华为力推存储业务：坚持被集成策略

华为技术有限公司IT产品线总裁郑叶来说“(华为)选择做IT是我们战略的选择”;华为技术有限公司IT存储产品线总裁范瑞琦说“这是华为赛门铁克合资公司回归华为后的第一次新闻发布会”;而华为存储产品线的研发团队在7月10日“大道智简，极速致远”华为OceanStor T系列统一存储新品发布会上说，“华为将做一流的企业存储”。

这不是华为第一次想成为中国乃至世界的一流。

过去十年，华为不断在各个领域成为世界一流，甚至是超一流的竞争者，并完成了从挑战者到市场强有力竞争者，甚至是“统治者”的蜕变。在运营商网络、无线网络以及华为涉足的几乎每一个市场，这家充满竞争、拼搏与不服输精神的公司都彻底颠覆了原有市场的格局，成为市场上不可小觑的力量——在此之前，华为几乎从未在自己看好的市场输过。

现在，这家公司想在竞争激烈的企业IT业务市场成为一流，他瞄准了企业级的服务器、存储、网络、安全以及数据中心内部方方面面的产品市场，希望借助自己强大的运营、开发、营销与渠道体系，复制自己在运营商网络上的成功，继而在差不多是“竞争饱和”的企业IT业务市场成为世界一流，甚至是超一流的玩家。

于是，华为快速的行动起来。继去年完成对华为赛门铁克合资公司的回购之后，华为整合华为技术有限公司IT产品线，将华为在企业服务器、存储、网络与安全领域的积累悉数归入其中。

不仅如此，华为以惊人的速度在服务器领域杀出一条血路，不仅已经成为英特尔公司的核心合作伙伴，更通过一系列的快速、全面的产品发布，让国内外的服务器厂商发出“华为来了!”的惊呼。

而在存储领域，华为凭借华为赛门铁克合资公司四年的积累，以及华为在企业存储上十年计划的布局，快速消化吸收合资公司的存储产品、技术与解决方案，梳理出了华为企业存储的产品线布局与未来规划，快速的在回购半年后就推出了全新的华为OceanStor T系列统一存储系列产品，一跃成为国内供应商中产品线最全、技术最先进、追赶统一存储趋势最快的供应商之一。

快速的消化吸收与产品整合并未冲淡这家公司以技术为导向的本质，用华为人的话说：“华为不会放弃技术上的优势。”在竞争激烈的企业IT业务市场尤为如此。

因此，华为不断的强调自己在企业服务器、存储及整个数据中心生态环境内的技术优势，在此次华为统一存储发布会上同样不例外：每一个演讲嘉宾的核心内容或多或少都涉及到了Smart 系列软件。华为坚定的认为，以Smart 系列软件为代表的华为存储的软件实力，将成为华为在竞争对手如云的市场中突围的关键。

华为OceanStor T系列存储发布仪式

事实上，以Smart系列存储软件为起点，华为希望2011年自华赛回归的存储业务，能够从“Strong(强大)”迈向“Smart(聪明)”，并以此树立华为在企业IT市场、企业存储市场的领导者地位。

华为存储：实为十年积淀

据郑叶来在当天的新闻发布会上透露，华为在企业IT业务，如服务器、存储领域的研究远比人们所想的要早的多，十年之前华为就已经开始在服务器和企业存储领域积极的投入，并在2003年基于合作伙伴与客户的需求，发布了第一代的华为光纤存储产品——这也就意味着，华为赛门铁克2008的成立，不过是华为在企业存储业务上的一次正式亮相而已。

但显然合资公司让华为在企业存储业务上的进展迅猛加速，不到四年光景，华为赛门铁克的产品线已经充实到没有一家存储厂商能够小觑的地步。郑叶来认为，正是四年合资公司的积累，正是四年在中端存储、集群NAS、存储虚拟化以及一系列存储领先技术上的积累，“完成了华为存储的基本布局”。

“华为现在在SAN、NAS、虚拟网关、VTL虚拟磁带库、云存储、统一存储及固态存储方面都取得了不小的成绩。”郑叶来骄傲的宣布华为正是欧洲原子能研究所在云存储领域唯一的合作伙伴，也是此次发现可能的“上帝粒子”的幕后英雄之一。

客观的讲，四年的合资公司至少教会了华为三件事情：1、华为在企业存储市场上的了解远比之前深入，从这次发布会的措辞、焦点和宣传上都能够看出一二;2、华为在企业存储领域学习到了企业存储软件、技术研发以及产品线管理等一系列的知识，尤其是软件上，也只有赛门铁克能够给华为上从嵌入式软件到应用软件、操作系统这样完整的一堂课;3、华为认识到在企业IT业务，尤其是存储领域的解决方案搭建、集成体系的重要性及其原理方法。

