用友云的气场与胜场

最近这一周，公有云的热度突然间有些攀高。
不仅是阿里、腾讯，包括华为、联想、神州数码等ICT巨头也都纷纷发声，发布新战略。在这一片热潮中，19日用友宣布“用友云”正式对外发布并全新上线运营，无疑将一股热潮的温度再次提升。
这次发布会的主题为“用友云赋能中国企业”，用友董事长兼CEO王文京表示，作为用友3.0阶段的全新产品与服务形态，“用友云”定位社会化商业应用基础设施和企业服务产业共享平台，提供社会化商业应用云服务。王文京强调：“与提供计算、存储和网络基础设施服务的IaaS不同，用友云提供面向企业的技术平台，包括通信、支付、电子发票、审批、表单、打印等的公共基础服务，包括财务、人力资源、采购、协同办公等的公共领域服务，成为社会化商业应用基础设施服务。”
为什么是公有云
近一个多月来，国内众多互联网、IT和通信业巨头开始发声公有云市场。究其原因，是所有“玩家”都已经看到，社会、行业、企业因为云计算与大数据包括AI的进一步发展融合，正在迎来数字化转型的重大拐点。这个机会，不仅要自己把握，更要呼吁上下游合作伙伴共同抓住。
对于这个拐点，每个玩家的看法和描述不同，但是本质并无差别。用友董事长兼CEO王文京先是用邬贺铨院士谈及“大智物移云”的发展作为铺垫，继而强调自己的观点，“我们今天技术的迅猛发展代表着商业基础技术正从上一代技术转为现在的新一代技术(大智物移云)”。
在王文京看来，这一轮新技术推动的数字经济发展是“势”，而迎合这个势的到来，在拐点出现抓住市场和用户，是“赋能”。发力公有云，是目前大多数场内“玩家”的共识，用友当然不希望错失这样一个机会。“我将新技术时代的商业称之为社会化商业，”王文京解释，“我们看到的变化是交易平台化、票据电子化、流程自动化、数据资产化、组织扁平化、管理智能化，这就是新的商业场景。”用友要在更多企业走向“云化、重构”时，通过近7年来在云计算领域探索实践的融合和升级，从平台到应用再到生态，为用户打造企业云服务的一揽子解决方案。
王文京描述这一巨大的市场需求，“将是一个万亿级市场。”那么，国内公有云的竞争现状又是什么样的，乍看似乎座次排定、趋近红海的市场现状，还能给“用友们”多大空间?
从传统IaaS层面分析，根据不完全统计，目前国内公有云市场共有近50家服务商，分食了520亿市场份额(来自艾瑞咨询2016年中国企业云服务调研数据)。而业界关于国内公有云市场的发展前景，都在传递着这样几个声音：IaaS市场头部企业基本上格局清晰，未来市场80%的份额，将被5～6家瓜分;在底层基础架构云化夯实后，PaaS与SaaS等将成为云计算应用热点，新的机会和模式也将在这里诞生。
在ERP领域浸淫多年的用友，从2010年开始一直从行业应用层面摸索云服务的规律，尤其在营销、人力资源、财务、社交等多个细分应用领域，专注于金融、政务、汽车等行业的云化。凭借这份对行业的理解，用友提出了从1.0时期(用友财务软件)，经过2.0时期(用友ERP服务)，升级为3.0(云服务)。“我们希望将其打造为社会化商业应用的基础设施服务，让云服务模式在企业快速落地，帮助企业实现业务创新、管理变革和IT简便化的互联网化发展。”王文京说。
面对市场上已经成长为巨头的众多竞争对手，王文京自然希望未来能够巧打而不是硬抗!那么，市场都会有哪些机会，让云服务能够找到新的路径?
