十个尖锐问题：惠普高层答合作伙伴提问

由惠普首席执行官Meg Whitman率队的惠普高管团队在本周进行了一次90分钟的合作伙伴网络会议，这个计算机行业巨头正式推出了一个激进的新简化的绩效计费PartnerOne合作伙伴计划，有合算的后期退税，而且合作伙伴数量没有限制。以下就是回答这十个问题的惠普高管——Whitman，惠普企业集团执行副总裁Dave Donatelli，惠普打印与信息产品集团执行副总裁Todd Bradley，惠普软件集团执行副总裁George Kadifa，惠普高级副总裁企业集团销售Sue Barsamian。

你能否评价一下收购戴尔或可能收购IBM服务器业务对惠普的影响？在传言IBM要出售(给联想)时，你的人是不是就在考虑决定加入或是退出呢?还有人说这种变化会给我的商业模式带来很大挑战。我该如何处理这种商业模式变革呢?这就是我认为戴尔将要发生的情况。每一个惠普员工都会告诉你，企业中确定性非常重要。我们已经自己悟出来了。在思路不明确，担心未来的情况时，巨大的商机就来了。

我们有一个非常明确的产品路线图。我们认为，潜在的影响就是，我们要去找到关心他们平台的未来的客户，并把我们下一代的产品卖给他们。--Dave Donatelli戴尔的PC战略和惠普的个人系统战略有什么不同？很明显，我觉得我们所追求的是两种非常不同的战略。我们的战略着重于多操作系统及多芯片架构。而不是把重心放在为了一些我们都已经不用的服务创建一些套接字，。我们的发展策略更加需要合作伙伴的参与和管理，共同赢得市场。我想没有一个竞争对手即有这种公开承诺，而且还能这么做的。戴尔的收购只会是一个延续。

--Todd Bradley能否评论一下惠普对中小型企业渠道的承诺？我们收入的66%都来自于这个渠道。中小型企业不仅是在美国，在全世界都是一个正在成长的大市场。你听我们说过这样的话，渠道就是我们进入市场的方式。因此我认为对于我们所有的合作伙伴来说都是一个巨大的商机。这也是我们一直关注的部分。你也看到了，我们一直在为中小型企业客户改进我们的产品。因此我们有更多具有竞争力的产品。你可能知道了，五月一号我们新的渠道计划就正式生效了，这给了我们一个更好的解决客户问题的方式。

--Dave Donatelli受技术变革影响的中小型企业客户会如何影响市场？当你看到如今这个行业的巨大转变时，中小型企业也一样会受到这些变革的影响。实际上，它们比大企业还需要帮助，因为大多数中小型企业没有庞大的IT部门。所以它们需要你。它们需要获得帮助，使它们的技术仍能处于具有竞争力的地位。因此我想这对于惠普和渠道来说都是一个巨大的成长机遇。而且这是一个需要很大的帮助的群体，因为这个领域很难驾驭。

--Meg Whitman

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