新一代B2B平台跃出，能否顺利搭起下一个“风口”

互联网的投资浪潮是否已经退去？当P2P资金链一再断裂、一大批O2O相继倒闭，初创企业的融资变得愈发艰难，一度任何与“互联网+”沾边的都能获得风投的日子几乎一去不返，甚至连携程、京东、美团等互联网巨头也传出了变相裁员的消息，一度热得发烫的互联网热潮，似乎正在迅速褪去……

当然，并非没有特例。在过去的2015年，堪称中国互联网第一波弄潮儿的B2B模式，却意外逐渐获得了资本的青睐，开始走向“风口”。从以阿里巴巴为代表的老牌综合B2B，到开始风生水起的垂直型B2B平台，无不频频获得投资界关注。最初类似企业黄页起步的泛B2B模式，历经十年沉寂后，终于开启了全面创新转型，进而发力。

但如今全面转型中的B2B，早已不再是过去的“企业黄页”，基于信息发布的平台型B2B早已呈现明显局限，随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合阶段发展，全新的交易型B2B发展速度不断加快，成为产业主流的趋势。其中，一个最典型的代表，便是最近全新杀出的一匹黑马——陌远科技。5月31日，陌远科技在上海中心揭开了全新的一代B2B电商平台——www.my1818.com的神秘面纱，下一代B2B模式的未来，都可从中管窥一斑。

（图：www.my1818.com新闻发布会现场）

传统与现有B2B平台模式，一般可分为大型企业自营的电商平台、对等交易类电商平台、行业垂直电商、采购类交易平台等几种。中国电子商务研究中心曾在一份国内B2B电商平台调查中显示，传统B2B平台几乎都面临着网站服务销售成本高、网站核心价值不高、盈利模式不明显、诚信保障有待完善等几大问题。

如何改变B2B顽疾迎来新生，易观智库副总裁李智曾基于大数据分析认为，下一步B2B市场将会走向四个方向：综合服务平台多元化，专业服务平台纵深化，企业服务供给化、线上线下联动化。如今再看，新一代的B2B平台www.my1818.com竟已完全囊括了全部特征。

综合服务平台多元化。依托强大的研发队伍和行业专家团队，1818实现了为入住平台的企业及上下游提供内外商城构建、交易管理、物流管理、支付与金融服务、客户服务、信息交互服务、促销活动、定制与个性化、外部接口、移动应用等全部一站式B2B电子商务服务。从专业上看，1818不仅具备打破企业内部信息孤岛，整合支付、融资、理财等金融服务，实现供应链管理和金融跨界融合的独特优势，同时还具备了灵活的移动应用和强大的定制与拓展能力。

专业服务平台纵深化。相比传统的撮合类平台、行业垂直电商平台、企业自营电商平台等，1818则属于主控交易类电商平台，具有以展示整体公司为主，一般不公开商品价格、不同经销商享受不同价格体系。平台将服务纵深交付给供应链条中核心企业主控，对代理商和经销商、大客户批发商发布商品和价格体系形成长期合作交易的模式，并以熟客交易的方式，借助信用，融入金融服务，完成整个平台专业纵深化服务愿景。

企业服务供给化。1818通过两年研发，已于今年3月迎来包括国内著名的开关插座产销及建筑水电系统集成商——飞雕电器集团等第一批二十余家进驻客户，近两个月运行与客户验证后，平台进一步完善企业需求的供给，在平台前端优化导航、完善客户体验，平台后端精简功能，让用户极易上手，效率更高，同时1818不仅适用于企业和多级代理商之间的业务，也开始适用于经销商代理多和核心企业的业务，进一步完善了企业服务供给化。

线上线下联动化。陌远科技创始人李宏伟介绍，与传统B2B平台不同，陌远科技旗下不仅有线上平台，还将部署1500家线下实体商城——小陌商行，实现产业链级别的O2O，同时陌远科技还将发挥多年为大型企业信息化服务的经验，为国内的大型企业提供基于企业互联网平台的一站式定制型解决方案等。

（图：陌远科技创始人兼CEO李宏伟先生）

在发布会现场，李宏伟在系统专业解析B2B电商现状与驱动因素之后，陌远科技联合创始人首席构架师张卫及CTO牛冶还在现场为来宾进行了实操演练，直观展示了经销商和核心企业之间在线电子交易的全流程，从核心企业和经销商两端的订单处理、支付、审批，到事后的发货、物流、对账等一系列应用场景一应俱全。

“企业发展初期我们的员工还能跟踪服务每一个经销商，但随着市场扩大，这已对企业形成了不小的挑战。”此次入驻平台的企业罗汉营销股份公司代表Roger介绍，“自从入驻my1818平台，公司实现价格的区别管理，不同区域不同级别的经销商之间的价格体系清晰，管理方便，现在罗汉公司通过陌远平台已经完成30%的订单在线上操作，过往在销售及内部沟通中出现的错误也大幅减少，财务订单对账问题也得到高效解决。目前罗汉解决了后顾之忧，正向海外市场延伸，致力于成为家庭佐料和餐饮配料市场的国际品牌。”

（图：陌远科技与中金支付高层战略签约）

（图：陌远科技与入驻平台企业代表贵州罗汉签署平台入驻协议）

在实现了资金流、信息流、物流、商流合一的基础上，1818也在金融服务保障中有了全新的突破，国内最专业最具实力的B2B线上支付平台——中金支付在会上与陌远科技达成战略合作，确保企业线上收付操作安全，企业通道实行单笔收取手续费，为企业间的大额交易收付免除了过去的繁琐复杂、高手续费等缺陷，进一步实现了供应链效率的优化整合。

2015年末，工信部发布“互联网+”三年行动计划，涉及互联网基础设施升级改造、智能化以及企业信息化服务等多个板块，这也意味着B2B模式有望继续获得青睐。

（图：首批获得陌远科技平台合作授权的产业链伙伴）

在发布会上，李宏伟的规划同样信心满满——陌远科技计划以上海为总部，今年内在全国主要省会及一线城市设立超过30家分支机构，签约200家产业链合作伙伴；5年内，1818线上平台将突破100万家企业用户，线下商行实体店将突破1500家，5年内平台实现收入超10亿元。

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