京东金蝶宠幸 管理软件的春天来了？

管理软件市场已很少有诽闻出现了，自从移动互联网的兴起， BAT公司就长期占据各大新闻版面的头条，就连BAT的高管放个屁，媒体都要震动三天，而反观管理软件公司彻底的被媒体打入了冷宫，不知道从何时起，软件公司要想上把头条，都要借助互联网公司的助推才行，管理软件公司也不得不改头换面为网络公司博得媒体和资本市场一笑，想想原本高大上的高科技软件变得如此不堪着实令人唏嘘。

不管是“天价域名”买来耍，还是私人飞机“迎美人“，这位风头正劲的京东掌门一直给人一种有钱任性的印象。这次出资金蝶，这位“豪爽老板”又打的是什么算盘呢？

而今天我们分析一家被媒体遗忘很久的ERP公司—金蝶软件，只因被京东宠幸了一把，再次成为媒体关注的焦点，近日金蝶国际软件集团与京东集团联合宣布达成合作协议，京东将出资13亿港币现金（约1.71亿美元）认购金蝶约10%股份。此外，金蝶与京东计划达成战略合作伙伴关系，携手为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。

那么京东为什么要入股金蝶？其用意何在呢？

1为京东的企业级野望

也许是服务惯了普通消费者想要换换口味，京东对于企业级市场的野心一直没有消退过。去年底，京东与英特尔就达成的合作，双方的合作方向覆盖消费级及企业级市场。在企业级市场方面，双方会联合开发适合电商企业、中小型企业应用的X86架构定制化服务器。当时，京东已经推出了几款针对中小企业的X86服务器产品，当硬件产品开始服务于客户后，专业的企业级的软件方案也随即被提上了日程。此次入股金蝶正式京东在谋求进入大企业级市场的又一举措。

对于京东自身来说，此前，京东已经开始了企业级的电商采购平台，京东专门设立了大客户部，客户包括政府类、企业类。京东此次与金蝶的合作，比特君猜测是想要尝试将自身电子商务以及物流IT方案与金蝶的企业云方案结合，将整合方案迁移到企业云平台，以更好地满足中国市场日益增长的企业级解决方案的需求。

自从京东发布云战略以来，京东就开始拓展京东以外的布局，并且京东的云负责人就曾在公开场合表示，京东云不会仅仅局限在目前的互联网中，会走出去，进入企业级用户，因为企业级将才是云计算厂商的主战场，能将企业级用户抓住的才是未来发展的领头羊。企业用户的需求和互联网用户需求是不一样的，对此需要做出更多的投入与研究。目前越来越多的云服务厂商都在像企业级市场转型，改变自己以前的商业运作模式。

看完这句话你应该明白了为什么京东要入股金蝶了吧，金蝶几百万的企业级用户早已成为京东的盘中餐了，另外从京东的一连串动作也能看出，京东进军企业级的野心早已路人皆知，例如，跟东方通合作打造行业云和大数据方案，跟上海医药共建云健康平台，为了让更多传统企业遇上京东云，京东也开始把目标瞄上了金蝶，因为金蝶不仅有百万级中小企业，可以在京东云上工作，金蝶手上还相当数量的大中型企业，这些客户都是京东的潜在市场，而京东的此次布局会让阿里相当不爽，就像阿里呛声京东是高仿一样，两个老冤家间任何一次出手，都会引起的对手警觉，不知道阿里看京东之后会不会把眼光瞄上用友，这一切都有可能，至少阿里要想获得用友10%股份可能不会是简单的1.71美元那么简单，因为两家市值完全不同。

2京东入股金蝶一箭双雕

同时京东看重了金蝶的企业客户，将企业采购直接集成在ERP中。这个想象空间相信京东不会不知道，京东入股金蝶可谓一举多得，京东不仅在云端实现快速扩张，也能轻而易举的通过金蝶进入企业的采购体系中，京东这如意算盘打的够响的。这样的布局可是让阿里相当难受，看来东哥的眼里除了奶茶妹妹，对阿里的攻击也丝毫不手软。

3金蝶的互联网梦，金蝶将ERP开进电商

互联网+的今天，大量企业如雨后春笋般出现，对于ERP的需求也随之猛涨。与市场的繁荣相对的却是ERP软件不成熟的推广。ERP软件应用的最大问题是ERP厂商闭门造车般的自顾自研发和企业中应用人员对信息设备的不熟悉和不了解。厂商和客户间缺乏有效的沟通途径，这些ERP厂商开发出的“大而全”的的软件产品，却并未触及到用户的痛点。造成了明明需求量很大，开发厂商的产品却鲜有人问津的奇怪现象。

