们也立刻送到现场。我很自豪，我很光荣，因为我有这个产业！

今年除夕的时候，我给我家人，还有我企业的员工，我们自觉自发得到地震灾区到映秀，因为我们的地震使得这些地震重灾区的人家没有了，很多家属成员也没有了，今年他们的日子估计会很难过，政府帮他们建房，他们经济上可能有不少的帮助，但是心理上呢？于是我们带去了汤圆、腊肉和红包，我们到映秀，我们和村民联合，给他们开文艺晚会，一块儿吃年饭，发红包，我给他们红包的时候我们的村民流泪了，他们说谢谢我们的企业家朋友！谢谢政府！很高兴，当我们正在这里的时候，我们见到了温家宝总理，他也来到这里，他对我们的做法给予高度的肯定。

我们这样做的结果是什么呢？对外我们有社会自己，我们树立了形象，我们有责任感，我们有中华民族的道德情操，尽管我们做的不够，但是我们做的影响做的得到了社会的认同，政府的认同，农民朋友的认同，当我们把中国的第一份中国社会责任报告交给潘基文先生的时候，他说中国的企业家成熟了，我们的员工对企业更加认可了，对我们的阳光、规范有责任心的做法非常的认同，他们热爱公司，愿意为公司服务，他们觉得公司有责任心，对社会是这样，对我们的员工也是这样，我们的员工流动率相当低，过去一两年我们中高层干部的流动率没有超过5%。我们内部员工稳定，社会责任不单单是对社会做贡献，更重要的是对自己社会良心的培训，对企业内部的员工的认同。

刚才讲到我是四川的企业，四川现在面临着众多的挑战，增加一个地震的检验，但是四川震后依然是美丽的，刚才省长讲了每月的投资超过1000亿，四川不但面临着扩大内需的机遇，西部大开发的机遇，地震重建的机遇和国家抵御金融风暴的帮助的机遇，所以最近一年多以来，在四川投资的企业越来越多，投资的政策相对比较开放的。

我作为一个四川的企业，作为一个四川的民营企业家，我也欢迎我们在座的各位企业家能够多到四川走一走看一看，在领略四川山水、认清风光秀美的同时，也可能在四川投资，我也希望在座的企业家朋友们，能够在企业发展的时候，增强社会责任感，同时在企业内部的管理上更上一层台阶，王文京是我的好朋友，我们一起沟通交流，说希望我来参加这个会，我作为本土企业作为东道主之一，欢迎大家经常来，到四川来，到四川来就是对四川人民的支持，从某一种角度讲，就是对抗震救灾的支持。我相信我们四川将会更加的美丽，相信我们在座的各位企业家将会越来越好，相信中国的经济会走的越来越好！

谢谢大家！

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