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让企业战略不再高高在上

来源：eNet硅谷动力作者：AMT研究院

2013/7/23 15:16:07

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什么都可以出错，战略不能出错；什么都可以失败，战略不能失败。战略的失败是最彻底的失败！无论是一个国家、一个地区、一个行业，还是一个微观组织，都面临着发展战略管理的问题。作为一个现代公司，如果没有明确发展战略，就不可能在当今激烈的市场竞争和国际化浪潮冲击下求得长远发展。

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本文关键字：战略管理 AMT

　　4．业务布局。在明确了核心竞争力后，可以将明确产品业务组合（WHAT、WHRER、WHO）、业务的价值定位与成长阶梯（WHEN）以及如何实现价值（HOW）的组合称之为业务布局。

　　在制定产品业务组合主要回答以下问题：

　　ü我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？

　　ü业务的地域分布是否合理，今后业务发展的重点在什么区域？

　　ü如何细分目标客户群，向不同类型的客户提供什么产品与服务，新引力有多大？

　　在进行产品业务组合的选择时，需要建立清晰的业务选择标准，并对其业务竞争力与市场吸引力进行评估。对于市场潜力大、竞争力强的业务要投入资源重点扶持，确保收入与利润；对于市场潜力不大但自身竞争力强的业务，要限制投入并快速获得现金以支撑其他业务的开展；对于市场潜力大，但自身竞争力不足的业务需要投入资源开发，以确保市场占有率的提升；对既无潜力也无竞争力的则要考虑如何快速退出，已避免资源的低效利用。

　　同时，由于企业资源与能力的制约，因此在各类业务发展与投资上也要区分先后。既明确核心业务（碗里的）、新兴业务（锅里的）、种子业务（地里的）。对核心业务，要确保其稳定运营，创造良好的利润与资本回报；对于新兴业务要明确是通过购买或自己建立运营，并关注其现金流收入水平；对于种子型业务更多的基于价值进行选择与判断，是一种探索性行为。而随着企业的发展，我们也能够清晰地看到，核心业务不断地被淘汰，新兴业务不断地发展成为核心业务，种子的探索不断找到方向，成为新兴的收入来源。企业在市场环境不断演进发展的过程中，实现所提供产品与价值的吐故纳新。