惠普升级AMD产品渠道策略助力中小企业虚拟化

来源：Watchstor 作者：袁绍龙

2012/5/3 11:46:18

近日，惠普升级和调整了AMD服务器产品线的产品与市场渠道策略，让中小企业找到了一条通向服务器虚拟化的捷径。

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在经历多年的普及教育之后，国内用户对于服务器虚拟化已经普遍接受，并且随着服务器虚拟化技术的日渐成熟，越来越多的用户希望享受到服务器虚拟化所带来的好处。然而横跨在广大用户面前的难题仍然是服务器虚拟化所带来的昂贵成本，国内大型企业由于在IT预算上的优势，使得它们在服务器虚拟化领域较为深入；而广大中小企业由于受限于不多的IT预算，对服务器虚拟化仍然是“望眼欲穿”。近日，惠普升级和调整了AMD服务器产品线的产品与市场渠道策略，让中小企业找到了一条通向服务器虚拟化的捷径。

惠普：升级AMD服务器产品线打造捆绑销售方案

在2011年年底，AMD公司正式推出了全新一代皓龙6200系列处理器，AMD宣称由于采用了“推土机（Bulldozer）”的全新微处理器机构，使得AMD新一代皓龙6200系列处理器能够具备最多16个物理核心，极大的增强了服务器虚拟化的性能和扩展性。惠普在当时也宣布推出5款基于AMD皓龙6200系列处理器的HP Proliant G7服务器。

在此次媒体沟通会上，中国惠普工业标准服务器产品部产品经理陈晖证实了基于AMD皓龙6200系列处理器的G7服务器已经开始供货，他表示：“惠普AMD G7服务器产品在处理器方面已经从6100系列切换至6200系列，基于AMD 皓龙6200系列处理器的G7服务器已经开始供货。”除此之外，惠普还与微软达成了捆绑协议，惠普AMD服务器将与微软虚拟化产品进行捆绑销售，陈晖表示：“惠普AMD服务器与微软虚拟化产品进行捆绑，使得用户可以享受到软硬件结合所带来的便捷性和其他好处。”

据陈晖介绍，惠普AMD服务器和微软虚拟化产品捆绑之后将通过惠普认证的系统集成商和代理商来销售，惠普和微软将会为这些代理商提供全面的培训和支持，最终由这些代理商为用户提供销售与服务。陈晖表示：“软硬件结合是一种趋势，在过去一年，我们从代理商那里了解到，这种软硬件打包的东西现在需求非常强烈，客户希望可以获得开箱即用的虚拟化解决方案和服务器产品。惠普希望能够缩短产品销售周期，从而让用户实现更大的收益。”

在VMware大行其道的今天，用户虚拟化之路其实并不仅仅只有VMware一家可供选择，惠普与微软的合作其实是向用户提供了服务器虚拟化另外一条捷径，为何如此之说？还得从中小企业和中大型企业虚拟化需求的差异谈起。

中小企业与大型企业虚拟化需求差异

大型企业由于需求、资金各方面的因素，在虚拟化方面往往较早开展，通过在一些边缘应用上的尝试，来了解和深入服务器虚拟化的应用与普及，随着服务器虚拟化技术的日臻完善，加上大型企业用户在服务器虚拟化使用上的积累，我们可以注意到大型企业用户已经逐渐将一些次关键、关键性应用部署在虚拟化环境之中。当然，大型企业往往更加偏爱技术成熟度更高、功能性更加强大的虚拟化产品，这也是为什么VMware在大型企业中更加受欢迎的原因。

中国惠普工业标准服务器产品部产品经理陈晖并不否认VMware的优势，他表示：“在中大型企业用户中，IT规模往往会比较大，用户的确选择比较多的是VMware，VMware的产品各方面目前是领先的。”

与此同时，陈晖认为国内很多中小企业的应用都是基于微软Windows平台的，因此微软虚拟化产品对于中小企业用户的吸引力同样不能忽视，他表示：“像国内很多企业虽然规模很大，但是IT级别仍然是中小企业级别。像有些制造型企业，工厂很大，人数很多，但是IT仍然是中小企业级别。而中小企业采用平台最广的无疑是微软的Windows平台，微软虚拟化产品是最能够跟Windows平台紧密结合在一起的，这些优势是其他虚拟化产品所不能比的。”

其实从成本角度来看，想要中小企业立马接受VMware虚拟化产品有一定的难度，特别是Vsphere 5.0推出之后，在处理器核心和内存容量的License收费上更加苛刻，恐怕会让中小企业进一步的“望而却步”。而AMD的最新皓龙6200系列处理器在核心数量上的优势，在VMware Vsphere 5.0面前反而成为一种“成本劣势”。因此，在微软虚拟化产品逐渐完善之时，惠普AMD服务器产品与微软虚拟化产品组合的确是能够给广大用户提供一条通向虚拟化之路的捷径。陈晖私下也向Watchstor表示：“VMware Vsphere 5.0在License的定价策略的确是惠普AMD服务器产品线暂时没选择VMware的原因。”

至于像Redhat KVM这种开源的虚拟化产品是否更加适合中小企业用户，陈晖表示不认同，他认为：“像Redhat KVM这种Linix开源环境在大型企业和互联网企业接受度比较高，而像中小企业对KVM这种产品的认知度和接受度比较小。KVM的自我配置和管理能力是横跨在中小企业虚拟化面前的一大障碍，从原生态上就决定了难度会比较大。”

不过陈晖表示，接下来惠普AMD服务器产品线仍然会推出与其他虚拟化产品组合的解决方案，但并没透露具体时间。

渠道策略升级：吸引ISV和扩大区域覆盖

随着产品与解决方案就绪，惠普在AMD服务器产品的渠道策略也随之升级与调整。除了之前推出的金牌代理之外，惠普今后还将以吸引各个行业ISV和扩大区域覆盖来加强渠道力量。

陈晖表示：“惠普AMD服务器产品之前就比较受欢迎，能够让用户以2路高端服务器的价格购买到4路服务器。今年，惠普除了金牌代理之外，还将接受更多的系统集成商，让这些具有软件和解决方案能力的系统集成商进入到惠普AMD服务器渠道体系。”

根据陈晖透露，惠普金牌代理计划在进行一年多来，销售效果非常理想。然而考虑到国内各地在地域、经济和IT应用水平的差异，金牌代理虽然能够涵盖IT水平较高的一二线城市，但是在一些偏远地区、IT水平较低的地域只依靠金牌代理将会“力不从心”。陈晖认为在这些地区，一些行业的SI往往在IT建设上占据着重要作用。因此，惠普AMD服务器产品渠道将重点吸纳这些系统集成商。

陈晖表示像这些行业的ISV虽然业务量不会很大，但是是一个长期稳定的力量。他举例表示：“一些软件开发商是能够带动硬件销售的，比如说像OA领域的SI就非常有价值，像一些三、四级城市的用户在采用了这些SI的OA产品之后，一般都会在未来三年、五年甚至十年使用该平台，它们是离用户最近的。因此，从长远来看，这些SI将是重要的力量。”

责编：赵龙