于是，结合华为自身强大的硬件研发实力、2300多人的研发团队，以及华为在企业存储业务上10余年的积累，也就有了华为此次推出的统一存储产品，和一系列以Smart命名的软件。

华为存储：统一存储占领市场

回到产品本身，用范瑞琦的话说：“业界从不质疑华为的硬件体系，过去十年，华为也打实了硬件体系。”OceanStor T系列统一存储产品从硬件上也充分体现了这一点，OceanStor S2600T、OceanStor S5500T、OceanStor S5600T和OceanStor S5800T四款型号不仅让华为一下子站在了国内存储厂商领导者的地位，华为也让业界重新审视其将运营商级硬件实力下移到企业IT产品的成果。

从存储系统硬件本身看，凭借十年的积累与出色的硬件体系，OceanStor T系列统一存储产品不仅具备全冗余、热插拔的高可靠性架构设计，保证减少甚至杜绝控制器、风扇、电源、IO模块以及硬盘的单点故障，而且系统设计涵盖FC、iSCSI、10GbE、FCoE和SAS等多种接口，更重要的是，从硬件体系与统一存储架构来看，华为的统一存储基本上与国外的厂商差距也是非常小的。

尤其是，从目前的情况来看，华为此次不仅仅是在原有的S2600T、S5500T、S5600T和S5800T等阵列的前端添加文件组件即NAS网关这么简单。华为公司表示，“文件引擎节点数”不仅可以从2-8个节点间横向扩展，而且支持全Active全活集群，所有节点能够以负载均衡的形式系统工作实现数据的并发访问与处理，而在规格表中我们更是看到文件系统软件中除了常见的快照、镜像、复制和赛门铁克NBU，还有De-dup，这也意味着文件引擎支持文件级的重复数据删除。

当然，华为在硬件上的追赶有着业界生态环境完善、华为原本运营商级供应商背景等多种原因，但华为如果仅凭硬件体系去追赶世界一流，仍然是可望而不可及的，尤其是，当华为把新存储产品的市场定位为“大型数据库OLTP/OLAP、高性能计算数字媒体、互联网运营、集中存储、备份、容灾、数据迁移等不同业务应用的需求”时，硬件的重要性就进一步落在了软件的后面。

Smart为核心：华为注重软实力

这也就是为什么华为更多的宣传重点与产品规划重点都在被称为“Smart”的软件上面。硬件只能让产品“Strong”强壮起来，但无法给用户一个聪明、智慧、灵活的产品，只有软件才可以。这也就是为什么过去2-3年企业级存储市场越来越重视软件的竞争，而那些将软件与硬件紧密、良好结合的存储厂商——比如说领头羊EMC——能够雄踞市场领导地位，甚至近乎垄断重复数据删除、外部磁盘备份系统等市场的原因。

华为当然清楚软件的重要作用，就像是范瑞琦在回答DOIT记者采访时说的：“(华为的)策略是以软件驱动硬件的优化，以解决方案牵动华为存储的销售。”范瑞琦在接受采访时也承认，华为也意识到，要想存储做得好、客户要满意、创造华为的价值，“关键是软件，所以华为面向软件已经进行了大量的投资和优化”。

但现在Smart系列软件到底如何?能否承担的得起华为企业业务高速增长的重任?这一系列的Smart系列软件能否让华为存储自华为赛门铁克合资公司的产品更上一层楼?所以，让我们来看看Smart系列软件到底为何方神物吧。

Smart系列软件并非一款软件，而是一系列软件的统称，其中包括：SmartMotion智能数据迅移、SmartTier智能数据分层、SmartQoS智能服务质量控制、SmarThin智能自动精简配置、SmartCache业务智能加速。此外，华为也对其重复数据删除技术给出了“利用智能数据识别技术，删除冗余数据，极大降低了冗余数据空间占用”的技术说明。

仅从名字上我们就能够看到，华为基本上在Smart系列软件家族中布局了所有与硬件紧密结合的“嵌入式软件功能(范瑞琦称)”，其中包括以固态存储为基础的闪存加速技术、自动分层存储、自动精简配置、针对QoS服务质量的负载均衡、以及SmartMotion这种“0”停机调整业务的技术。总的来说，华为基本上把EMC、NetApp、IBM、戴尔以及Oracle在存储产品上的各种思路与技术，都领悟了一些，并进而优化和形成了自己的Smart系列软件系列。

