投资10亿元成立互联网公司，计划2-3年上市，用友这是有多大自信？

用友成立新互联网公司的消息一出，坊间有各类看法。基本上持正面看法的多，也有不认同，觉得用友改名网络之后，股票大涨，收获颇丰，所以借势继续转型互联网。(其实股票市场，你看看A股最近的表现就知道了不亚于赌博，摸不准。)

不能情绪的看用友成立互联网公司的事情，要看它要做什么，怎么做。话说，投资10亿元，要2~3年上市这种狠话不是每个公司敢喊出来的。

那么，王文京如此做，其目的究竟是什么?

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拆分的逻辑和大背景

新公司从用友优普拆分而来。

用友优普成立不过2年时间，从原用友软件拆分而来，核心产品是U8和U9系列，定位在大中型企业的互联网产品。更大的背景是，在这两年，用友进行一系列眼花缭乱的资本层面的运作，转身成为网络公司，改名;拿到虚拟运营商牌照，成立通信公司;拿到P2P牌照，成立金融公司;拆分成轻型公司，送专注中小企业的畅捷通香港上市等。

这系列核心是，用友努力转身成为网络公司。这样，就拥有更大的市场空间，要成为企业互联网趋势下的公司，抓住下一个万亿元级别的风口。

在这种背景下再看用友优普拆分为一家新的互联网公司，就丝毫不奇怪，这一切“尽在掌握中。”不过，速度比想象中的要快。

顺便说一下产品调整。此次拆分，U8+还留在用友优普中，U9(包括PLM)事业部并入用友网络，而企业空间和CRM产品成为新互联网公司的主营产品。这个逻辑背后是，让传统软件更专注大中型企业，让互联网产品更专注在企业互联网领域，两者彻底分离。

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这家公司想做什么？

那么，新的互联网公司做什么，整个公司的架构是怎么样的?

此次领军人物是向奇汉，是用友10多年的“老人”，拆分前是用友优普的总裁。团队还包括原用友优普副总裁傅毅等。

对于成立此次新公司，对于用友集团而言，有更重要的意义。用友整个集团在摸索转型互联网，开始在用友优普这样的公司内部尝试一些产品互联网化，或者是像U8+、U9、NC“重型”产品互联网化。可是，传统软件的互联网化比想象中难。

为什么不单独成立一个互联网公司，采用单点突破的策略攻占市场?如果这样的产品成熟，能连接传统软件，或者是成为传统软件的一个端?或者是成为平台，而软件是SAAS化?

这就是新互联网公司承载的使命，要做公有云的SaaS产品，集中力量突破市场，如果成功，那么，接下来也会运营HR、财务等互联网产品。也许是整合，也许是成立新公司，这是后话。

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公司状况速览

我们看看这家互联网公司的具体情况。

核心产品：基于公有云的在线CRM、企业空间;

公司人数：预计年底800人。

公司投资规模：10亿元，分阶段投资;10%用友关联公司投入。

持股比例：30%左右员工持股。

目标：2~3年独立上市。CRM产品超越纷享销客、销售易等;企业空间预计在线活跃用户数100万以上。

销售团队：除了拆分之后的团队，主要招聘研发团队和销售团队，尤其是地面推广团队。

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这是要多大的优势和空间？

那么，这个公司天生的优势是什么，面临的挑战呢?

明显，优势之一，压力十足，动力十足。这10亿元可不是随便说说，在这国内有如此大规模的投入并不多见。按照向奇汉的说法“重新创业”，很有动力。

按照互联网的方法方式办事。这些人有一部分来自原来用友优普，一部分会重新招聘，年龄段集中在80后、90后。为此还专门要招聘CTO。互联网什么风格?管理扁平化，产品快速迭代，勇于试错，还要看用户数，人人都是产品经理。

专注，迅速占据市场。在这个市场，玩家众多，但真正垄断市场，占据50%以上的产品几乎没有。所以，用友想携核心产品加入竞争，迅速成长，占到前两名。

产品定位精准。CRM超客对标的公司是纷享销客、销售易等，企业空间是国内少有的社交化商业平台，重点突出沟通和工作协同，主打都是企业互联网领域。

当然，现在这家新互联网公司的最大压力就是，如何轻装上阵，快速成长，如何发挥集团优势，连接软件。

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产品能否胜出？

细致讨论一下这两个产品的定位和目标。

超客前身是Turbo CRM，后被用友收购，曾经占据CRM市场第一名数十年。由于几次调整，如今独立运作。

既然对标纷享销客、销售易，这个产品打算怎么做?做CRM或者实现某种单个应用功能的公司多，各自有特点，但用户的忠诚度低。超客团队认为，自身有原来用友固有渠道和用户基础，加上起点高，采用不同的策略能追赶并且超越。

要说企业空间，这也是国内少有定位在中大型企业社交化的商业产品。该产品早在2012年开发原型，调整了一段时间之后，正式成为这家互联网公司的主打产品。

该产品的优势有5个方面。1.社交化沟通;2.工作协同;3.CRM应用，可以从部门级过度到数据的完整性，背后有用友诸多产品的支持;4.打通企业上下游，做到业务流、数据流和人的整合;5.社会化的商业。能打破企业壁垒，纳入更多的应用，如理财、通信等。

从产品来说，只要能打磨一款好产品，快速迭代并按照市场规律运作，单点突破并成功的机率很大。

向奇汉总结说，新公司要“抱有谦虚的心态学习并超越”，其实就是“放空过去”，“带领团队创业”。这家公司背负整个集团转型互联网的重任，岂能马虎?

作者吴玉征

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