浪潮：不做大型机 欲抢联想份额

锐观察独家获悉了Gartner关于2014年Q1服务器的份额。对于浪潮来说，一喜一忧，看过数据的人基本上可以了解为什么浪潮急于抢夺IBM X86服务器的份额。（备注：监管机构预计在8月份左右完成对联想并购IBM X86的批复）以下为X86架构服务器在国内的市场份额数据：

1，浪潮季度出货量80929台，首次登顶国内X86服务器第一。需要指出的是，这也是国内服务器品牌首次在X86架构上超过国外品牌。

2，联想X86服务器出货量45000台，份额11%。

3，IBM X86架构服务器出货量45300台，份额11%。

这是一组很有意思的数据，浪潮X86架构服务器的出货量一直在国产品牌里居第一，并且这次在中国市场打败了外资品牌。但是，有一个需要正式的问题是，如果把联想和IBM的数据简单相加，那么，浪潮多年的龙头地位将不保。

所以，这应该不难理解，为什么浪潮在积极的去IBM化。今天上午，锐观察采访了浪潮信息副总裁张海涛，了解了这家公司关于去IBM化的一些详细措施。

首先是X86架构服务器方面，即浪潮的I2I计划。（I2I指的是，在中国全面抢夺IBM的渠道、市场）。

1，IBM在中国的业务模式，采用的是代理模式。浪潮已经拟定了一个计划，来接管IBM X86业务在中国的代理商和渠道商，让他们转投浪潮。目前的结果是这样的：大约有200多名IBM员工或者有IBM经验的员工加入到了浪潮。

2，浪潮在Q1实现出货量同比增长288%，在这个业务构成里，我们分析一下：互联网占据了40%，政府和企业各占据了30%。张海涛认为，国内的去IBM，是一个机会。

3，在浪潮内部，将IBM和联想等待批复的这一时间段，称之为“空窗期”。张海涛认为，服务器并购不同于PC并购，并购的关键在于：服务能否从IBM传承到联想；渠道政策能否从IBM传承到联想。

4，浪潮的武器有2个，1是性价比，其售价要比外资品牌便宜。2是本地化团队的快速交付能力。以阿里巴巴为例，这家公司在双11前的2个周，要求部署上千台服务器。最终，浪潮接下了这个单子。张海涛说，实际上，部署上千台服务器需要35-40天的时间，但是浪潮可以特事特办。需要指出的是，百度、360和阿里都已经成了浪潮的大客户，而阿里则是第一个喊出服务器国产化口号的企业。

非X86架构（小型机和 大型机）

目前，业界出现了一些针对浪潮的质疑声音，原因就在于，他们认为浪潮不可能替代IBM。实际上，上述人所谓的不可替代，指的就是X86架构。锐观察获悉，浪潮内部进行了一个代号为“去IOH”的专门小组，其中，IOH分别指的是IBM、甲骨文和惠普。但是，浪潮有这个能力吗？

从浪潮的产品线来看，这家公司已经推出了K1小型机产品。并且，已经有了部分案例，主要集中在运营商和银行上。比如，三大运营商、邮政储蓄银行、五大银行（中行、建行、工行、农行和人民银行）。

但是，张海涛也坦言，有成绩，但是也有难度，原因就在于：

1，根深蒂固的思想。运营商体系之所以好进，原因在于和银行相比，他们的信息化晚一点。银行的信息化接近五十年了，且从一开始就依赖于IBM，一下子换过来是不可能的。包袱太重。

2，关键技术并非可替代。张海涛坦言，浪潮不会去做大型机。而在金融体系，特别是五大银行里，IBM的大型机被广泛使用，并且成为金融的信息化基础。现阶段，在金融体系里，上层应用软件已经可以做到国产化，但是涉及到操作系统、数据库和底层基础架构来说，国产还是要弱一些。

3，时间成本。类似于金融体系、能源和电信，都是不能停机的。替代需要有个过程，逐步替代。

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