联想与EMC突然牵手 谁将是最大的赢家？

人们常说“意料之中、情理之外是计。情理之中、意料之外是戏。”此次联想与EMC建立全球战略合作关系，可以说出乎了大家的意料，但也在情理之中。然而，这是否意味着联想与EMC的战略合作，更多的是一场“戏”呢?联想、EMC建立全球战略合作关系，最大的赢家又会是谁呢?

8月1日，不仅迎来了新的一月，而且也迎来了联想、EMC两大巨头的深度合作。据报道，联想集团于昨天上午和EMC公司签署战略合作协议，双方将在服务器和存储业务方面展开深度合作。出席此次战略合作发布会的，有来自联想集团董事长兼CEO杨元庆、联想集团高级副总裁乔松、EMC董事会主席兼首席执行官MR.joeTucci 和EMC总裁兼首席运营官MR.Pat Gelsinger。整个活动现场由联想集团高级副总裁、大中华区总裁陈旭东进行主持。

从此次发布会出席的豪华阵容来看，不难发觉合作双方对于建立全球战略合作的重视程度。此次战略合作，也预示着联想、EMC双方共同开拓市场，为客户带来更加全面、更高品质的产品、技术和服务。

合作内容方面，双方发挥各自优势实现优势互补，战略合作主要包含了以下三大核心内容：

首先，联想和EMC共同制定了一项服务器技术开发项目，该项目将推动并扩大联想在x86行业标准服务器细分市场的实力。这些服务器将由联想推向市场，并逐步嵌入到EMC特定的存储系统中。

其次，联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，将把EMC行业领先的网络存储解决方案介绍给自己的客户。此举将率先在中国市场实施，随后与联想的服务器业务发展同步，扩展到全球其他市场。

最后，EMC和联想计划成立一家新的合资企业，把EMC所拥有的艾美加(Iomega)公司业务中的一些资产和资源并入该企业。该合资企业将向中小企业和大企业的分支机构提供NAS存储系统。

联想集团董事长兼首席执行官 杨元庆 为全球战略合作致辞

“联想与EMC的合作，既是我们巩固PC业务基础迈出的坚实一步，又是向成为PC+时代领导者迈出的有力一步，”联想集团董事长兼CEO杨元庆说，“本次合作将进一步落实我们的PC+战略，在已有前端设备的强大优势之外，强有力地提升我们在后台设备市场的能力并建立起服务器和存储业务的坚实基础。长远而言，EMC是帮助我们充分把握PC+时代机遇的最佳合作伙伴。”

联想集团董事长兼CEO杨元庆与EMC公司董事会主席兼CEO Joseph M. Tucci

EMC董事会主席兼首席执行官乔图斯(Joe Tucci)表示：“与联想的合作关系为EMC大力开拓中国这个生机勃勃且十分重要的市场提供了绝好的机会，而且随着时间的推移，还将有利于EMC开拓世界其他地区的市场。联想已经清晰地展示出，其有能力运用自身的大量资源和专业技术，成功进入重要的细分市场并成为领军企业。我们很高兴能够与联想开展合作，集合双方的力量，用业界领先的存储和服务器解决方案，服务更广泛的客户。”

在合资企业中，联想将出资现金，而EMC则贡献出艾美加公司的部分资产和资源。交易结束后，联想将持有新建合资企业大部分的股权。从独立运营到合资企业的转变过程之中及完成之后，客户享有的服务、产品交付和保修等内容将保持不变。合资企业的建立需遵循包括监管机构批准在内的惯常交易程序，预计将于2012年底完成。

人们常说“意料之中、情理之外是计。情理之中、意料之外是戏。”此次联想与EMC建立全球战略合作关系，可以说出乎了大家的意料，但也在情理之中。然而，这是否意味着联想与EMC的战略合作，更多的是一场“戏”呢?

作为一家全球领先的IT企业，联想集团正在不遗余力地实施PC+战略，积极发展个人电脑、平板电脑、智能手机、智能电视业务，同时多样化的设备也产生了海量的数据和应用。这个时候，联想就特别需要强大的后台产品和技术进行支撑。

水到渠成 1+1>2

今年上半年(6月5日)联想向全球推出了全新的ThinkServer服务器品牌及其新品。并且在今年的中国神舟九号载人航空航天项目上，联想ThinkServer

RD630服务器也一度被评为了“航天专属服务器”的美称。新品牌及其服务器产品的发布会上，让世人见证了ThinkServer服务器全面支持中国载人航天事业，以创新科技助力中国航天腾飞;时隔半个多月后，神舟九号与天宫一号的成功对接和顺利返回，以实际行动证明了联想ThinkServer服务器的品质和可靠性。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧(左)向中国载人航天工程办公室总体技术局副局长刘国宁(右)赠送最新发布的ThinkServer服务器

成功助力中国载人航空航天项目，只是说明联想在企业级尤其是服务器领域拥有深厚技术功底和卓越、创新产品设计能力的一个小小例子。这种成长和取得的卓越成就，是联想企业级实力不断发展的最好例证。此次联想与全球领先的存储解决方案厂商EMC建立战略合作，无疑会进一步深化联想在企业级IT产品服务器和存储领域的发展。通过EMC提供的优秀技术团队，共同研究x86行业标准服务器，开发设计出更具创新性的高品质产品，并逐步嵌入到EMC的存储解决方案中，面向全球市场进行深度耕耘。

这次合作，也可以看做是联想面临全球广阔的企业级市场机遇和自身技术积淀到一定程度需要丰富和整合更多产品的必然。联想和EMC这两家同属IT巨头的企业，在各自产品线和市场上，都有着彼此还留有互相弥补的广阔发展空间。