值得一提的是SmartMotion，华为称之为“为不同业务场景提供细分的差异化存储布局，并可动态调节以均衡存储内部的性能压力”的软件，这一针对存储所需支撑业务的变化而变化的存储技术，被称为Smart系列软件的代表，也是Smart系列软件的核心竞争力。不过，这一软件的特点和实现机理还未披露，可据猜测的是，SmartMotion的理念更像是一些提供企业公有云服务的厂商，比如Amazon、Joyent等的虚拟资源调配的方式，但具体真相如何，还要等华为进一步的披露了。

在采访中，范瑞琦表示，在进一步丰富软件能力和解决方案实力之后，华为将加大在“业务连续性、跨数据中心、跨地域的同步和复制等方面加大软件的投入。”并进一步与微软、甲骨文、SAP等业内领先的软件企业合作，与企业应用软件平台实现更加紧密的结合，针对主流的企业应用实现最优化的软硬件设计。

而华为的计划还远不仅如此，正如惠普在ProLiant Gen8上所推出的主动远程式服务HP Insight Online一样，华为也意识到将软件-服务以及云门户整合在一起形成的强大合力，并将其用在了统一存储产品线上，提供了“主动式的远程服务”——用华为的话说就是“特有的Cloud Service服务为系统提供健康检查、主动预警和告警回传功能，与强大的故障处理专家后台结合，减少系统的故障时间，在影响业务之前将故障消除”。

“我们的统一存储提供的是，多业务和谐并存，多协议统一、多业务统一SLA保证、高可扩展能力。”范瑞琦表示，华为的目标是让存储系统能够面向业务环境智能优化，无论是虚拟化环境、不同的企业应用还是容灾等环境，都可以做到智能、灵活与快速的优化，让“业务部门在面对IT资源的时候可取所需”。

“像我们今天讲的Smart系列软件，其实更多是嵌入在存储产品里面的嵌入式软件，这部分总的代码量，不包括我们的管理器，大概会到1700万。历史上积累的，非常庞大的软件工程。管理器这部分大概有几百万行的代码，另外也可以透露一下，我们下一步会把管理器从APP这个维度向web化迁移，也是为了解决统一、融合、易用的问题，我们希望能够做到在多种终端，多种操作系统，无论是固定接入，还是移动接入，都能够随时随地的去访问它，这是在管理方面的思路。”范瑞琦表示，华为在存储软件上的发展，还在继续。

控制欲望：坚持做“被集成者”

“我们选择的策略是被集成，不做生态系统的破坏者。”谈到华为将如何面向市场开展销售与渠道业务，范瑞琦表示，华为企业业务、华为存储的目标很明确，就是坚持做生态环境中的“被集成者”，要“坚持‘被集成’不动摇”。

用郑叶来的话说，“被集成”意味着“华为要控制自己的欲望，在生态环境中做什么或是不做什么华为要有清楚的定义”，他表示，华为的企业业务也好，存储业务也罢，坚持的都是“只做IT基础设施、云计算的解决方案”，而不是把集成、终端或是其他所有的业务都归总在一起由华为去做，他认为，华为在企业业务上现在最需要的，就是吸引更多的合作伙伴，而不是追求大而全。

在接受DOIT记者采访时，范瑞琦详细介绍了“被集成”的概念，他认为，这是华为向业界释放的一个信号，代表了华为对于IT业界——那些先导者、领先者或是共生者——所创造并遵循的秩序的尊重，他表示，华为“承认且愿意顺从业界既定的游戏规则”，在规则框架中发挥自己的优势，让客户“最终的选择说话”。

除了坚持“被集成”的策略，范瑞琦表示，华为也意识到做企业业务、企业存储与以前做电信时代的不同，他也坦露，华为看到不仅仅是统一存储，在全系列存储产品上，市场的竞争都非常激烈，但有信心做好华为存储，甚至是在全球市场做好华为存储，因为华为长期以来有着雄厚的海外经验。

“欧洲会成为我们非常重要的区域，北美市场我们会寻找当地的合作伙伴，而在亚太、中东或北非市场，我们会主要依靠华为形成的全世界的分支机构来进行。”范瑞琦透露，除了华为直销，分销、渠道甚至是深度的合作伙伴，都在华为的考虑范围之内。

正如郑叶来在大会活动上所说：“IT行业是一个开放的行业。”这个行业不断的吸纳着新鲜血液。现在，华为来了，并誓言以过去二十年在通信行业做的一样，对实现华为在企业业务上的世界一流这个目标持之以恒的做下去，并且已经意识到这个行业所特有的游戏规则，对于华为来说，第一步已经迈出，而且现在来看迈的还不错。

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