相对于传统的ERP系统而言，未来的ERP将更加关注用户体验和协同互动，最大化的释放企业信息资源无界限沟通带来的强大生产力。ERP系统将从单纯的企业信息资源平台演变为企业商务社区平台。面对这一转变，越来越多的ERP厂商开始将中小企业市场列为SaaS模式的突破关注重点，ERP企业“互联网”化已经迫在眉睫。

看完上面两点我们可能感觉到最直接的受益者是京东，可是反观金蝶会得到什么呢？首先我们会想到，京东的入股会让金蝶的现金流会更充裕。另外，金蝶也会为此进入电商ERP市场，金蝶转型云ERP由来已久，但是在ERP市场的增长空间上有限，现在如果不帖上网络翅膀，别说猪飞不起来，就连气球也很难飞起来，所以金蝶可以借助京东，堂而皇之的走进电商ERP市场，特别是当下电商ERP风头正劲之际，金蝶此时布局，是为了不让对手获得更多机会。

4京东和金蝶联姻 逼着阿里看向用友

从京东与金蝶的合作来看，京东有着充足的客户资源和前端市场优势，其对大数据的处理也可以帮助金蝶的研发体系根据市场变化即时调整资源配置。ERP开发厂商不再是隔离于市场之外闭门造车，京东作为一个连接方，将前端用户的各种需求整合提供给开发商，使开发商做到有的放矢。未来的ERP软件会更多的根据市场用户的需求来进行对应的开发，京东与金蝶的这次合作正式前端与后端整合的一次尝试，也是未来ERP市场发展的趋势。

由双方合作延展开来看，互联网企业曾经想进入中小企业ERP市场良久，阿里巴巴早在2010年前就曾试水独立进军，但以失败告终。京东区别于阿里选择合作是明智之举，而接下来，很多人猜测畅捷通是否会投入阿里巴巴的怀抱。不管此次投资是否会引起电商与ERP厂商合作的连锁反应，互联网化的ERP服务已经到来。

目前的国内ERP市场可以用“群雄逐鹿，二分天下”来形容。中小企业ERP市场的主要竞争参与者为金蝶KIS和用友畅捷通，目前国内企业级管理软件主要还是用友和金蝶占主流。腾讯及其它第三方的免费ERP类软件在企业级市场并不被接受。用友软件之前更多依靠政府关系开拓市场。与用友相比，金蝶软件市场占有率稍低，但在企业文化方面，金蝶软件更加亲民，在中小企业及私营企业中口碑更好。不过，用友的畅捷通去年中已在香港成功上市，发行5500万股，总融资金额超过15亿港币，而金蝶则相对缺乏资金。京东的投资至少使其在资金链上有了与用友的一战之本。

早前就有阿里要入股用友，而这个事件至始至终都变成了一个传说，但是京东的响炮，必然会引起阿里的警觉，据传阿里为了进入企业级市场也是蛮拼，预计在5月26日阿里将发布2.0版，吹响全面向微信企业号开战的号角，可是京东入股金蝶后，阿里就要面临双向作战的准备，一面是云业务的防御，不能让京东抢得更多的份额，一面是企业级市场的布局，不能让京东通过金蝶扩大更多的战场，而阿里想要成为阻击京东的扩张，最有效的方法，就是向用友暗送秋波，实现阿里和用友的联盟，共同抵挡京东和金蝶的阴谋，所以不久的将来我们会看管理软件市场更多的合作消息。

京东入股金蝶，对于金蝶而言，不仅让自已更靠近互联网公司，也让自已能够从中获得最大收益，而从另一方面也说明，金蝶的确需要一个互联网公司的基因注入，让其云ERP插入能风的翅膀。接下来我们要做的就是等待，等待阿里和用友的合作动向。

 刚花4亿买了私人飞机的强东哥今日又来了个大手笔。金蝶软件今日发布公告称，公司与京东集团达成合作协议，京东将出资约13.3亿港币现金（约1.71亿美元）认购金蝶约10%股份。同时，金蝶与京东计划达成战略合作伙伴关系，共同为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。预计该交易将于2015年第二季度完成。

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