联想集团与EMC建立全球战略合作关系

联想与EMC的合作，也可看做是联想落实PC+战略的又一个里程碑。PC+的时代不仅仅意味着更加丰富的终端市场，同时也孕育着潜力巨大的后台设备市场。越来越多的前端设备，海量的内容和应用，以及不同设备间共享信息协同运用的需求，意味着越来越多的应用和数据需要在后台存储和处理，这些发展趋势为服务器和存储市场带来了巨大的增长机会。

合作共赢 布局未来

有数据显示，未来五年x86服务器全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元。在全球NAS市场复合增长率也将会达到25%，这对联想来说都是难得的机遇。通过合作，EMC不仅能够帮助联想在全球范围内快速建立服务器业务的坚实基础，还能让联想以更高的起点进入到存储领域，为客户提供更丰富的存储和服务器的产品组合，拓展更加广阔的全球市场。

联想和EMC双方高层代表举杯庆祝战略合作关系的建立

当然，对于存储大佬EMC来说，同样面临着这些机遇。联想已经是全球第二大个人电脑厂商，在新兴市场所在份额居于首位。EMC可借助联想在渠道销售销售和新兴市场的优势竞争力，向更广阔的市场推出各种优秀的存储产品。

另外，当今日益火爆的云计算和大数据市场，所蕴含的海量市场价值，更是为联想和EMC双方的合作提供了更为坚实的基础。同为全球化IT企业的EMC，其未来主要战略集中在发展云技术和大数据解决方案两大领域。优秀的产品不仅需要有优秀的销售渠道，更需要有覆盖整个解决方案的生态环境，而构建良好、持久的合作伙伴关系，无疑对于自身的产品和解决方案的推广大有裨益。联想的市场渠道和本地化市场运作经验、EMC的全球化技术开发实力和行业经验，都能够给彼此带来美好的未来。

此次联想、EMC共同发布建立全球战略合作伙伴关系的声明，犹如一声巨响震动整个业界，响彻全球。其实早在联想、EMC合作信息正式发布之前，业界就传出了联想在8月1日发布重大消息的传闻。不少业内人士就此还在微博、论坛等网络平台纷纷发表猜想。

微博平台上发起的各种猜想投票

不过也难怪，作为全球第二大个人电脑厂商，联想近几年的高速发展不仅给其带来了丰厚的回报，而且同样吸引了越来越多的眼球——备受瞩目。

合作双方 各取所需

回顾这几年联想的战略合作发展道路，我们发现，联想的每次大手笔，带来的都是惊喜：七年前联想收购了IBM个人电脑事业部，并将收购过来的这项业务做大做强。从之前的100亿美元发展到今天的300亿美元。去年联想跟日本NEC公司组建了合资公司，整合后的第一季度就实现了盈利。在消费级领域，联想还通过对德国Medion的并购，加强了联想在西欧的消费业务的扩张。

而EMC此前与著名的另一大服务器厂商——戴尔，也有着长期的合作。戴尔与EMC在存储上的合作持续了十年，当时EMC也看重了戴尔的服务器业务，并通过合作不断拓展在服务器领域的研发实力，也成功推出了PCIE闪存卡。但EMC的初衷主要还是想借助戴尔的渠道推广EMC自身的存储解决方案。不过由于戴尔的存储发展迅猛，使得这一合作多年的联姻终因业务重合存有竞争而中断。

全球化下的市场 用户才是最大赢家

自然而然的我们就会问，此次联想与EMC的合作，到底谁将会是最大的赢家呢?

联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，俨然让人觉得EMC是在智取中国广阔的市场;双方制定一项X86架构服务器技术开发项目，似乎EMC的技术研发实力会进一步推动联想的创新能力、加速联想国际化进程;EMC和联想计划成立一家新存储业务合资公司，则是双方合作体的最直接展现。

新成立的NAS存储合资企业，虽然会纳入被人冠以“不家不商”的低端存储艾美加公司资源，但在当前云时代尤其是欧美发达国家和地区，这种“对于家庭用户来说属高端;对于企业用户来说属低端”的NAS产品，其实拥有不错的发展前景。此外，联想拥有丰富的终端产品和成熟技术，通过整合自身产品线构建基于云平台下的存储方案，自然拥有其他厂商所不具备的优势所在。

在服务器领域，联想目前的实力与戴尔还存有不少差距。今年6月初，联想集团发布服务器品牌ThinkServer的时候曾经表示，在2015年联想服务器将占据国内20%的市场份额，全球市场份额目标则力争突破10%，进入全球前三。这一宏伟目标，一方面见证了联想在服务器领域与戴尔的差距，另一方面则直接挑明了联想在发展服务器业务的雄心。俨然向传统服务器巨头发出了“赤裸裸”的挑战!当然，这种挑战是基于全球化市场下的未来布局，也是基于自身实力的自信而做出的。

合作双方高层代表合影留念

因此，此次联想与EMC的战略合作，并不能根据以往戴尔与EMC的合作来推测未来的合作走向，也无需揣测合作双方谁获利更大的问题。因为这种合作，最大的赢家往往都是用户。正是因为不同市场、不同领域的用户给厂商带来的发展契机，才是驱使它们放弃“凝视对方”转而“注视共同未来”的原动力。

联想和EMC都能从此次战略合作中获得自己所需的东西，同时，又能给更多客户带来更多的产品选择。而这，才是双方战略合作背后的最大赢家。此次合作，联想主要提供资金和渠道资源，而EMC仅贡献出艾美加(IOMEGA)部分资产和技术资源。双方互相借助对方的优势资源，扩大自身产品的市场份额、提高产品技术。可被看做是联想、EMC在全球化市场下的谋篇布局。

意料之外、情理之中并不都是戏。如果说是一场戏的话，那么这场戏必定是人类科技造福于全社会的永恒主题。

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