粽叶飘香“春风”相伴贵州航信A3首期培训

来源：畅享网

2011/7/12 12:10:22

本着以培养“会操作、会维护、会销售”的A3全能手为目的，贵州航天信息在总公司“春风计划”的指引下，于2011年端午节开展了第一期A3全能手培训。

　　本次培训虽然时值端午，可大家依然激情不减，30名技术服务工程师在公司管理软件团队的带领下来到了本次培训的地点——贵州永乐龙湖水利风景山庄。在培训前的起航动员会上，贵州航天信息副总经理张冠聪发表了重要讲话。张总首先对节日里积极参加培训的员工表示了感谢和赞赏；并从公司长期发展规划、管理软件产品市场需求、员工个人价值提升等方面做了全面分析，明确了航天信息管理软件已经成为了推动公司业务发展的重点产品；最后，张总提出了自己深切的期望和要求，祝愿第一期A3全能手培训取得圆满成功。

　　“你们这次既然来了，我就一定让你们带着收获回去！”负责本次培训活动策划和组织的管理软件事业部经理王飞在开场讲话说到，6月3日晚上8:00，培训课程正式开始，王经理对公司给予本次培训的大力支持和学员的积极参与表示衷心感谢，并将A3全能手培训的目的、课程整体安排、考试认证方式以及培训课堂纪律给学员进行了重点强调，告诉大家付出就一定会有收获，希望每个人都能亲手为自己铸造一个精彩的人生。

　　针对技服人员不熟悉管理软件产品的实际情况，培训讲师田如美首先在产品课程中对Aisino A3管理软件的产品定位，以及“轻松经营，快速盈利”的设计理念做了详细阐述，让学员从理念上开始了解产品、信任产品、接受产品。接下来的课程，培训老师针对A3的各个模块作了详细讲解，并通过实际的案例数据演示将管理软件的操作知识传递给了所有学员，独自上机练习是最能使学员投入的阶段，为了能完成学习任务，许多人练习到深夜仍不愿离开教室，公司管理软件团队成员作为辅导老师，也坚守岗位，对基础欠佳的学员进行单独辅导，坚决不让一个同事掉队。

　　在掌握了一定的管理软件产品知识之后，从6月5日下午开始，培训进入到精彩的ASS（Aisino Situation Selling Skill）课程阶段，由王飞经理亲自登台讲解。为了消除技服人员对于销售的恐惧心理，王经理结合自己的工作经历，为大家重新塑造了对销售的认识，让学员明白人生处处都在销售，我们只能主动接受而不是武断拒绝。ASS课程按照寻找商机、探索需求、满足客户、促成交易四个步骤，详细介绍了有效沟通、价值呈现、异议处理、价格谈判等颇具实用性的销售技巧。王经理告诉大家，销售区别于推销，他其实是一个双赢的过程，只有把关注点放在客户利益上，才是达成交易最快的捷径。精心设计的课程内容以及生动风趣的授课风格，使整个培训过程时刻充满着激烈的思想碰撞和如火的学习热情。课后有学员说道：“这次培训使我收获很多，我知道了销售是一门有规律、可复制的科学，从今以后我不再害怕销售，我要将学到的销售技巧运用在我的工作、我的生活以及我的人生当中！”

　　“春风”还将持续，看着这些年轻的技术服务工程师从往日的一无所知到今日的信心饱满，从从前的心生畏惧到现在的摩拳擦掌，从开始的安于现状到最后的斗志昂扬，他们的每一次进步都将成为贵州管理软件业务蓬勃发展的坚实基础。作为管理软件专业团队，我们又将整装待发，争取早日借着“春风”之力，为贵州大地铺满航天信息管理软件的鲜花。

责编：彭重君