“会说话的月饼”PK“真爱月饼”畅享网：明月几何，把酒又逢圆月时。每年中秋的热门词汇，除了团圆、思乡，往往还有大街小巷、满目琳琅的月饼。2012年我们关注月饼的过度包装，2013年我们关注被黑的五仁月饼，而今年月饼的玩的“噱头”是——用互联网思维卖月饼。 明月几何，把酒又逢圆月时。每年中秋的热门词汇，除了团圆、思乡，往往还有大街小巷、满目琳琅的月饼。2012年我们关注月饼的过度包装，2013年我们关注被黑的五仁月饼，而今年月饼的玩的“噱头”是——用互联网思维卖月饼。 近年来，互联网思维概念蹿红，人人都在谈互联网思维。而今年中秋，许多月饼也被“穿上”了互联网思维“外衣”，在网络上引来不少目光。其中，最红的当属罗辑思维的“真爱月饼”和华美月饼的“会说话的月饼”。那么，这两者谁把互联网思维玩得更漂亮呢？ 什么“场景”设定更合理？ “场景”对于一个产品来说是非常关键的。“真爱月饼”抓住了现在年轻人在网络刷存在感的心理，引入“真爱”的互动式玩法，用户、粉丝在销售页面填好个人信息后，可以把付款邀请发送到朋友圈或者以消息形式发给小伙伴，让别人付款赠送；而得到赠送后，也可以在微信上展现“成果”，从而“测试节操，检验真爱”。所以，其“场景设定”更多的是自己的朋友圈。 从这方面来说，“会说话的月饼”的“场景”更偏向于家庭，借用“给亲人送祝福”的情感进行营销。消费者购买月饼后可以扫描包装盒上的二维码录制中秋祝福视频，而收到月饼的亲友通过扫描二维码就能够查看这段视频。 目前对于月饼来说，其“场景设定”还是家庭。想攻破传统文化、传统思想这层堡垒，恐怕还需要较长的一段时间。 谁更具有游戏性？ 想要玩转互联网，游戏性很重要。罗振宇也曾提到，罗辑思维卖月饼，是想创造一种新玩法，颠覆传统的商业模式，把严肃的买卖变成一个欢乐的游戏，从而增强大家的参与感。于是，“真爱月饼”“效仿”了微信抢红包游戏，鼓励大家参与其中，相互发月饼。此外，据了解，“真爱月饼”中放入了所谓的“节操币”，集齐10张，就能召唤罗振宇一起喝咖啡、聊天。这对于罗振宇的粉丝来说，可以说是一大吸引点。 然而，既然是游戏，随机性就显得很重要。如果“真爱月饼”能够增加一些随机性，如收到的月饼口味不确定、支付多少钱不确定（当然要有一定限度）等等，或许会吸引来更多的消费者。 相比而言，“会说话的月饼”给消费者创造了更多的发挥空间，不仅能给远在他处的亲友送去节日的温情问候，还能通过录制音频、视频为他们制造惊喜。同时，以视频内容创意和受欢迎程度为标准对祝福视频做了排名，送出单反相机、iPhone5s甚至是钻戒等奖品，也刺激了更多用户参与到“游戏”当中。 谁的产品满意度高？ 俗话说，打铁还需自身硬。互联网思维玩得再好，产品质量不能令人满意，也顶多达到炒作的效果，对于产品的最终销量还是无济于事。因此，要把互联网当做一种行事的工具，用以提升食品的附加值，而非最终目的。 具体到罗辑思维的月饼上，有网友在第一时间就购买了一盒，并称“果然是好吃不止口”。但是也有网友表示，“真爱月饼”低于了预期值。从品种来说，大部分是超市里处处可见的大路货，而包装方面也极其平庸。当然，萝卜白菜各有所爱，想让每个顾客都满意，那就只能做定制月饼了。 再来看“会说话的月饼”出处——华美月饼。华美月饼的品牌历史已经较为悠久，因此在产品的质量和的口碑上本身就具有一定优势，加上互联网思维的包装，可以说起到了1+1大于2的效果。 责编：dora.gao  微信扫一扫实时了解行业动态 |
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