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创业型企业商业模式的可行性自从赢在中国消失之后，其主持人王利芬开始创办优米网，就王利芬这个商业模式而言，是通过网络实现对名人时间拍卖、网络直播点播等实现盈利，这在国外早就不鲜见。 什么是商业模式？什么是最佳商业模式？好的商业模式，一直为很多创业者所追求。但对于创业型企业或创业者而言，什么样的商业模式才具有可行性？真正具有被投资者看上的商业模式又是怎么样的？看看近几年来漫天飞的报道，我们不得不感叹创业者无不是被投资人所蛊惑，那就是那投资人动辄张口即商业模式，使得创业者无不为其疯狂，如此创业者不得不编造一些所谓的商业模式以期望投资商获得资金，但是，之后创业者总是莫名其妙地被投资人冷眼面对。这又是为什么呢？很多创业者总是丈二莫不着头脑地问别人，殊不知，是创业者并没有搞清楚什么是商业模式，而投资人也没有耐心让创业者搞清楚什么是商业模式，或指点一下创业者，当然，投资人的豪宅总是人来人往者盛多，哪有那个空闲去指点这多创业者，甚至懵懂的创业者。 大家可以看到，自从赢在中国消失之后，其主持人王利芬开始创办优米网，就王利芬这个商业模式而言，是通过网络实现对名人时间拍卖、网络直播点播等实现盈利，这在国外早就不鲜见。实际上，王利芬的优米网是赢在中国模式的延伸，说到底就是把赢在中国模式某一些深层次服务延伸到网上，加上王利芬本人在央视主持赢在中国的优势，也结识了众多的知名企业家，也通过赢在中国的节目树立了自己在创业者中的品牌地位。更何况，由于众多创业者们对赢在中国的评委们或者那些企业家顶立膜拜，因此，王利芬的创业成功和获得风投的投资也是自然水到渠成。 但王利芬目前优米网的商业模式，实际上还具有很多需要改善的地方，但现在马上总结她的成功的商业模式还为时尚早。正如很多企业家成功一样，很多人是成功之后才会总结出来企业成功的商业模式，对于创业者而言创业阶段很多东西都是处在摸索阶段，还未能成型。但是大家所说的商业模式，我们认为通常可以分为两类：一是，狭义的商业模式；二是，广义的商业模式。 狭义的商业模式，即企业的价值主张和成本结构之间的关系，说的是企业如何去赚钱；而广义的商业模式，可以概括为企业做生意的方式，就是怎么样持续去赚钱的问题。因此，国际上的一些专家把商业模式总结为价值主张、目标客户群、分销渠道、客户关系、价值配备、核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式等这些构成因素。但是，对如此复杂的指标，创业者很多情况下根本不会考虑这么深，更不会做如此的理论研究。在我们的实践中，很多人认为商业模式就是收入模式。尽管这种认识有一些偏颇，但具有很强的实用性，也因此被很多创业者认同。结果经常导致创业者的商业计划书发出去后，就杳无音信。创业者总是百思不得其解。 很多创业者说，他们有很好的商业模式，而且正在实施，但是你仔细研究他们的商业计划书时候，你会发现，这只不过是一个商业创意而已，商业创意在某一些条件因素影响下，可能会变成商业模式，也可能是无法实施没有商业持续性价值的一个创意。而我们诸多的创业者常常会把商业创意误认为是商业模式。那么，什么是商业创意呢？商业创意是针对市场或买方效用的一种说法，即企业对买方或者潜在客户提供怎么样的前所未有的价值，它是基于市场运作层面的（这一点经常被创业者看好），可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企业能否从中获得持续利益是具有很大的不确定性。而商业模式，则反映了该项业务为企业组织获取利润的能力及相关系统设计。一个好的商业模式肯定是具有创意的，但没有经过系统化设计的商业创意并不是商业模式，更不是具有可行性的商业模式。好的商业模式必然是企业战略的核心部分，它的创新也意味着整个企业的变革，也将为企业带来持续的盈利能力。 什么是蓝海商业模式？ 曾经风靡一时的蓝海战略专家认为，蓝海战略是基于买方（顾客最大效用）效用，推出战略定价（持续盈利能力成本保证），到目标成本，再到促进接受，使得这个战略能够有效地执行。这就是蓝海的战略模式。 蓝海业务必须满足的4个主张： 1、价值主张：即，买方的效用，涉及到你的商品或者服务能够为顾客和买方大众提供怎样前所未有的价值。给予客户是惊喜价值，即最大化价值！ 2、价格主张：即战略定价。当你有了顾客需求，你如何抓住市场，尤其是大众市场；你采取什么样的一个定价才能抓住这个市场的主体。 3、成本主张：从狭义的商业模式分析，当企业满足了前面两个条件，企业能否有一个持续的模式赚钱？还是企业仅仅是服务了买方的大众市场，自己却入不敷出？这个问题就涉及到总目标成本与利润之间的关系。这也决定了你的企业在市场是否具有持续的盈利能力？ 4、流程及人员主张，涉及到战略执行。蓝海战略的整体就是协调价值、价格、人员、流程的系统工程。如果企业成功实施了蓝海战略的前三项主张，那么企业就具有了成功设计了商业模式。商业模式的实施、执行，最后的落地生根都是需要我们考虑到流程以及人员的主张。 从蓝海条件分析看来，一个好的商业计划肯定是蓝海战略，而蓝海战略并不一定是好的商业模式。笔者从来都没有彻底看完蓝海战略这本书，笔者一直以为这只不过是一个昙花一现的概念，只不过是原有一些市场战略理论的延伸，只不过是从市场的角度来分析战略，并没有上升到企业系统管理理论高度，也更没有不很企业战略价值创新，但我们并不否认它的研究价值和对市场战略研究的贡献，对一些创业者快速识别市场判断市场的贡献。 什么是好的商业模式？ 基本商业模式本身的系统性和复杂性，但又需要让一个非专业人员快速做出判断，国内专家提出了评判商业模式的指标有以下七个指标：创新性（20分）、赢利性（15）、客户价值（15）、风险控制（15）、持（后）续发展（15）、整体协调（15）、行业领先（15）等七个方面来评价。专家认为，根据这个影响因素评分，得分在75分以上则是好的商业模式，另外，提示好的商业模式并不一定能够获取很好的利润或者持续的利润，它还需要流程和人员执行的配合。但我们相信，好的商业模式都需要对市场战略的判断，更要具有上述提到的蓝海战略特征，那么，这样的创业型企业才具有一个可持续发展的能力，也就是我们所谓的最佳商业 责编：孙群  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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