App化的云应用战术
王文京并没有提及App这个词汇，但是从他的描述中，我们可以从某种角度上鲜活地看到一个企业级云应用市场的“苹果商店”。
如果从目前的企业级云应用市场去分析，可以发现一类是基于SaaS的财务、人事、销售、采购、OA、CRM等管理的服务商，还有一类是搭建好PaaS平台的服务商，多数都处于深耕部分细分领域的状态。而用友通过近30年服务企业用户的过程，非常理解无论是1.0时期还是正在步入的3.0时期，企业用户对于管理的需求都是有共性的，无论是以人为中心、以数据为中心还是以业务为中心，所有的管理之间都具有很强的关联性。
而用友的优势，恰恰是比其他云应用服务商具有“产品宽度”的优势，其云应用服务可以统一架构、统一规划，继而根据企业需求提供给它们。对于用友而言，用户和行业都仍是熟悉的，需求的规律也是了解的，而拿出的解决方案，则是用友3.0版的云平台、领域云、行业云、小微企业云、企业金融云与云市场，一切应用都在云端，对于用户而言，变化的只是管理方式以及IT成本的降低。
用友网络执行副总裁兼用友云事业群总裁谢志华告介绍，用友云的服务是多维度的，其中领域云就包含了财务、人力、采购、营销、协同、电子发票、云通信等云应用;而行业云的维度，则包含了建筑云、汽车云、金融云、能源云、政务云、餐饮云等;另外，企业金融云中则涵盖了畅捷支付和供应链金融等。
“这其中，用友云平台是一个面向社会化商业应用的基础平台，由开发平台、运行平台、运维平台、应用市场和运营平台组成，开放各类企业级应用服务。”谢志华强调，用友云平台如同一个多面手，可以支持AR/VR/MR、大数据、人工智能、区块链等技术在企业级场景的深入应用;支持客户、行业及领域级的云扩展架构，同时适配多种IaaS，支持混合云及应用级的运维。“站在企业应用开发者的角度，他们可以高效开发、发布并交付各类企业应用服务。”
从这些描述中，无疑可以生动地看到一幅类似“企业App商店”的画面跃然纸上。
携手伙伴做大共享生态
如果把用友的产品和服务模式了解透了，也就能够理解未来用友深度进入公有云市场角逐的底气和底牌。无论是从底层基础建设向上发力(IaaS融合SaaS)，还是从应用向底层融合(SaaS+PaaS)，市场都会有足够的空间和机遇留给深谙市场规律的“玩家”。王文京表示，“赋能”的含义是要让用户得到利益，感觉到云所带来的好处，他把这个好处具象为三个方面：“用友云就是要帮助企业客户在业务创新、管理变革和IT简便化，实现增长收入、降低成本、提高效率和控制风险。”
同样重要的是，这一次，用友仍然决定和周围一群生态伙伴共同把局做大。王文京透露，用友云市场未来是要聚合所有生态伙伴企业的应用与服务产品，向企业客户提供从购买、部署到运营、培训的一站式服务。也就是说，未来进驻到用友云市场的应用除了用友的云服务，还会有其他SaaS类应用服务、运营服务、数据服务、知识服务、安全服务、云解决方案、专有云应用等等。
用友云的生态打法很清晰，未来通过企业服务聚合，先凝聚起大量的客户群体和各类需求，然后共享这些客户和渠道资源，带动生态伙伴更快发展。“用友云通过聚合大量的企业服务，形成一个大的生态，为各类企业提供一站式服务。在为企业提供一站式服务的同时，实际上会帮助我们各类服务商带来客户资源的共享，也将带动各类服务商自身的发展。”王文京表示，对于生态伙伴来说，未来可以通过共享用友云平台和公共基础与领域服务，实现能力聚焦，快速创新，减少产业重复浪费。这种“独乐乐不如众乐乐”的思路，在云时代尤为重要。
中国的云计算市场有足够的想象空间，而逐渐开花结果的公有云市场，更给不同时间段、不同服务模式进场的玩家，一些尝试的机会。在这个数字经济大潮的拐点面前，用友的气场是拉着生态伙伴共同做大市场的决心;而胜场，则应该是过去29年服务行业用户的信心。
从今年1月14日，用友年度伙伴大会召开时云被作为最高也是最核心位置开始，到4月19日“赋能”理念的提出，用友无疑已经准备妥当，而胜负手放出后，结果也将在今年见分晓。

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