刘福军：彩票O2O—互联网彩票新模式

来源：畅享网

2014/4/28 15:02:01

截止2013年12月31日，中国彩票销售达3093.25亿元。随着彩票行业的壮大，互联网对彩票行业的渗透逐步提升。然而受到交易模式、监管政策等影响，互联网彩票的前景还存在诸多不确定因素，以线下实体店向网上的渗透，则可以成为互联网彩票发展的另一个重点。

本文关键字：彩票 O2O 互联网

如果能够拿到实体票，彩民线上购彩意愿更强烈

互联网的高速发展增加了彩民网上购买彩票的意愿。调查发现，在保证拿到实体彩票的前提下，彩民网上购买意愿强烈：表示肯定会购买的用户比例占21.1%，可能会购买的比例达60.6%，两者占到总体彩民的8成以上。

线下实体店的互联网化建议

虽然线下实体店在信任度方面的优势明显，但其具有的特性对于互联网的进入造成了很多障碍。首先，其服务人群的本地化特征明显；其次，服务人群的素质参差不齐，受到网络支付等交易模式限制，无法实现大规模人群覆盖；最后，彩票机的多样性及使用专用网络通讯，与互联网连接对技术需求较高。

应对以上问题的解决方案可以有两种：

1.通过微信、QQ等具有本地化特点的互联网工具进行彩票销售，其优势是本地化特性和社交优势；劣势在于交易过程和资金脱节，实体店通过微信、QQ接收彩民的购彩订单，然后手工打票和记账，交易环节无法闭环，没有完全利用好互联网特性。据悉，微信内部在考虑彩票线下落地实施方案。

2.仿照淘宝的模式，通过第三方平台工具连接用户和实体店，即建立一个O2O服务平台（如87.CN），实体店可在平台上直接进行互联网售彩，即时在店内出票。这种方式的优势在于用户可以拿到实体彩票，提升服务能力。但在支付、安全等技术方面要求较高，同时需要加强对实体店的监督。

责编：郑雄

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