梭子鱼备份一体机：立足本地控制 发力云端备份

梭子鱼优势：专注，专业，开放

卜宪录反复强调梭子鱼的优势就是专注、专业、开放。第一是专业，梭子鱼是专业的做企业级数据保护备份；第二梭子鱼专注在中等规模发展迅速的企业群，第三开放合作，梭子鱼与第三方云平台合作，为市场需要提供多样化的解决方案。

中国区的发展目标未来三年业绩增长三倍

在采访中，卜宪录提到要在未来三年实现业绩增长三倍的目标，如何实现业绩增长三倍？卜宪录从渠道、产品、市场、团队方面进行了分析。

品牌优势，梭子鱼出货量已连续10个季度市场排名都是第一的。出货量超过第二第三第四名总和。同时IDC调查数据显示梭子鱼增长速度是最快的。增长速度每年都在40%左右。

从渠道的角度看，目前梭子鱼渠道集中在安全领域，但是在从地域的角度来看，从行业产品的角度看，梭子鱼有还要很大增长空间。

从产品线的角度看，梭子鱼之前主要发力在安全的领域，但是目前也积累了一些存储和备份客户，当前正是大规模的去启动这个市场的时间段，这也是一个很大的增长空间。

从团队角度看，原有的团队以及增加了一些新鲜的血液，和新的活力注入进来，包括梭子鱼在产品方面的稳固安全、发力存储，产品战略，包括渠道的发展战略。

最后，卜宪录认为实现三年业绩增长三倍完全可以实现。

中国区发展战略 发力存储 稳固安全

卜宪录重点介绍了梭子鱼未来在中国的发展路线，以拳头产品备份一体机为核心竞争力，加大在存储备份领域的市场投放。同时稳固在传统优势邮件安全与归档领域的领导地位。卜宪录认为渠道合作伙伴的重要性无需置疑。在存储领域，梭子鱼将招募发展存储备份领域专业的渠道合作伙伴，同时巩固并激活原有的渠道。

新渠道发展会按照区域、行业和产品线有序进行。继续推行Demo机试用计划。梭子鱼过去十年比较成功的一点，就是为市场提供了大量充足的Demo机。满足用户的随时应用需求。

梭子鱼备份一体机特性

谈完市场，大家可以了解一下这块新发布产品的一些技术优势。首先是重复数据删除和压缩模块技术，实现去重率高达50%。备份软件更开发融合，支持多种备份方式。其次是针对存储容量实现更长的异地存储保留时间，节约了本地空间。快速恢复也是备份的一个重要指标，梭子鱼备份一体机为虚拟机提供了快速恢复机制。同时在恢复期实现实时访问文件功能。

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